线上发力引流自救 它们如何成为 网红打卡点？

　　随着复工复产有序推进，你会不会因为看到抖音上Tony老师一条“素人改造”的视频，而去评论区寻找这家美发店的地址？你会不会因为朋友圈里一张时尚感十足的照片，而去私信对方“打卡”的地址？你会不会因为看上“网红”视频里出现的一个抱枕，而去打听这个抱枕的购买链接？

　　在南海，一些依靠线下流量的实体店，复工复产之路可谓举步维艰。他们其中的一部分，开始转变思维，将目光投向了“线上”，通过抓住市民的“兴趣点”，采用附加服务、网红引流、品牌营销等方式，成功将流量变现。

　　近期，记者分别走访了3家具有代表性的店铺、园区、企业，了解他们复工复产背后的思维转变。

　　“好粉好少女，在这里拍！”4月，春光明媚，在桂城平洲的霏梵印象公园里，徐懿君和闺蜜边走边逛，一阵快门声后，她终于拍到了满意的照片。

　　住在禅城的徐懿君，是被一张美照吸引过来的，“看到朋友圈的推文，有些时尚人士来这里拍照，我们是摄影爱好者，就慕名而来了。”

　　集装箱改造的独立空间、颇具日韩风情的街道、大型涂鸦天台、INS风的网红背景墙……如果不是现场参观，你很难想象这里曾是一片废旧的钢线厂。随着桂城三旧改造、佛山河堤改造等工程的推进，它摇身一变成为极具现代风格的电影文化主题产业园。

　　临近中午，广东金霏梵文化发展有限公司市场部负责人侯俊铭的手机铃声响起，提前预约的市民已经到了门口。

　　“4月13日，启动预约入园制后，手机就从早到晚响不停，平均两分钟就接到一个预约电话。”侯俊铭说，疫情期间，公园每天限流150人。14日统计时发现，入园预约已经排到了4月17日，而16日的预约也已经排期到了20日。

　　也就是说，短短两天时间，就有700余人想来这里“打卡”。“我们只是在电商摄影圈等平台发照片，精准推送，没想到这么多人关注。”侯俊铭说道。

　　比流量更快的，是商业拍摄团队的进驻。2019年8月，完成了室内场景框架搭建后，霏梵印象公园对商业拍摄团队开放。年底，明星海清在这里拍了一支广告。4月，一个剧组也进场了。

　　“我们希望把这里打造集影视制作、摄影、艺术采风、休闲观光为一体的基地。”广东金霏梵文化发展有限公司董事郑晓东说，这里有100多个可360度全实景拍摄的场景，加上这里接壤广州芳村，却又因江而隔，自成一片独立区域，市民喜欢多场景，剧组、拍摄团队青睐私密性，二者可以在这里找到各自钟意的部分。

　　“园区提供专业的摄影设备，也与影视专业平台合作，通过影视作品的拍摄与宣发，结合影视人才和创作团队的开拓，从而打造出一系列的人与故事的IP。可以说，覆盖了影视主题的全链条。”郑晓东说，以剧组为例，它在这里可以用到专业的设备，以最少的成本租到理想场地，还能就近挖掘演员，“吸引力还是很大的。”

　　如今，霏梵印象公园已呈现出“网红”特性，网红的实质是生产流量和吸引流量的单元，而流量最终要能够变现。如何变现？投资人把目光投向了本地的制造业企业。

　　“我们有意设置网红直播间，希望能与龙头企业联动，基于自有的流量，通过网红直播带货的形式，精准转化，将流量变现。”侯俊铭透露，目前正在与多家企业洽谈，希望可以推动企业、园区更顺利复工达产。

　　驾车经过南海里水旗峰中学，行至碧湖路深处，便能看到藏在鲜花小镇、被碧湖环绕的“什间”民宿。3月初，什间复工后，不少市民慕名而来。如今，这里的客流量已经恢复到疫情前的1/2。

