单月预估GMV破亿韩束何以成为抖音自播月销Top1美妆品牌？

　　如今，曾被网友称为“韩束夫妇”的两位主播早已离职，韩束直播间却从条件简陋、人手不够升级为设备齐全的专业模样，逐渐在抖音和淘宝搭建起“日不落”直播间。

　　上个月，抖音“韩束官方旗舰店”以单月GMV破亿的成绩，成为抖音品牌自播销量第一的美妆品牌。

　　仅抖音单渠道单账号一个月的销售额，便完成了韩束2022年全年业绩的1/12左右。韩束背后的母公司上美股份3月底发布的财报显示，2022年公司全年营收26.75亿元，其中韩束收入为12.67亿元。

　　新抖数据显示，“韩束官方旗舰店”近半年进行了549场直播，累计场观人次破8760万，环比增长超165%，预估销售额在2.5亿到5亿元。

　　另一边，韩束在淘宝也暗暗发力。公开数据显示，“韩束官方旗舰店”天猫账号粉丝量超过824万，据观察，该账号近一个月白天由真人主播直播带货，零点后则由虚拟人主播带货。

　　作为成立了20年的国货品牌，韩束是如何凭借品牌自播在直播电商浪潮中拥有一席之地的?它得到了什么，又失去了什么?

　　新抖数据显示，“韩束官方旗舰店”在过去一年里实现粉丝量翻倍，涨粉173万，并多次力压国际大牌，成为品牌自播销量月榜Top账号。

　　据中商网报道，2019年下半年，上美集团便在总部建直播间，是最早开启直播带货的美妆企业之一。2021年上半年，上美重仓直播渠道并调整组织架构，成立抖音直播部和快手直播部等部门，加速培养主播、打造主播IP。

　　2021年7月18日，一条阅读破10亿的#韩束与吴亦凡解约#微博话题，让吃瓜之余的网友们涌向韩束淘宝直播间。

　　认识仅三天却有着莫名CP感的两位主播，用真诚可爱又搞笑自然的反应承接住了网友的情绪，在这场场观超370万、GMV542万元的直播结束后，他们随着韩束直播间一夜爆红，收获了“韩束夫妇”“一鲸一炸”的CP名字。

　　出圈不到一个月，上美便申请注册了商标“韩束夫妇”，不过，韩束并没有留住这对“韩束夫妇”主播。

　　在认真营业几个月后，女主播鲸鱼和男主播炸炸相继离职，不约而同走向了自媒体的道路。

　　“鲸鱼cccc”在不久前发布的微博中曾回应道，她当时以实习生的身份进入韩束实习，后来离职的原因是已经毕业，“也觉得待的很心累，就辞了”。截至发稿，她的微博账号粉丝量近百万。

　　“炸炸okay”虽然未公开离职原因，但其个人微博账号粉丝量已经突破119万，成为了小有名气的旅行博主。

　　在鲸鱼和炸炸离职后，韩束没有再打造网红主播，而是将品牌直播间主播“标准化”，弱化品牌对主播的依赖性。

　　据观察，目前韩束直播间多为长相甜美的女主播，话术看起来经过标准化培训，讲解产品少了些插科打诨的闲聊。

　　针对不同平台的属性，韩束也对直播间进行了精细化运营，呈现出明显的差异化。

　　韩束淘宝直播间多为单人主播讲解，风格安静，注重品牌调性;抖音则由一名主播和多名氛围组主播组成，风格热闹，注重“破价+机制”，强调性价比。

　　值得注意的是，虽然韩束的出圈始于淘宝，目前主阵地已经逐渐转移到抖音。近一个月，韩束淘宝官方直播的场观大多在2万左右，抖音多场直播场观突破百万，抖音流量数据表现已经超过了淘宝。

　　与鸿星尔克和蜂花等因为热点出圈的品牌直播间相似，韩束直播间在爆红几周后便归于平静。

　　面对转瞬即逝的流量，品牌们在自播上不约而同地选择了勤勤恳恳“拉时长”的解法。目前，韩束的“日不落直播间”已经成为常态化的销售渠道。

　　新抖数据显示，“韩束官方旗舰店”近一年来每月均保持50场以上的直播，在短视频引流上，同样“以量取胜”，平均每个月发布126条短视频，多为直播切片和产品的宣传片，其中2022年9月因发布新品更新频次最高，发布了279条视频。

