研究100个视频号头部直播间我找到了下半年的3个趋势

　　最近查看各平台618榜单，发现了一个有意思的现象，美妆护肤品牌在抖音空前“内卷”，去年护肤榜TOP20的销售额门槛是3000万，今年飙到了7000万，且前20个品牌里，有13个品牌销售额破了亿，但国货身影明显压缩，仅占比3成。反观视频号，TOP50品牌带货榜里，都不见美妆身影，即便带货总榜里会出现一些卖货美妆品牌的商家和达人，但销售的也多是白牌，品牌尤其是国际品牌身影甚少。

　　美妆品牌“重仓抖音”原因不难理解:其一，经历了两年多时间的积累，大多数品牌都已经找到了适合自身的抖音营销技能，无论是A3人群积累还是自播“人-货-场”的建设都相当成熟，而大促，无疑是检验成果的更大舞台;其二，品牌在抖音的营销投放普遍存在着“溢出效应”，我曾在“增长引擎-创始人增长战略班”反复提到，抖音营销投放ROI的正确计算公式是（抖音产出+全平台的增量产出）/抖音营销费用，也就是说:在抖音被成功种草的人群，即便不在站内消费，也有可能转移到天猫、京东等平台消费，而这显然也没有偏离品牌大促的本心，能够通过抖音投放拿到全域销售增长的结果。

　　相反，再看视频号，尽管现阶段声量很大，但真正的美妆品牌耕耘甚少，对于美妆品牌来说，大促的核心一定要在确定的平台拿到确定的增量，而当下的视频号，显然都难承其重。

　　但视频号仍是多数品牌不可错过的新流量场域，尤其对于我们的国货品牌而言，当生存空间不断被有着顶级资源、顶级品牌心智的国际大牌挤压，视频号可能会是下半年赢取增量的一个可以倚重的突破口。

　　但现阶段入局视频号，正确的姿势应该是什么?结合视频号618发布的品牌、达人榜单，我整理了这3点建议，提供给想要在下半年打翻身仗的品牌、商家们。

　　一方面，是因为做短视频需要额外的资源、人力投入，而行业里已经出现了大量不拍短视频也能快速起号的商家案例;另一方面，则是因为在视频号里，短视频引流直播间的效果远不如抖音理想，有公开数据统计过，短视频引流直播间的比例大多都在1%-3%之间（不会超过5%），且视频号的三类投流工具，即便是ADQ这样的成熟广告平台，也不支持投放“短视频引流直播间”。综上，导致很多商家将精力聚焦在直播“人-货-场”的升级和公私域的联动和运营之上，在他们的眼里，短视频承担的角色连“配角”都不如，大多数只会在开播前，拍个简单预约视频来吸引用户预约直播。

　　但在618前夕，这个情况发生了一些变化，变化的起点来自于5月11日， ADQ（腾讯广告平台）增加了一个投放功能:支持商家“投短视频引流直播间”了，相比于此前只能 “直投直播间”，投短视频引流直播间的差异点在于流量更精准，因为短视频可以帮助直播间过滤掉部分对内容不感兴趣的人群，对于没有私域基础，但有内容和投流能力的商家，确实提供了一个利好工具，增加了公域起号的确定性，零一数科CEO鉴锋曾跟我分享过他们的一个数据，今年，他们代运营的品牌里，有6成走的是纯公域起号，且有品牌在弱投流情况下，月度GMV已经突破了1000万。

　　一，我们知道，现在视频号的日活跃用户体量已经超过了5亿，但这5亿用户里，直播电商的用户远不到1亿，且这不到1亿的用户，已经面临多商家的争抢。怎么才能吸引更多用户从短视频走到直播间，并扩充直播电商的商业人群基础，答案自然是优质的短视频内容;

　　二是熟悉视频号的朋友，最近可能都关注到了一个信息，就是视频号直播间已经不支持企业号弹窗了，也不允许直播间出现二维码、微信号等往私域导流了，只是保留了首页“企微”入口，这意味着什么?意味着:将公域沉淀为新私域的难度增加了，当私域减少，商家就不得不提升公域流量的获取能力，而获取公域最为有效且经济的手段自然是做好短视频内容;

　　第三，是视频号正在对短视在放量，且据我所知，现阶段，“挂车短视频”也在大的流量池里，并没有像抖音那样被分配到商业流量池中，因此，对于有能力做短视频挂车带货的商家和达人（比如豆荚玩家），一定得抓牢这个窗口期。

　　既然短视频很重要，那怎么才能做出好的短视频内容呢?我这里不展开说，但底层跟抖音一样，是都得具备“人群思维”，即围绕品牌的目标用户在视频号上的内容消费偏好去产出内容，但值得一提的是，是产出目标用户喜爱“传播”的内容，注意是喜欢“传播”而不只是“观看”的内容。

　　为什么呢?因为视频号的流量是极其依赖于社交传播或者私域传播的，只有用户点赞了、互动了才会被更多人看见，才有可能出圈，所以一定要“以始为终”的产出用户愿意传播的内容。

