天猫运营攻略第1讲：凭什么一定要做好店铺定位

　　新店铺该怎么提高销售额？相信很多商家会选择在第一时间作运营计划，那么决定一份运营计划是否可行的又是什么呢？

　　最基础的是定位，在店铺的运营过程中，一切都是围绕在定位这一基础上进行的。

　　这一点很重要，是店铺的最外轮廓，还是品牌对买家的最初吸引力。首先你要了解产品的性质与特点，然后根据品牌所售产品去做相应测试，选出最适合的基调，由此来定位你产品以后发展的方向。

　　明白自己产品的特性后，就要获取客户，这就需要你去分析客户的性别，年龄，职业，所处城市，消费能力等等，然后找到他们，针对不同的人群制定专属方案，进行精准营销。这种方法比广撒网的效果要好很多，更容易引流与提高转化率。

　　纵观热销品牌，他们都有一个特性，就是采用多种不同的方式和形式去展现，无论使用哪种方式，都会形成一个好的产品标签。从而使产品拥有准确性和独特性两大特征，这些特征在产品后期运营中会显得越发重要。

　　比如你是一个卖珠宝的，却使用卖白菜的价格在学生论坛里卖产品，肯定是没有好结果的。因为买家知道珠宝不可能卖这么便宜，他们会认为你卖的是假货，而且学生没有这种消费需求，根本就不会有购买动力促使他们下单。