10万人围观竞拍82年雪碧如何用老梗在抖音玩出新增长？

　　曾经的网络热梗“1982年的雪碧”，被官方玩梗致敬，成为了⌈雪碧致敬1982⌋;抖音网友的 DIY 版 “1982雪碧礼盒”开箱热潮，也成为了雪碧与抖音电商超级品牌日的灵感来源，创新推出了「雪碧致敬1982」抖音电商超级品牌日限定木桶礼盒。

　　经过一场意想不到的竞拍会首发亮相后，「雪碧致敬1982」限定玻璃瓶上线天即售罄。伴随从抖音火到全网的高热讨论，雪碧继去年瓶身换色之后，再度成为了饮料界的顶流。

　　为什么越来越多大牌选择在抖音电商首发尖货?又如何利用抖音电商的全域优势，实现流量、销量双爆破?刀法将对「雪碧致敬1982」系列新品整场活动进行复盘拆解，找到品牌在抖音电商超级品牌日用内容反哺产品、打造爆品、实现品销爆发的方法路径。

　　由于雪碧的快消品有限保质期与82年久远年代感之间具有强烈冲撞和幽默感，不少年轻人把“82年的雪碧”一梗用于一本正经的自我调侃。此次官方下场正是从此出发，用盖章认证产品表达对经典梗的致敬。

　　相较包装和视觉设计层面的玩梗致敬，更出圈的是，噱头周边和发布玩法。与抖音电商超级品牌日的合作，进一步强化了整体活动的调性把控和传播势能。

　　在抖音，曾有众多网友玩梗，开箱测评“DIY 版1982年雪碧”，展现了礼盒这一形式所带来的神秘感与仪式感与雪碧形成的对比效果。大家想要看这种极致反差感所带来的戏剧性。

　　而此次，雪碧联合抖音电商超级品牌日推出的「雪碧致敬1982」限定木桶礼盒，正是在网友开箱 DIY 木桶礼盒的洞察之下，对网友期待做出的回应。

　　首先在直观可见的形式上，通过用“玻璃瓶 + 木桶”这一常规高端“红酒”包装把“82年的雪碧”的高级感展现到极致;再通过仅600套的发行量、每一套匹配手写序列号专属饮用说明书、抖音电商独家售卖等一系列时间和次序上的稀缺性，对此次礼盒的“郑重其事”进一步强化。

　　极致的产品需要极致的宣发形式才能被更好地看到。借助抖音平台的流量优势和多样的产品玩法，雪碧联合抖音电商超级品牌日以别具新意的形式——雪碧首场全球竞拍会直播，为「雪碧致敬1982」系列举办了新品发布会。

　　常见于文玩珠宝的竞拍形式创新应用在饮料品牌上，形式本身就很有趣吸睛，会让消费者产生好奇心理。而整场竞拍会直播无论是内容层面的极致优雅氛围打造，还是机制层面的互动玩法，都在将「82年的雪碧」一本正经幽默的调性贯穿始终，来强化来瓶82年的雪碧，真的不再只是一个玩笑。

　　“总裁专业户”王耀庆作为首席品鉴官领衔品鉴“82年的雪碧”，搭配高雅小提琴演奏诙谐解说产品，在一众黑西服白手套的保镖簇拥下出场，对着镜头优雅举杯......直播间充满戏剧性的演绎频频引发弹幕刷屏，让消费者快速“入戏”、拥有沉浸式体验。

　　在直播间限定竞拍5款奢华定制套组，享受专人、专车、专线的奢品配送服务;或是畅游亚洲的拉菲酿造基地，探寻专属于82年的尊贵与荣光……这一系列创新玩法的设置，进一步放大了产品噱头，调动了消费者的参与意愿。