　　打个简单的比方，如果你的用户是中老年用户，那这群人更喜欢传播的可能是情感的、知识类、政务类内容，对于那些娱乐类、音乐类内容他们可能会看，但传播的动力不够，所以，品牌、商家要结合自身的品类，去伪存真，找到真正能激发用户“传播”的点去创意生产内容。

　　可能很多人会疑问，矩阵思维不是在抖音就已经反复提及了吗?为什么要在这里强调下视频号电商也要做矩阵，实际上，出发点是不一样。

　　抖音是赛道跑马的逻辑，我之所以建议大家做矩阵，一是为了降低单账号运营风险;二则是建议大家通过差异化货盘、人设的打造，来争取到更细分的赛道里的更多流量。而视频号直播，建议做矩阵更多是因为视频号单账号流量有限导致的，做矩阵则能打破单账号的流量限制，带来营收的整体上升。

　　众所周知，抖音有7亿日活跃用户，这7亿活跃用户，每天花在抖音的时间有2个小时，这意味着什么?意味着抖音流量是巨大的，对于商家来说，只要能用极致的“人-货-场”承接得住抖音给到的流量（包括付费流量），那平台会持续地给你推更多的流量，流量上升带来销量上升，销量上升又会激发更多的平台推流，从而带来销量的脉冲式上升。

　　但视频号不一样，视频号现阶段的日活跃用户虽然也超过5亿了，但用户独立在视频号上看内容的习惯并没有完全养成，他们多是在微信生态里被触发进入到视频号的，触发点可能来自于朋友的点赞和转发，也可能被关注的博主更新提醒等，且在视频号用户的消费时长不及抖音的1/3，所以，当下视频号的整体流量规模还比较小，且在算法分发外，依赖于社交分发，商家只有取得细分领域的人群的信任，才能带来流量的滚雪球上升。

　　正如我在《声量盖过抖音，五高品牌不要再错过视频号》文章提过的:抖音是所有人到河里取水，你速度慢了，效率低了，水可能就被别人取完了;但视频号是每个人挖自己的井，你有多大能力，挖多大的井，自己挖的井自己取水喝。

　　挖井带来的结果是你只能“小富即安”，而若要实现规模化增长，则有必须想办法同时挖多口井，并服务好井周的人群，也就是“矩阵”。

　　实际上，在视频号618的品牌、达人带货榜里，你会发现，视频号现阶段的头部商家、达人都会有极强的矩阵运营、起号思维，以618品牌带货榜为例，影儿时尚集团旗下有3个品牌（音儿、恩裳和诗篇），共计7个直播间登上了TOP50榜，又如珍珠皇后这个曾靠着微商模式起家的品牌，也有3个直播间登上了TOP50榜。

　　我拆了下珍珠皇后3个上榜的矩阵号，会发现3个账号的货盘并没有绝对差异，直播间里所销售的产品单价也从上百到几万、十几万，但却通过差异化内容布局和多直播间打造，增加了潜在目标人群的触达面，在扩大生意基本盘的前提下，也更好地服务了每一个账号的用户。

　　一句话总结:抖音做矩阵，核心用于拉新（扩大人群规模，吸引购买）;视频号做矩阵，本质在于经营(经营好用户的长效生命周期，提升复购)。

　　视频号也有达人分销?当然有，但带货规模和可带货的达人，现阶段还远不如抖音，但任何品牌，尤其是中低客单、标品商家，建议了解下视频号的达人分销。

　　一是视频号下半年的一个重点，一定是培育出一些能代表平台的标杆型达人，这个动作在今年618期间就已经有体现了，像@宝哥宝嫂夫妇、@郭亿易夫妇，都是视频号正在力推的达人。

　　据亿邦动力报道，今年618期间，@宝哥宝嫂夫妇的整体交易额超过了3500万，而@郭亿易夫妇单场更是破了2000万，虽然，这个体量比起在抖音的超头@广东夫妇体量小很多，但却基本证实了视频号的达人是带货能力的，而且，现阶段，视频号的达人大部分处于缺货状态，他们很少被品牌BD过，所以现阶段可合作的难度，能争取到的机制，都会优惠很多。

　　据我了解，叮叮懒人菜就已将达人分销的盘扩展到了视频号，今年618期间，达人@赫为强哥就为叮叮懒人菜单场卖货75万，可不要小看这个带货数据，在抖音，能够将客单199元的商品带货75万的头部达人，也没有预期的多。

　　除了叮叮懒人菜外，视频号上做分销做得好的品牌还包括认养一头牛、全棉时代、润百颜等等，他们分布在美妆护肤、食品饮料、家居日用、母婴生活等多个领域。

　　像认养一头牛，合作的达人里，有很多是第一次开启专场带货的，认养一头牛会给予这些达人从“货”到“场”的全方位运营扶持，不仅如此，认养一头牛还在用好这些达人的种草能力，在带货前，会通过溯源公司、奶场的方式邀请达人产出大量视频做品牌种草、产品预热，在直播中，也会做一些高光切片的分发，而直播后，也会为达人的带货成绩做战报分析，这种与达人共成长的态度，也会强化达人对于品牌的信任，进而加深与品牌的绑定，为品牌赢得先发优势。

