网友把广告词都想好了抖音入局基金销售原来是没有的事背后是何曲折？ 业内直指三重阻力

　　网友把广告词都想好了，抖音入局基金销售原来是没有的事，背后是何曲折？ 业内直指三重阻力

　　“新时代余额宝”畅想还没开始，就结束了。针对抖音或将进军基金销售领域的消息，7月19日晚间，抖音集团相关人士回应称，目前没有申请基金销售牌照，也没有和基金公司进行测试。

　　此前有消息，抖音近期联合部分头部基金公司进行了基金销售的相关测试，并且与一些公司共同探讨未来基于抖音生态开展基金销售的业务模式。此外，抖音已经做好基金销售前期准备工作，静待业务资格正式获批。对于代销业务开展而言，抖音入局基金销售的第一步便是牵手基金公司旗下货币基金，后续再逐渐扩展到非货代销业务领域。

　　消息反转太快让公募行业都懵圈了，有还未开通抖音账号的基金公司相关人士向财联社记者表示，正连夜和同行分享学习抖音财富小视频课程，“昨天都开始学了，今天好像又不用了。”

　　基金公司连夜学习财富小视频教材，有网友连夜编段子。结合当前基金发行遇冷，有网友调侃，这简直就是基金版的“XX滞销，帮帮我们”。

　　亦有大V在社交平台表示，抖音获得基金销售资格，进军基金销售的事儿还没有确切消息，网友就开始畅想快手、美团、小红书、拼多多、哗哩哗哩进军基金代销了，甚至连PDD的词儿都想好了：拼多多，基金拼着买，要赚一起赚，要亏有个伴！

　　事实上，不仅是抖音，互联网大厂入局基金销售的传言由来已久，除了申请牌照，彼时也有传言通过大厂会通过收购某小的第三方销售牌照来完成布局。

　　有华南某基金公司人士向财联社记者表示，此前一直都有这些传闻，毕竟在市场缺乏增量资金的当前，期待抖音的流量能够复刻当年余额宝的奇迹，成为“新时代的余额宝”，但是大家也清楚，且不说现在抖音已经辟谣，即便抖音真的可以销售基金，市场也一般不会按照预先设想的方向去演进，如果不改变商业模式，只不过是多一个低配版的蚂蚁基金或者理财通而已。

　　有业内分析人士指出，抖音开展基金销售业务的想象空间在于，直播间带货验证了当前客群的消费能力，也培育了一批影响力的财经大V。但是从当前来看，业务开展面临监管、抖音内部驱动力和基金公司合规等三重阻力。

　　以抖音内部驱动来看，某接近抖音的人士表示，此前，抖音内部并没有专门的团队在负责申请基金销售牌照，而是由小贷团队兼顾，从盈利驱动来看，基金销售是辛苦活，尤其是在基金行业降费的大势所趋之下，抖音要进入这一竞争充分的红海领域，除了面对同样是第三方销售巨头的蚂蚁基金、理财通，还要与银行、券商等渠道争得一杯羹，展业并不容易。

　　“从抖音财经大V榜单来看，第一名为财经媒体的抖音号，约1700万粉丝，头部个人大V号粉丝量约为400万到600万之间。这种断层式头部大V报价起码百万起步，这个费用太高了。”某业内人士向财联社记者指出，尤其是在当前降费的背景下，再去“卷”抖音的投放、获客与变现，成本不低。

　　此外，还有业内人士指出，互联网的打法万变不离其宗，流量变现的过程中基金经理人设打造、宣传尺度、投资者适当性、客诉处理等都容易出现合规问题，公募行业在经历了轰轰烈烈的造星运动的阵痛期还在，无论是监管，还是公司合规角度出发，对这种趋势都会慎重。

　　不过，也有业内人士认为，抖音的模式让业内期待的是算法颠覆当前的销售模式，“算法可能比客户机自己还了解的自己的风险承受能力，也了解客户在哪些时间点更有下单的可能性，精准推送，这种转化率可能要比当前任何销售渠道更有优势。”该人士表示，这中间蕴含的风险同样不容忽视。

　　三方分析报告显示，截至目前，抖音的日活用户达到10亿人次，抖音人群以年轻女性为主要用户，有着较为明显的年轻化特征，可以视为一群具有活力、积极性和开放性的潜在消费者。

　　从用户属性上来看，抖音用户的确与基金客群存在较大的重合度，基金公司也愿意在抖音通过直播、小视频等进行品牌心智抢占、投教科普等尝试。

　　记者统计显示，当前已有超过50家基金公司在抖音开设了官方主体等账号，这一比例占行业三分之一。其中，中欧基金牛欧欧、广发基金投教基地两个账号粉丝量过百万，分别达到134.2万、106.8万。此外，富国基金、天弘基金、华夏基金接近百万，分别达到90.5万、89.5万、86.5万；嘉实、创金合信等公司粉丝在50万上下；南方、银华、中融等基金粉丝数量也超过10万人。

　　运营成熟的公司甚至成立了抖音视频号矩阵，旗下多个号按照不同类型运营。比如中欧基金，旗下主号中欧基金牛欧欧，粉丝超过百万，主打人设“90后高颜值打公牛”，日常分享理财知识、牛欧欧形象IP打造；中欧财富则偏向投顾，以热点财经知识解读为主粉丝为59.7万；中欧基金则是相对正式一点，主要小视频围着基金经理进行，粉丝4.4万。

　　多位受访公募人士表示，基金公司对抖音的运营还停留在投教阶段，主要为知识分享、财经解读、投教投顾引导、品牌宣传和基金经理露出等内容。绝大多数公司对抖音运营团队没有销售考核，不过，也有部分基金公司提供接口尝试导流销售。

　　“流量转销量面临合规风险，第三方销售平台与抖音或有一些引流合作，这些广告在抖音比较常见。”一位业内人士指出。