茄子科技（海外SHAREit Group）：本地化20时代用户增长路径的新探索

　　3 月 21 日至 23 日，第七届Morketing Summit 2022-2023 灵眸大赏·全球营销商业峰会在上海举行。出席会议，并发表了《本地化2. 0 时代，用户增长路径的新探索》的演讲，提出移动出海已经走到本地化2. 0 阶段，这一阶段的主题是定制与融合，要获得用户增长，应该更加聚焦用户侧，最 大限度挖掘用户价值，找到本地化增长路径。

　　值得一提的是，大会在ESG专场还发布了《Morketing ESG CASE BOOK 2022》报告，茄子科技(海外SHAREit Group)凭借以近场传输技术实现的碳减排实践，入选代表性案例。据了解，茄子科技(海外SHAREit Group)曾与碳阻迹联合发布碳减排核算报告，报告计算，相比于使用3G传输，全球用户使用SHAREit的近场传输技术每天可减少19224.63t碳排放，相当于植树105. 1 万棵。

　　回顾全球移动互联网发展的历史轨迹，工具产品创造了最早的财富神话。茄子科技(海外SHAREit Group)与代表产品SHAREit正是腾飞于这个阶段。凭借近场传输技术、对新兴市场用户需求的准确洞察和极 致的本地化实践，SHAREit成为东南亚、南亚、中东、非洲、俄语地区等市场的“国民应用”，茄子科技(海外SHAREit Group)也因此积累起超过 24 亿的全球用户，覆盖 200 多个国家与地区。

　　但茄子科技(海外SHAREit Group)的发展之路并没有外界以为的那般一帆风顺。

　　随着社交、电商、游戏等行业在全球的兴起，“工具出海”的热度逐渐被“内容出海”所取代，不少人提出“工具已死”的论调。

　　面对互联网行业的飞速变迁，工具产品的转型被提及的频次越来越多。但应该如何转?是全面向内容转型吗?

　　在现场，杜晓磊分享了茄子科技(海外SHAREit Group)在转型与发展过程中总结出的经验与心得。

　　“只有过时的产品，没有过时的需求。我们发现，尽管工具产品的热潮已经被社交、泛娱乐等取代，但是根据谷歌平台的数据，工具依然是除游戏之外的第三大品类，同时也是增长最快的品类之一。”

　　她认为，内容产品的定义，实际上十分宽泛，不能仅局限在平台思维，将内容产品等同于内容平台。“如果跳出这种局限，我们会发现，一些立足于YouTube、TikTok等生态的产品，同样与内容相关，比如给MCN设计一套工具。”

　　工具的转型不应以抛弃工具为前提，最早立足的地方可能才是动力和优势所在。当所有App都执着于让用户上瘾的时候，用户一定会对效率有新的更大的诉求，这也是开发者的机会所在。

　　“对于致力于出海的互联网人来说，迭代与转型，是永恒的命题。但我们认为，这一切的根本在于做好本地化，而本地化的实质，则是理解用户的需求，从需求出发，寻找产品进化的路径。”

　　茄子科技(海外SHAREit Group)之所以能够在海外斩获庞大用户，与自身深入的本地化实践有莫大关系。

　　在杜晓磊看来，中国互联网出海的本地化，实际上经历了两个阶段。最初的本地化，也就是1. 0 阶段，开发者往往将自身产品、服务或者模式直接复制或者移植到海外，再根据本地市场、用户情况做本地化调整，在发展到一定阶段后，又会雇佣一些当地人担任运营，乃至于参与高层决策。

　　但随着新兴市场的发展，出海行业已经井喷，以往的利润空间正在缩窄，用户需求不断迭代，本地化也不可避免地需要进化到2. 0 阶段。

　　在现场，杜晓磊提到，“如果说本地化1. 0 阶段的主题是复制与移植，那么2. 0 的主题就是定制与融合。”她认为，进化到2. 0 阶段，企业应当根据本地市场量身定制产品或者服务，而不再以外来者的身份，让自己的产品适应本地环境，而是从本地环境、土壤中生长出新的产品和服务，同时利用在国内市场积累的丰富经验，完成融合和改良。

　　以SHAREit自身的进化为例，杜晓磊介绍道，最开始，SHAREit只是功能单一的近场传输工具。“在全球化的过程中，我们发现，不同国家、区域的用户，除了传输之外，有着非常多样化的需求，比如非洲用户热爱音乐，海湾地区与北非地区的需求又存在着差异与互通。”为了满足这些多样化的诉求，SHAREit为不同地区的用户定制了不同的使用功能，乃至于开发出新的创新型产品，SHAREIt也因此由单纯的工具成为涵盖技术、工具、游戏、社交等多元方向的一站式优质数字内容与跨平台高速资源分享平台。