　　以上，是我关于视频号入局的3点建议。我认为绝大部分消费品品牌都可以在视频号上建立一套完整且可持续的业务增长生态，未来5年，视频号+私域可能成为很多品牌最大的生意增长阵地。

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　　仅在视频号直播带货3场，就想达成618全平台直播销售额的50%?连锁照相馆品牌海马体今年的618大促规划，看上去很有挑战性，但没想到的是，成果远超预期。继首场直播销量超预期200%之后，收官之夜销量直接突破千万。在2023年实现增长已经颇为难得，何况还是在付费投放很少的情况下。作为抢先去视频号掘金，让视频号扛起品牌销售重担的商家之一，海马体尝到了“吃螃蟹”�

　　因为一则“72岁老奶奶千里奔现男网红”的新闻，“@秀才”“一笑倾城，”两位网红的讨论度飙升，被网友封为“2600万老baby的梦中情人”。据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“一笑倾城，”抖音粉丝数1717万，其中男性用户占比81.48%，40岁以上用户占比77.75%;“@秀才”抖音粉丝数972万，其中女性用户占比70.44%，40岁以上用户占比79.8%。图源:小米应用商店“@秀才”“一笑倾城”�

　　6月14日下午四点十五分，距离梅西的淘宝直播已经结束一个小时，依然不断有新网友冲进“梅西来了-遥望阿卓馆”的淘宝直播间，在弹幕区刷屏“梅西什么到”“煤老板呢”“还我梅西”，此时，涌入20万人的直播间，背景板上依然是穿着阿根廷国家队队服的梅西照片，并打出了“有球必应”的字样。直播的提前，打了众多期待与梅西互动的球迷一个措手不及。下午三点整，�

　　“每次618、双11等促销日，我们的线下门店也会设计一些活动，拉些横幅。在外卖货架，也会上线一些低价套餐、给套餐改名......但很难引来额外的流量。”一位实体店外卖商家说道。十五年的618，带动参与线上零售的范围越来越大，但在此前即使本地生活玩家挤破了脑袋，也难挺进大促的大军中。而在今年，受餐饮商家需求的驱动，外卖平台也开始动起来了。据商业数据派了

　　“欢迎xx来到直播间”“我们这款产品……”凌晨，打开抖音、淘宝、携程等平台，仍然有主播在直播间循环介绍着店里的几款商品。但她们略显机械的语句停顿与固定的几个手势循环，可以看出，这些主播并不是真人出镜是AI数字人。技术的发展有一个过程，目前AI直播在互动反馈、画面效果等方面仍然存在着短板技术的突破也直接决定了数字人直播的发展走向。

　　药物发现是一项昂贵且耗时的任务，但机器学习这种人工智能技术可以大大加速这一过程，并以较低的价格完成工作。研究人员使用机器学习技术找到了三种有潜力的抗衰老Senolytics药物候选者，，可以延缓衰老并预防与年龄相关的疾病。预计两年后将公布更多的研究结果。

　　最近半年最最燥热的热点要说ChatGPT、AI，恐怕没有人会有不同意见。无论我们是否有机会从事或参与AI相关的工作，你我都要时刻对AI为这个世界带来变革和影响保持持续且密切的关注。但在不短的过渡期里，将有人充当无声的代价，一如眼泪消失于雨中。

　　“小红书才更像是‘全村的希望’。”谈及各个平台，某头部MCN机构创始人向新榜编辑部表示。拥有深厚种草积累的、持续进行用户心智培育的品牌势必将获得更多先发优势。

　　01生意模式决定打法方式对抖音的认知，决定了商家在抖音的生意模式。从目前各品牌在抖音的经营情况来看，抖音不是纯渠道，它是“市场”“渠道”。洞察力就是同时具备商业头脑、文化敏感性和古老的智慧。

　　天降流量，再次“救”了张兰的直播间?从餐饮行业跨界到直播带货的张兰，在618大促没能“掀起波澜”，但在6月19日下午，被突然涌进直播间的十万多人推上了抖音带货榜第一。6月19日，台湾知名主持人黄子佼被曝性骚扰丑闻，随后其开直播，承认指控并道歉。在视频里，他还点名爆料大小S、吴宗宪等10多位艺人涉及吸毒、私生活混乱等多项问题。其中汪小菲前妻、张兰前儿�

　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

　　天玑9200+主频是3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同，跑分要比骁龙 8Gen 2高一点点天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。跑分数据，天玑 9200+ 在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。天玑9200+的安兔兔跑分大约为 136 万分，骁龙8Gen2 安兔兔跑分大约是128万分。

　　在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分联发科已经正式官宣，天玑9200+将于 5 月 10 日发布，这款处理器的 Geekbench v6 跑分已经出现。天玑 9200+ 处理器与天玑 9200 同架构，但所有核心频率增加，主频来到了 3.0GHz，与骁龙 8Gen 2 相同。 根据爆料的跑分数据，天玑9200+在 Geekbench v6 平台单核得分 2121 分，多核得分 5655 分。 作为对比，骁龙 8Gen 2 的单核跑分成绩在大约 2000，多核成绩大约 5400。

　　7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

　　2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。