抖音电商的红利是新国货的红利

　　有个老板在抖音数据查询平台考古加聊直播电商时候说起了关于新国货的红利，内容如下：

　　2007年大学毕业以后，我就开始从事品牌和广告行业，在专业广告人的认知里，品牌的养成需要烧大量的钱，走非常多的路，才能建立心智。 很多人认为的品牌，那根本不叫品牌，就你那点销量，你的品牌叫啥名字都不重要，先有GMV，才有品牌。

　　所以你既要花钱投入产品，还要花钱投入营销，营销是个无底洞，很多人想的弯道超车，都不是真正的超车，只不过是自欺欺人罢了。

　　抖音数据查询平台考古加认为，被媒体骗在小红书上投个几百篇没有人点赞的素人笔记不叫超车。 被代理公司骗在百度上发了几百个地方网站的PR稿不叫超车，还美其名曰百度霸屏，你霸了哪门子的屏啊，没看到你家代理都把你家的品牌名产品名加长尾词打成啥样了才出来稀稀拉拉的几篇稿子吗，然后过3天都沉了。

　　被某团队骗在抖音上投了1000个KOC不叫超车，就靠每个视频几百的曝光就觉得抢占视频用户注意力了？更别说抖音用户根本没有搜索习惯，做哪门子的搜索权重，你想啥呢？

　　但是抖音电商来了，一切都不一样了。 熙熙攘攘的人群加入了抖音电商的行列，大大小小的主播开始满世界找货卖。 为什么很多品牌热衷于找大主播带货，原因很简单，一个大主播可以让某个品牌的某个新品瞬间卖掉几万单，原本花费几个月时间才能完成的冷启动，在一场直播里就可以实现。刚才说了，没有销量，无从谈品牌，先让货找到目标用户，才能越做越大。 但是问题来了，大主播只卖大品牌，大主播不缺货，他和品牌的关系是互利互生，靠品牌的名声，向品牌的粉丝强化产品的利益点，赚自己的钱。 那新国货品牌怎么办，靠运营和专业抢占蚂蚁雄兵般的中小主播的货架，不要小看蚂蚁雄兵，卖货的这一年我看到太多名不见经传的某地本土品牌活生生被小主播们带出了一片天，带出了天猫店单链接百万级别的销量，有很多品牌你根本没听过，但是这并不影响人家在抖音电商做的风生水起。

　　我自己是没有品牌的，我也不会做产品，但是我清晰的知道一条新国货逆袭路线.找好某个垂直细分人群，做好产品，这是根本，亘古不变。卖垃圾货挣快钱的路子也有很多，但是不建议大家这么做，夜路走多了会怎样，大家都知道。

　　2.组建专业的抖音电商赋能团队，看清楚了，是抖音电商赋能团队，不是普通的抖音团队。 抖音团队是自己张罗找主播，自己做品牌直播。目前品牌自播做得好的，屈指可数，不是说品牌自播不重要，它非常重要，但是考虑到大部分品牌的应变能力和专业能力，通过赋能团队来提升起量更加迅速。

　　抖音电商赋能团队是指由专业人员组成的团队，他们负责将品牌的产品进行直播推广，编辑出产品的利益点，并设定合理的分润比例。他们提供成交工具，并对品牌进行基础销量和好评的维护和建设。还具备对中小主播的话术、直播运营和流量采购等方面的建议能力。通过与这些团队的合作，品牌可以获得这些能力的支持并赋予给每个主播。

　　抖音数据查询平台考古加举个例子，某国货美妆品牌有大量的BD，每天的工作就是刷各种带货直播间，然后疯狂加主播撩主播。作为一个粉丝不到十万的小主播来说，每次直播结束都会遇到不少在后台主动求合作的品牌方。但是各个品牌的专业度高下立判，一眼就能看出来。 那些不能清楚介绍品牌卖点和合作利益点的BD可以被开除。 那些在合作后不主动联系并跟进样品寄送的BD可以被开除。 那些不提供直播话术的运营人员也可以被开除。 那些没有进行品牌基础建设（包括第三方网站上的销量、好评和客单价）的品牌老板也应该引咎辞职。

　　每当我看到市场上的混乱和大家的不专业，我都觉得这是做新国货最好的时机。现在是全面展示能力的时候，只要比别人专业一点，就可以淘汰很多竞争对手。这就像品牌初期的淘汰赛，新兴渠道提供了弯道超车的机会，先成为渠道品牌，再成为全平台的消费品牌。

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