网红带货能力比得上顶级商场 透视网红经济背后千亿级市场

　　2020年，网红经济这股热潮“火”到了资本市场，打响了A股开门红。近一个月来，网红经济概念股再迎爆发式增长，在资本市场上的表现亮眼。

　　以2月18日的股价走势为例，当天多支网红经济概念股票上涨，其中星期六、中广天择等4支股票涨停，华扬联众、元隆雅图等3支股票涨幅逾8%。

　　网红经济概念股纷纷上涨，受到资本市场热捧。近期，人们出行受到限制，只能在线上“云逛街”、“云购物”。同时，线下企业陆续转型线上营业，电商直播作为线上的商业模式，迎来了新热潮。

　　2月10日，李佳琦直播3小时，吸引1600万人观看，26000箱螺蛳粉、30万包洗脸巾、15万瓶粉底液，全部被一抢而空，不少网友在评论里表示“手速不够”、“抢不到”。

　　据统计，春节期间淘宝直播场均观看人数增加了43%，场均观看次数增加了30%。

　　如今处于特殊时期，人们的消费需求集中在线上释放，网红的热度火爆不减，带动网红经济股票在资本市场走势活跃，推动网红经济总体蓬勃发展。

　　虽然网红经济概念股近期持续上涨，受到资本市场的关注。但其实，网红经济早已走红。

　　在2019年“双11”期间，薇娅和李佳琦直播间的观看人数同时突破3000万，其中薇娅成交额预计达27亿，李佳琦成交额预计达10亿，网红带货能力比得上顶级商场。

　　网红经济在资本市场同样受到追捧，接连打造了“爆款神话”。与李佳琦牵手的新文化股票在1月20日至1月21日两天内持续涨停，市价飙升近20亿元。据不完全统计，自2019年1月1日至2020年1月21日，10只头部的网红经济概念股平均涨幅超130%。

　　网红经济在2019年迎来爆发期，在2020年持续扩张，根据国外研究机构Frost&Sullivan的预测，2020年网红经济的总规模将达到3400亿人民币。

　　随着互联网技术的发展，社交媒体不断革新。从以前的图文形式，逐渐发展到语音、短视频、直播的形式。在这个过程中，人们对于社交媒体的接受程度越来越高，养成了使用社交媒体来满足线上消费需求的习惯。社交媒体多元化，编织了完整的社交网络，呈现出百花齐放、蓬勃发展的态势。

　　众多社交媒体在积累用户流量，生成丰富社交内容，推动多位网红诞生的同时，开始寻求流量商业变现的渠道，为社交媒体的发展提供新的驱动力。

　　传统电商平台在经历了多年发展后，用户产生审美疲劳，在线时长呈不断降低的趋势。同时，用户增速明显放缓，流量红利逐渐见顶，亟需寻找新的流量入口，进一步优化用户体验，以再次吸引用户的注意力，提高用户的活跃度。

　　社交媒体通过电商平台，利用平台上网红KOL的“粉丝效应”，促进流量变现，释放商业价值;电商平台通过网红KOL，建立与用户之间的深度链接，提高平台上用户的粘性与转化率，重新焕发出平台的生命力。

　　社交电商平台的布局，为社交内容实现多元变现，为电商平台注入新的流量入口，为消费者带来全新的线上购物体验，响应了多方需求，顺应了时代变迁。依托于社交媒体诞生的网红经济，在时代更迭中迎来了新机遇，行业规模不断壮大。

　　在社交电商的发展中，电商直播的出现成为了网红经济发展的“助推器”。电商直播正式诞生于2016年，在长期蓄力后，在2019年迎来了井喷式爆发。据统计，2019年电商直播的GMV高速增长，行业规模或将达到3000亿。

　　与以往图文、短视频的推广方式不同，电商直播兼有即时性、直观性、互动性三大优势，优化了用户的消费体验。同时，直播间内带有购物链接，这缩短了用户的消费决策时间，有效重塑人货场新局面，实现了从“人找货”到“货找人”的转变。

　　在直播带货的过程中，网红主播凭借着流量优势，在品牌议价中取得主动权。其后，在直播间内，网红主播凭借着专业的干货知识，与用户建立信任纽带。在此基础上，通过“全网最低价”的优惠，进一步刺激用户消费，主播在收获可观销量的同时，再度积累流量，扩大自己的流量优势，完美形成了网红主播直播带货的良性循环。

　　网红主播连接用户、直播平台、品牌方等多个环节，提升了网红经济的变现效率。据iiMedia数据，2019年上半年每周至少看一次直播电商的用户比例高达71%，而每天观看中国直播电商用户比例也已达到25%。