　　拉时长的方式换来了不错的成绩，韩束抖音自播的场观及销售额在波动中实现暴涨。

　　据新抖数据，“韩束官方旗舰店”近一年单月场观从最低322万飙升至最高2607万，单月预估GMV也从去年4月的430万元到今年3月突破了1亿元。

　　新抖数据显示，“韩束官方旗舰店”是以销售额破亿的成绩，紧随Apple其后，成为抖音3月品牌自播销售额第二的品牌，也是自播销量Top1的美妆品牌。

　　据中商网报道，在电视购物盛行时期，韩束一度与湖南快乐购等全国30多家电视购物频道达成过合作，并自称做到了“电视购物渠道行业销售第一名”，2014年微商当道，韩束曾成立微商事业部，一度创下“40天回款一个亿，4个月做到全国第一”的记录。

　　在过往经验基础上，韩束不断完善自播基建，并用“舍得砸钱”的营销方式，持续获得流量曝光。

　　上美创始人吕义雄曾直言:“打广告，不一定能做成品牌，但不打广告，很难做成品牌。”

　　据多家媒体报道，早在2015年，韩束在广告上的投入就达到了10亿元级别，曾重金赞助了各大卫视的王牌综艺节目。“花钱买量”换来了不俗的战绩，吕义雄曾在2015年宣布，韩束单品牌零售规模当年达到90亿元，与巴黎欧莱雅单品牌中国区的零售额接近。

　　在短视频和直播电商时代，韩束依然与时俱进，是诸多达人和明星直播间的常客，还独家冠名了热门短剧。

　　2019年韩束与李佳琦合作，随后每月多次不间断入选其直播间，韩束金刚侠面膜最高曾创下了8分12秒狂销40万+盒的记录。

　　2023年，韩束独家冠名热门短剧达人“姜十七”的短剧《以成长来装束》，这部短剧单月带动了韩束超过百万的销售额。新抖数据显示，在韩束抖音渠道的销售额中，排在品牌自播间之后的，便是短剧账号“姜十七”。

　　在《所有女生的offer2》中，李佳琦犀利评论韩束在国货美妆品牌中“找不到自己的定位”，直言韩束没有爆款产品，称想到韩束就“只有价格和无数的赠品”，也表示理解韩束近几年很难，常常因为名字被误解为韩国品牌等，一番话让韩束副总裁罗燕眼眶湿润。

　　一边是高昂的营销费用，一边异军突起的众多新消费品牌，今年“20岁”的韩束无疑面临着内忧外患。

　　上美招股书显示，2019年至2021年三年时间，上美集团在销售及分销方面的开支分别为13.25亿元、15.36亿元和15.72亿元，其中用于营销及推广方面的开支分别为8.03亿元、10.7亿元和10.34亿元，占到同期销售及分销总开支比重均在六成以上，而上美集团的研发成本分别为8290万元、7740万元、1.05亿元，占总营收的比重均不到3%。

　　据博望财经报道，号称研发费用占比远高于行业平均水平的上美集团难以经受事实的考验，比如横向对比同行业公司来看，2019年至2021年，创尔生物的研发费用率分别为4.7%、6.06%和9.25%;贝泰妮和华熙生物等公司研发费用占比约为4%。

　　新抖数据显示，“韩束官方旗舰”销量最高的一款产品是标价为399元的张嘉倪同款红蛮腰抗老保湿礼盒卖出超过50万份，预估销售额超过2.5亿元。上述礼盒买一送一加上小样后共有12件商品，极致的性价比让它成为当之无愧的“销冠”。

　　目前韩束全新定位是“科学抗衰”，但多款产品与国际大牌“撞名”，比如“红蛮腰”和资生堂的“红腰子”，“金刚侠”和雅诗兰黛的“钢铁侠”面膜。如今，韩束寄予厚望的是蓝铜肽系列，抢占蓝铜肽成分的心智并在抗初老产品上占据一席之地。

　　在短期内，品牌自播诱人的“机制”仍是吸引粉丝的最大砝码，从长远看，韩束应尽快摆脱“一堆赠品”的标签，用更好的产品来吸引用户，并沉淀出品牌价值。

　　上海证券研报数据显示，2030年，我国化妆品市场规模有望达到万亿元。届时，在美妆品牌的大浪淘沙中，“27岁”的韩束能找准自己的定位吗?

