直播怎么卖货这三大要素必须掌握

　　当下淘宝直播卖货成为了主流，许许多多的商家为了店铺的销量都开始直播卖货，直播卖货最大的价值在于提高转化率，一般电商网站的平均转化率是不能直视的千分之一到千分之三，京东和淘宝大概是1%，天猫3%，只有聚划算（团购）好一点大概在10%。

　　但是为什么许多商家做直播卖货效果不好呢？无论图、文案有多精美和华丽，也比不上对着镜头实实在在的展现商品，在可信度这一块是其他宣传方式无法比拟的。今天学院君来教你们如何实操直播卖货玩法，实现店铺销量。

　　举个例子：如果直播的产品是偏向于母婴类的，可以找一些母婴产品的平台进行合作，通过他们的宣传让更多的人知道这场直播达到引流的目的，增加观看直播的人数。

　　商家可以设计关于直播的主题内容海报，然后在朋友圈和社群使用海报进行宣传和扩散，可以增加一定的激励，比如说转发送优惠券等。让大家都知道有这么一场直播活动。

　　商家撰写软文并配上主播的信息以及内容预告，发送在公众号，提前让大家知道有这么一场直播并且公众号图文方便大家转发扩散。

　　商铺门前的人流非常容易对直播进行宣传和传播，独特的宣传方式也很容易帮助商铺本身进行宣传。

　　直播过程中的互动是留住观众的根本，如果没有互动一味地展示商品会让观众觉得无聊从而离开直播间。一定的活动以及激励会调动观众的积极性从而实现购买。

　　适当的在直播过程中抽取一些小礼品，调动观众的积极性，可以是店铺的优惠券或者2元小话费这种奖品。

　　在直播过程中可以定时推出一个限时秒杀的链接，通过一次次的秒杀价，让观众对每一次的秒杀环节充满期待，在期待中推进直播的环节。

　　定时发动红包环节，带动观众的积极性，红包金额不需要很大，对观众来说主要是抢红包的过程。

　　通过直播购买的粉丝，如果帮忙转发直播链接在朋友圈，可以得到一定的返现，通过粉丝来促进分享和转化。

　　根据弹幕的信息以及部分可视化的内容，收集观众的聚焦点并根据分析的结果即时添加观众喜欢的产品。

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　　直播卖货已经成为商家卖货最不可缺少的一个渠道，甚至不少平台也陆续推出直播卖货功能。

　　近期，H&M等在其官网发布的一份关于禁用新疆棉的声明引发强烈的关注，“吃中国饭，砸中国碗”的恶劣行径，导致一场接一场的消费者抵制事件上演。在国家尊严面前，没有什么是高于国家利益的

　　就消费者关心的纤维成分含量、甲醛、充绒量、羽绒含量、蓬松度等问题，浙江省消保委对一批网络直播平台中销售的羽绒服进行抽检测试,结果竟有8成不达标！

　　2021年1月，抖音电商品质保护中心在人工巡查中发现，有一个名为“静香体育”的抖音帐号，在直播间以远低于市场价的价格，展示和销售“耐克”牌运动鞋。发现该线索后，抖音电商品质保护中心下单购买了该直播间销售的“耐克鞋”。

　　而且对于主播来说，有粉丝是基础条件，商品的质量和口碑才是持续产生粉丝、订单的核心。

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