　　受益于抖音平台的流量优势和创新的互动玩法机制，竞拍会实时在线w+的围观人数、累计380w+人次的观看量、达人频频互动引发的高热关注度，让这次营销事件在大众和行业侧都获得了声量和口碑。与此同时，直播前线上、线下的强预热造势引发的微博抖音双热榜、大流量霸屏露出，也为整场竞拍会热度蓄水打好了流量基础。

　　洞察之上极致放大产品噱头，以极致还原原生内容的产品直接打到消费者“痒点”;另一方面是利用抖音流量优势和内容生态打造饮料行业首场竞拍会直播，以极致创新玩法形式充分调动消费者的参与积极性和购买欲，实现新品成爆品。这一系列动作中，抖音电商的 “内容 + 商品”全域场景、高流量用户池、完善的竞拍直播机制，缺一不可。02

　　高举高打的竞拍会引爆了全网热度，要达到品效合一，还需要把高热度延长成持续发酵的长尾流量，并最终把流量转化成销量。

　　强趣味+幽默性的达人创作视频，进一步强化了「雪碧致敬1982」的品质调性和传播度;而高质感的内容通过抖音高效的承接方式，缩短了营销的转化链路。

　　“搜索运营” + “店铺/达人橱窗商品卡”+“商城推荐频道活动”三个通道，品牌商家可以在抖音电商实现“内容 - 销售”的最短转化路径，实现最高的转化效率。这次“雪碧致敬1982”活动里，主要通过两个动作，来完成“内容-销售”的高效转化。

　　一是，设置“评论区彩蛋”让用户在互动同时完成转化:在达人视频评论区设置「雪碧1982」为彩蛋关键词，用户输入后即解锁新品彩蛋，点击后即刻跳转至活动页，实现新品快速下单。

　　通过 KOL + 达人矩阵，品牌实现了快速触达不同人群，从而实现了中心化品牌活动到全抖音泛人群种草的转化。

　　从这次「雪碧致敬1982」的案例不难看出，高效的转化链路是实现“82年的雪碧”内容出圈到生意爆发、声量销量双赢的关键所在，这也是抖音全域兴趣电商的差异化优势。

　　最大限度扩大流量、延长话题热度，将流量转化成销量，帮助新品快速打爆。03

　　复盘来看，这次雪碧 x 抖音电商超级品牌日的互动，是从内容洞察出发，用户自发生产内容反哺产品创作，生成 S - 商品;再基于商品特质，用“FACT”模型中的 Campaign 引爆流量、Top KOL 增加长尾破圈，并利用达人矩阵和品牌阵地进一步促进商品转化。

　　诞生于82年热梗的雪碧 x 抖音电商超级品牌日限定木桶礼盒的“爆款长成记”可以说是把网友创意变成现实，是“内容反哺产品”

　　不仅需要对用户洞察的高敏感度，也需要平台有能够支撑“内容 - 商品 - 内容”这一循环实现的基础设施。今年开始，抖音电商超级品牌日开始推出「爆品共创」计划，旨在帮助更多大牌

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　　买二手车如果被商家欺诈，买到重大事故车，说不定也是一笔意外之财，下文的董先生，就得到了退一赔三的赔偿，但结果却并不圆满，只能说二手车的套路，远远超出我们的想象。据报道，2022年10月，董先生在某二手车平台看到一辆二手宝马525Li轿车，售价20万元。或许也正因此，这些老赖公司才敢肆无忌惮的将重大事故车当精品车卖，来坑消费者。

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　　因为一则“72岁老奶奶千里奔现男网红”的新闻，“@秀才”“一笑倾城，”两位网红的讨论度飙升，被网友封为“2600万老baby的梦中情人”。据新榜旗下抖音数据工具新抖统计，“一笑倾城，”抖音粉丝数1717万，其中男性用户占比81.48%，40岁以上用户占比77.75%;“@秀才”抖音粉丝数972万，其中女性用户占比70.44%，40岁以上用户占比79.8%。图源:小米应用商店“@秀才”“一笑倾城”�

　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。