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　　市场调研机构Counterpoint公布了全球2023年1月份，一些国家和地区的手机销量榜单，主要集中前五强，没有意外的是，苹果完全秒杀安卓阵营。先来看中国市场，销量最好的前四名手机都是iPhone，分别是iPhone14、14ProMax、iPhone13和iPhone14Pro安卓中入榜的是OPPOReno9。），独步高端市场的同时在通过降价向中低端市场扩散，这对安卓阵营来说，是个不小的打击。

　　截至今日11时46分，电影《忠犬八公》票房突破1亿，截稿前，该片豆瓣评分8.0，1.9万豆瓣观众打分，其中5星好评为30.5%，4星占44.5%。影片由徐昂执导，叶如芬监制，冯小刚、陈冲携中华田园犬大黄领衔主演，白举纲、黄楚桐主演。早在1987年，八公的故事曾被拍成日本电影《忠犬八公物语》，由仲代达矢主演，该片当年曾在日本引起轰动，创造了40亿日元的票房收入。

　　在今晚魅族正式发布了魅族系列的3款新机，同时表态：在三年内回到国内中高端市场TOP5。魅族也是国内最早做智能手机的品牌，也在手机市场取得了辉煌的成绩，魅族及魅蓝手机销量也进入了国内前列，当然后面也遭遇过挫折。为了回到中高端市场TOP5，魅族投入10亿让魅族品质成为行业天花板。新增1437项硬件标，456项外观标准，43项可靠性标准，并对产品进行了环境模拟实验，双85度恒温恒湿测试，时长480小时，远超行业标准。

　　超40000家，甚至更多，这是目前国内MCN机构的数量。在2015年，艾媒咨询统计的这组数字仅为160家，8年之间飙升了将近250倍。再加上得物背后是站在消费金字塔尖的年轻用户，它的社区故事或许将开启一个新的篇章。

　　根据灯塔专业版消息，动画电影《灌篮高手》截止今天16时43分，预售总票房已经突破一亿。《灌篮高手》电影将在今晚0点正式上映，该片由原作者井上雄彦亲自执导，并担任编剧。值得一提的是，作为一部情怀拉满的电影作品，《灌篮高手》电影今天公布了中配预告，具体如下：7号控球后卫宫城良田：谷江山；14号得分后卫三井寿：图特哈蒙；11号小前锋流川枫：官志宏；10号大前锋樱木花道：于正升；4号中锋赤木刚宪：刘北辰。

　　凤凰网科技讯 3月29日消息，快手发布2022年第四季度及年度业绩。财报显示，2022年全年快手电商交易总额（GMV）同比增长32.5%达9012亿，进一步获取市场份额。尽管四季度受到供应链及物流影响，电商GMV仍实现3124亿元的单季新高。快手发布2022年总营收达942亿元，同比增长16.2%。

　　魅族20系列手机于今天上午10点迎来首销，起售价2999元，全系销售额一秒破亿。这一亿销售额的用户中，应该有不少都是此前超前订的朋友，这批用户会得到36个月超长质保等福利。同时还有PANDAER 100W快充数据线和无尘秒贴钢化膜套装等七大权益，是真金白银的大几百补贴。除了发布新机之外，魅族还在积极扩产下线店面，现在已经有很多城市都纷纷开设店铺。魅族官方表示，�

　　7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

　　2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。

　　支持18bit三ISP、支持4K HDR视频拍摄骁龙7+ Gen2 是首款在骁龙 7 系中支持18bit三ISP（图像信号处理器）的准旗舰级芯片。它支持极致的动态范围，一次能拍摄 30 帧图像，暗光下也能带来更优秀的色彩表现能力。它最高支持高达 2000 万像素的照片拍摄，也支持4K HDR视频拍摄。

　　最高主频达到了2.91GHz，安兔兔跑分达100万分骁龙7+ Gen2 的CPU采用了ARM Cortex-X2 为基础的超大核，最高主频达到了2.91GHz，大核为2.49GHz，小核为1.8GHz。相比上一代骁龙 7 系芯片，CPU性能提升了50%1。据跑分网站显示，骁龙7+ Gen2 在Geekbench5 单核得分为 1100 多分，在安兔兔跑分中达到了 100 万以上。

　　是骁龙7+ Gen2 是高通于 2023 年 3 月 17 日发布的第二代骁龙 7 系移动平台，内部型号为SM7475-AB。它基于4nm工艺制造，采用1+3+ 4 的Kryo CPU架构，拥有强大的性能、图形、AI和影像能力，支持5G双待双通，也是在骁龙 7 系中首次实现了 5G 双待双通，采用骁龙 X62 5G 调制解调器，支持 WiFi 6/6E 和蓝牙 5.3。