抖音电商如何巧妙利用种草达到冷启动效果

　　冷启动这个词有一种天生的坚韧感，也蕴含着人人向往的逆袭与神秘色彩。对我来说，冷启动的定义是：在资源有限的情况下，通过拆解目标用户场景，利用新的流量红利机会以低成本触达用户，为品牌吸引第一批种子客户。

　　因此，可以看出冷启动要求人们具备很高的能力，至少要求你对自己的用户有深入了解，了解触达场景和消费场景，并懂得抓住新媒体或新流量的机会。然后，持之以恒、有计划地进行用户运营，以扩大交易量。

　　我一直认为，内容种草是最低成本的流量入口，过去是，现在也是，将来依然如此！

　　像抖音和小红书这样的平台，内容是被动推荐的。即使你没有粉丝，通过发布一篇内容也有可能获得大量曝光和粉丝增长。而这在过去以公众号为主流内容平台的情况下很难实现。

　　过去，人们通过关注获取内容，而现在算法和机器通过推送内容给人，改变了流量的获取方式。因此，每次产生内容都相当于重新启动流量，还有什么比这更低成本的方式呢？所以，请专注于创作好内容，将流量的事情交给平台。

　　经常有客户提到某个竞争对手“不知怎么就火了”，说“他们的产品也不如我的”。别人之所以成功，仅仅是因为他们在内容方面做得好。

　　百万粉丝博主精心策划的淘宝直播、在小红书上搜索关键词后看到的大量笔记曝光，虽然很多是普通用户创作的，但对消费者来说，这形成了一个值得信赖的营销环境，由内容平台、内容创作者和品牌方共同构建。而且，相对来说，这个环境是相对封闭的。

　　传统广告时代需要花费数百万甚至上千万才能构建的信息壁垒在现在被轻易地打破和重构。

　　这无需过多解释，广告公司近年来的日子不好过，原因就是因为KOL（关键意见领袖）具备撰写、拍摄、策划和销售的能力。他们既是媒体，也是渠道。一些著名的大号和MCN（多频道网络）平台平等对待媒体和品牌合作伙伴，市场价格透明，这让广告公司丧失了很多生意机会。

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