漫谈 直播卖货月入百万 “放下锄头拿起鼠标”成农民致富新选择

　　《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》日前发布。报告显示，淘宝直播已经发展成为电商的新产业——2018年淘宝直播平台“带货”超过1000亿元，同比增速近400%，创造了一个全新的千亿级增量市场。淘宝直播的主播人数也比2017年劲增180%，月收入过百万元的主播超过100人。

　　值得关注的是，淘宝直播尤其带动了女性、农民就业，让工厂、农村、市场中的优质线下资源，加速进入电商体系。“放下锄头，拿起鼠标”已经成为不少中国农民的致富新选择。为什么直播销售农产品效果如此之好？巨大的市场面前，直播销售又该注意些什么？

　　看到淘宝直播发布的报告，感觉到很惊人，不觉间直播平台的“带货”就超过一千个亿，而且增速高达400%，能有100人以上年收入都超过百万。确实说明直播卖货正在风口上。透过淘宝的数据我们看到，其他直播平台卖货也比较火爆，比如抖音平台上有一个巧妇九妹，她这几年下来销售的农产品就有上千万元；快手上甘肃陇南有一个返乡创业的人叫尚玉康，他家养的鸡最主要的销售渠道就是快手直播。

　　为什么说直播可以卖货呢？简单说就真实而产生信任，便捷显得高效。原来做电商，又是做美工、又是摄影、又是p图，又是做文案，非常复杂，但是消费者还当一般商品看。直播非常直接，十分真实，而且现在的直播平台把功能改造的也很好，一触屏就能下单，移动支付，快递物流又很方便，所以卖货就很水到渠成。而且现在消费者心理也发生了变化，原来是买东西，现在是享受生活，直播又好玩又真实，所以大家就比较喜欢。

　　目前从直播的内容来看，农村题材、农产品也是非常重要的热点。人们对直播上出现的农村场景感觉到很新鲜。其实我们看了一些直播的网红，她播的东西倒是很普通，但是对城市人来讲就是很好，菜长得什么样，今年下地干农活什么场景啊，农村中午吃什么饭，他都很感兴趣。看到之后他就想有什么山货可以买一点，所以从去年到现在，好多地方在做电商扶贫的时候，都很注重通过直播平台，而且效果还很好。

　　当然，火爆的直播过程中，也出现了一些不和谐的因素，主要表现就是一些直播的商品质量还不是很过关。导致消费者体验不是很好，还一个就是十分注重销售，售后的服务跟不上，特别是贫困地区，供应链还是有问题，销量一大，货也供不上，标准化可能也不到位，物流很慢，消费者可能还不是很满意。归根到底，直播卖货还是商品销售行为，只是形式发生了改变。大家对质量和品牌的追求，是不会降低的。所以我觉得下一步，我们的直播，特别是涉及农产品的直播，还是要在产品的质量上下功夫。