　　过去，在本地化1. 0 阶段，出海企业往往将预算集中在大媒体渠道，全球范围内通投。但在出海赛道日益拥挤，用户需求趋于多样化的今天，这种方法已经无法适用。

　　“本地化2. 0 阶段的用户增长策略，应该将关注点聚焦在用户侧，充分理解市场、用户与客户，最 大限度地挖掘用户的需求与价值，对人群与客户需求做精细化匹配、运营，借助数字化的手段，找到用户增长的本地化新路径。”

　　她提出，处于不同发展阶段的出海产品，应该形成不同重点的获客打法。具体来说，处在孵化期的产品，要在 1 个月内快速验证自己的人群、媒体策略，并根据结果有效调整。而在扩量期，则要追求低成本的稳定扩量，筛选本地的中小媒体，从多个版位、人群包去定位不同用户需求。而在滞涨期，策略的重点则变成精 准获取高价值用户，在媒体策略上，要联动研发与数据分析团队，在大媒体渠道上做精细事件埋点，同时根据产品的使用场景和本地中小媒体定制获客方案。在这个阶段，产品还可以尝试联动本地KOL推出一些匹配本地文化的高品质广告，以提升品牌形象。

　　杜晓磊介绍，茄子科技(海外SHAREit Group)自 2019 年建成全球自有广告平台以来，基于丰富的全球化经验和强大的用户和数据积累，全面赋能全球合作伙伴，目前已经形成“全球广告平台+全球营销资源+本地化咨询”的三大赋能模式。而针对中小媒体，茄子科技(海外SHAREit Group)也建立了精 准投放系统，实现精 准选量、用户分类运营，利用强大数据能力，打通ROAS。

　　“全方位的全球化已经是不可逆转的趋势，同时也是我们的机会。茄子科技(海外SHAREit Group)期待与有志于全球的出海者们合作携手、互相赋能，开辟新的道路。”

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　　7天以上小米手环 8 搭载蓝牙 5.1，内置直流 3.87V 聚合物锂离子电池，型号为 M2239B1。上一代的小米手环 7 续航大约有9-15天左右。 小米手环 7 内置180mAh 电池。预计小米手环8的续航会比小米手环7续航略微提升一点。

　　2K+ 分辨率魅族 20 Pro 采用6.81英寸直屏，2K+ 分辨率、100% P3 广色域、120Hz LTPO 高刷、最高 1200 nit 全屏亮度、最低 2 nit 全屏亮度，同时支持防蓝光、DC 调光等功能一应俱全；魅族 20 Pro采用旗舰级性能配置，包括顶级处理器第二代骁龙 8、12GB 起步的 LPPDR5X 大内存、至高 512GB UFS4.0 极速闪存以及 36424 平方毫米的立体散热堆叠。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。

　　支持18bit三ISP、支持4K HDR视频拍摄骁龙7+ Gen2 是首款在骁龙 7 系中支持18bit三ISP（图像信号处理器）的准旗舰级芯片。它支持极致的动态范围，一次能拍摄 30 帧图像，暗光下也能带来更优秀的色彩表现能力。它最高支持高达 2000 万像素的照片拍摄，也支持4K HDR视频拍摄。

　　最高主频达到了2.91GHz，安兔兔跑分达100万分骁龙7+ Gen2 的CPU采用了ARM Cortex-X2 为基础的超大核，最高主频达到了2.91GHz，大核为2.49GHz，小核为1.8GHz。相比上一代骁龙 7 系芯片，CPU性能提升了50%1。据跑分网站显示，骁龙7+ Gen2 在Geekbench5 单核得分为 1100 多分，在安兔兔跑分中达到了 100 万以上。

　　是骁龙7+ Gen2 是高通于 2023 年 3 月 17 日发布的第二代骁龙 7 系移动平台，内部型号为SM7475-AB。它基于4nm工艺制造，采用1+3+ 4 的Kryo CPU架构，拥有强大的性能、图形、AI和影像能力，支持5G双待双通，也是在骁龙 7 系中首次实现了 5G 双待双通，采用骁龙 X62 5G 调制解调器，支持 WiFi 6/6E 和蓝牙 5.3。