　　这里曾是破败的农家乐，客流量稀少。2017年起，什间（里水店）依托食间、乐间、玻璃盒子等38个独立空间，提供娱乐体验、展览、讲座、餐饮等服务，逐渐打开知名度。

　　去年2月，什间（里水店）荣登大众点评佛山地区热门榜，成为网红打卡点。去年8月，这里推出特色民宿。

　　“婚礼、年会、休闲住宿……去年8月起，为了满足顾客的需求，我们每天忙得像打仗一样。直至疫情到来，一切戛然而止。”佛山什间艺术文化有限公司总经理聂汶玺介绍。

　　1月23日，什间（里水店）暂停营业，直接导致营业额锐减，同时还要承担人工、货款、租金等店铺经营成本。

　　什间团队开始思考自救与转型之路。“长远来说，我们想将什间打造成一个类似线上商城的平台，引入各种业态的服务商，同时能满足客户的物质、精神需求。”聂汶玺介绍。

　　为此，2月起，什间团队通过线上线下相结合的形式全面招商，引入服务商。截至目前，已有约130家服务商表达出合作意愿，其中约20家服务商确定入驻什间位于南海里水、禅城祖庙的实体店，可为消费者提供餐饮、文旅、艺术、培训等服务。

　　同时，什间团队积极开展宣传，进一步打响“什间”品牌。例如，什间民宿积极联合广州妈妈网、酒店哥哥等平台进行自我推广，提升品牌知名度；同时参加邀请战疫一线医护人员免费住民宿的活动，提升品牌美誉度。

　　什间团队尝试推行“旅行+居住+消费”民宿空间体验新模式，将民宿客房打造成商店、样板房，供消费者沉浸式体验消费。“客房内的许多家具、物件都是我们千挑万选淘来的，客户有需要就能购买。”聂汶玺表示，抱枕、茶几、壁画等物件都较受欢迎。

　　基于这些自救措施，什间（里水店）复工后，人流量正逐步恢复。其中，什间民宿颇受欢迎，工作日的满房率在50%到60%之间，周末则爆满，需提前2周预约。

　　3月29日，什间（岭南天地店）开门试营业，有美食、美景，还有咖啡品鉴课程等特色服务。“新店试营业，也传递了什间复工复产的积极信号。”聂汶玺表示。

　　“这个要拍吗？从这个角度拍更好……”在环宇城onhair美发店，见记者拍照，店员轻车熟路地做起了“摄影指导”，“我们店里经常会有网红做发型改造，很多广州的客人也会过来‘打卡’。看他们拍多了，我们都熟悉套路了。”店员笑着说。

　　点开美团，这家旗舰店也是打着“网红美发店”的宣传，虽然剪发价格不菲，但仍然阻止不了“集美们”想要变美的心，评论区好评率达到了96%。“复工复产后，现在每天有十几个客人，周末会更多一点。”店长王帅说。

　　王帅在2018年和朋友合伙开了这家店，靠着努力和坚持，在这里站稳脚跟。因为室内装修有特色，加之经常在抖音上宣传，美发店很快小有名气。

　　以往，过年前后是美发店生意最好的时候，从早忙到晚是理发师们的常态，王帅也总是坚持到大年二十九。今年受疫情影响，大年初一开始，他的店就关门了，一关就是整整28天。

　　2月19日，onhair美发店逐步复工。虽然不少人都很怀念“Tony老师”，但基于对疫情形势的审慎，到店剪发的人并不多。王帅告诉记者，复工后，有时一天都没有一个客人。

　　“没客人的时候，我就想能不能通过视频教学来留住客源。”和小餐饮个体户不同，美发行业做不了线上外卖的生意，自救看起来有些困难。

　　不过，王帅也在积极尝试。复工没多久，他和店里的理发师尝试通过抖音、小红书等平台，推送小视频给客户，教他们在家怎么打理头发。

　　线上教学这个“附加服务”也许能短暂留住客源，但要真正将客人引流到店，还需要更多尝试。

　　“我们正与商场合作进行‘素人改造计划’，随机抽取市民进行改造，从普通到美丽也许只需要一些变美小技巧。”王帅说，还有半个月，这组“素人改造计划”的视频就会陆续推出，相信会给店里带来一定客源。

　　路上的车多了起来，出门的消费者也多了起来。“我对生意恢复还是很有信心的，政府也发了很多消费券来刺激消费，我们也做好了各种消毒、防疫工作。等疫情控制好了，相信我们的店也会恢复往日的忙碌。”王帅说。