回乡“带货”拓销路 助农直播促增收

　　“大家好，我又上线了，今天我来到了村里的板栗种植基地，带大家现场了解一下我们降支乡的板栗……”眼前这位身穿白族服饰，正在直播的90后姑娘叫赵志英。

　　只见赵志英掰开一个刚摘下的板栗，金黄的栗仁，表面光滑，惹人垂涎欲滴，立刻吸引了不少粉丝下单购买。

　　赵志英所在的降支乡自然村，位于云南省大理白族自治州鹤庆县松桂镇东北角深山腹地，是鹤庆县少数民族聚居的村落之一。降支乡独特的地理位置和适宜的气候条件，孕育了板栗树生长的绝佳环境。这里板栗林古树参天，六百多年树龄的古板栗就有100余株，300年以上树龄的有五百多株。个头小巧、糯性强、含糖量高、富有光泽的板栗，是降支乡独具特色的农副产品。

　　“降支乡的板栗多为自然发展，人工干预很少，所以产量历来不高，销售渠道也很单一，都是通过村民采摘和零售。近几年来，大量农产品线下销售渠道受阻，降支乡的板栗也出现了较为严重的滞销情况。我从小在农村长大，所以我能深切体会栗子卖不出去时栗农心里的愁苦。我想用自己的方式来帮助家乡的农副产品销售。”赵志英说道。

　　跟不少走出去的大学生一样，赵志英大学毕业后一直在外地工作。近几年网购平台的发展和直播的大火让她看到了电商销售农产品的良好前景。想到家乡农产品滞销的情况，赵志英萌生了回家直播带货助农的想法，于是便辞职返乡开启了创业之路。由于缺乏经验，起步之初她的直播效果不是很好，没有吸引太多粉丝。

　　“虽然用直播卖地道农货，但现在同类型的农村电商太多了，大家都是卖农货，这一方面，板栗没有突出优势，而且货品单一，光靠板栗赚不到钱，也留不住顾客。”赵志英回忆道，“直播和短视频对技术条件的要求比较高，如果观看体验不好，也很难留住网友。”

　　一次邂逅改变了赵志英的人生轨迹。近年来，鹤庆县烟草专卖局积极推进“普法下乡”“普法进校园”等活动，在今年赶集日“3·15”普法下乡宣传活动中，鹤庆县烟草专卖局工作人员偶遇正在直播的赵志英，在交流中了解到了赵志英目前遇到的困难。工作人员着手制定了帮助赵志英的几条措施：一是向赵志英宣传法律法规，叮嘱其直播带货要遵纪守法，谨防诈骗；二是根据她的实际，提出了“转变直播风格”“带货多样化”的建议；三是在短视频制作方面，工作人员用自己的经验对她进行了指导。

　　在工作人员的帮助下，赵志英开始调整直播风格。穿上了家乡的民族服装，直播场地也从家里转移到了田间地头，一边现场直播采收板栗，一边绘声绘色地讲解。这种直播方式让网友们直观地了解到板栗的生长环境，实时地互动交流，拉近了她与直播间观众之间的距离，因此吸引了不少“铁粉”。她的商品也逐渐从单一的板栗，开始转向板栗、梅子、李子等多种家乡特产。

　　“得到烟草部门工作人员的帮助后，我的短视频拍摄技术提高了不少，视频浏览量、点赞量也增长了，直播间每天在线观众人数不断上升，最多时有几百人，有时候一天能卖几十单。我打算春夏帮乡亲们卖梅子、李子，秋收时又卖板栗和其他坚果，现在直播带货越来越有信心了。”赵志英说道。

　　据降支乡村民小组组长赵增华介绍，2021年降支乡正式成立了鹤庆县降支乡种植专业合作社，主要对板栗等坚果种植进行专业管理和采收，加上近几年鹤庆县持续推进生态绿化和退耕还林，降支乡的生态果树越来越多。降支香板栗每年的产量有六十多吨，可为全村增加60多万元的收入，板栗现已成为降支乡群众增加收入的一个重要渠道。

　　“幸福是奋斗出来的，我会继续努力做好直播助农工作，在直播间里把我的家乡降支乡村介绍给大家，让更多人知道我们这里的古树板栗和特产。”赵志英说道。（李银燕、张玉飞）