“网红经济+女装电商”成为当下主流的变现模式？

　　传播学中有一个很久远的概念，叫「意见领袖」，说的是信息传播会先通过意见领袖再传递给普通人。这个观点，与当下主流的“网红现象”极为贴切。

　　随着互联网行业的快速发展，网红产业应运而生在社交媒体和视频直播平台的推动下，促使各类网红大放异彩。大量的粉丝、强大的话题性、资本认可的商业变现能力，让网红成为移动互联网时代的一个极具影响力的社会群体。

　　诞生于互联网发展早期，以论坛、聊天室兴起的内容为传播主体，通过天涯论坛和BBS作为信息传播的承载渠道；1.0时代的网络红人有一个痛点，成名前离不开网络推手，都需要或被动、主动的进行包装与推广。

　　建立于互联网快速发展时期，以图片+段子+视频三位一体的传播模式，既节省了用户阅读时间，同时达到快速吸引网民的眼球的目的。催生了一系列段子手。

　　发展于互联网爆发式增长时期，经过上一个阶段信息快速传播的洗礼后，网民在娱乐导向的选择变得更为挑剔。这个阶段的网红更加注重与粉丝的互动，或垂直于某个相关领域独有的品牌专业性。相应的网络直播、社交平台，也如雨后春笋般出现。

　　消费实质上有两层含义：一重是消费的自然属性（指产品功能），另一重则是消费的文化属性（它象征商品某种社会地位、生活方式、生活品味和社会认同的符号）。随着社会的发展，人们特别是80、90后不仅愿意为产品功能付费，也同样愿意为了表现品味和个性以及文化认同付费。这一定程度上为粉丝基于支持网红的意愿而消费提供了基础。

　　粉丝通过平台给网红送虚拟礼物，或者直接现金打赏。这类网红主要分布在泛娱乐平台和垂直领域平台，多数为泛娱乐性网红，诸如美女直播、游戏主播等。特征是实时交互，互动性强，用户粘度高。

　　社交平台类网红是自媒体内容的创造者，通过优质内容的产出影响粉丝，使其产生共鸣。主要目的是为了增加粘性，提高社区活跃度。在内容创造的过程中通过植入广告，进行软文宣传，很容易潜移默化打动粉丝，因此广告效果极强。同时这类网红的粉丝群体有很明显的标签特征，相关行业广告主也愿意把钱花在网红身上。

　　以Papi酱为例，目前Papi酱拥有2200万微博粉丝，假设其投放一条广告只有10%的点击率，每个点击以0.1元计算；那么，她的一个广告链接推送就能赚22万的广告费。

　　将粉丝流量引导进入电商平台，再通过商品销售实现回报，这种“网红经济+电商平台”的变现方式逐渐成为主流。如何成功将粉丝引流至电商平台并且完成转化，这是一件很考验网红或者网红团队能力的事情。网红+电商的优势在于用户群精准，商业化变现路径通畅。

　　以服装行业为例，跟据店侦探提供的数据显示，2016年淘宝双11期间，两大淘宝网红店铺吾欢喜的衣橱，钱夫人家，均日营收破亿。

　　阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会的演讲中提到：“双11零点的时候，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，只是那一刻我们惊叹这股力量很强大，那就是网红的力量。零点时分，我们经历了淘宝高速增长的一段时间，这段时间里，淘宝的同比显示令人惊讶的增长，后面的力量是什么?网红。在那个瞬间都爆发了!其实体现了网红经济的力量，网红参与到双11，其实是一道亮丽的风景。”

　　网红具有难以想象的流量优势，配合上专业的电商团队完成流量的转化购买。他们打通上游设计生产、下游推广销售等各个环节，创造出一条“保姆+经纪人+供应链”的模式。

　　根据阿里行业指数显示，在淘宝网买家概况中，女性买家占比高达86%。其中小年轻与青年的人数占据主体。

　　这样一个极其庞大的消费市场，使“网红+电商”模式在3.0时代完成一次完美结合。

　　根据女装平台档口网的调查指出，目前中老年女装市场尚未被打开。由于对互联网认知不够，缺乏网络购物意识成为一直困扰中老年人网上消费的主要问题。随着移动互联网影响的进一步加深，中老年人熟悉使用移动互联网之后，会不会出现“老年网红+电商平台”这一有趣的现象。

　　从目前的发展情况来看，“网红经济+电商平台”算是赶上了一个最好的时期，网红们接下来该思考的是，如何平衡过度商业化的趋势。因为在不久的将来，网红模式将往更具专业特色化的方向发展，通过对垂直领域的细分，市场将会迭代出一批具有更高商业价值与更强变现能力的网红。