　　与此同时，2019年上半年我国直播电商用户通过观看直播带货引发较大的购买欲的用户占比超过五成，达到53%，而有非常小的欲望的用户占比仅为1%。

　　电商直播的带货形式有效提高产品的交易率，为网红经济的行业发展打开新局面。未来，一边看直播一边购物将成为大众的消费习惯。

　　回溯过往，网红经济的崛起反映了社交平台、电商平台、消费者等多方面的诉求，为时代发展下的产物。结合当下形势，未来在多方的推动下，网红经济行业市场开阔、前景明朗。

　　电商直播释放商业潜力，成为流量洼地，推动网红经济大规模发展。当今在电商直播的市场里，淘宝直播、抖音、快手等平台领跑，拼多多、小红书、腾讯等平台接连发力，推出相关业务计划，入局电商直播。

　　而淘宝之前曾宣布2020年将会对淘宝直播采取流量倾斜的举措，同时也会扶持商家、主播、机构。

　　今年，国内迎来“最长春节假期”，用户出行不便，只能“宅”在家，线上行为更加活跃。根据Questmobile发布的《2020中国移动互联网“战疫”专题报告》，短视频平台成为了用户社交、了解新闻资讯的主要渠道，流量明显攀升，其中抖音、快手的用户增量均达到4000万。

　　过去，品牌方大多通过传统广告营销提高品牌知名度。但随着网红的商业价值不断被挖掘，品牌方将部分预算转向PGC内容，更加重视网红营销。据悉，著名品牌雅诗兰黛已经宣布在2020年会将75%的营销预算投放在网红上。

　　此外，春节期间，全民“宅”家，多家线下企业纷纷寻求数字化转型。曾表示“撑不过三个月”的西贝莜面村发力线上业务，提供外卖服务的门店从100多家增加至200多家，每天的外卖营业额超过200万元，以此缓解经营危机。

　　过去，日用家居、美妆护肤等商品单价低、复购率高、试错成本低，在直播带货中更受消费者欢迎。但未来，随着5G技术的发展以及电商直播的流行，将会呈现出“万物皆可带货”的趋势。

　　之前，网红陈洁KiKi携手雷佳音、手工耿直播卖宝沃汽车，2小时内订单即破千辆。这意味着单价高、复购率低的商品正逐渐破圈，未来带货将不设限。

　　近期，线下商场的柜姐们纷纷转战电商直播，尝试线上带货。银泰百货推出“导购在家直播计划”，1000多名柜姐在3天之内开了1000多场直播，直接带货交易额破1000万。

　　在未来，人人皆可成网红，通过打造独特的人设，素人也可摇身一变成为网红，聚集大量粉丝，推动商品销售转化。

　　首先，社交和电商平台搭建丰富的体系，提升了用户粘性及提高了用户活跃度，拓宽商业变现的边界。

　　然后，网红多了商业变现的渠道，能发挥所长，将自己累积的流量优势，转化成直观的商业价值，从中获利。

　　MCN机构拥有成熟的创作经验、海量的广告及电商资源，连接内容、平台、广告主、C端等，融合PGC、UGC、PUGC多形态内容，强化社交属性，为网红在内容创作、流量曝光、商业变现上提供支撑，实现内容及电商为主的多业态变现。

　　上游对接优质网红，下游寻求渠道变现，MCN机构发挥天然的业务优势，提升网红经济的变现速率。据统计，MCN内容占据主流社交平台60%以上的流量。

　　MCN的崛起推进了广告产业及供应链升级，演化出新生态。媒体平台、广告营销平台接连孵化MCN业务，拓宽变现空间。

　　媒体平台自身具有内容产出的优势，可实现从创作源头到消费场景的全链条运营。行业内，人民网大力发展MCN业务，深入短视频、直播领域，打造内容类MCN，产生一系列爆款短视频产品。

　　广告营销平台拥有社交平台、网红资源、原创内容输出、传播策略制定的优势，在原有业务的基础上，通过发挥营销业务优势，构建全产业链体系，深化网红的传播影响力。在广告营销行业内，城外圈是成立于2010年的广东天展网络科技有限公司旗下的广告营销平台，多年来深耕广告营销行业，拥有丰富的广告营销经验，是国内社交网络升级变迁的洞察者，见证着微博、微信、小红书、抖音短视频、电商直播等媒体掀起的社交化浪潮，在牢牢抓住营销风口、乘势而上的同时，与各大社交平台建立长期的良好合作关系，打造独特的超级网红矩阵，为品牌精准匹配网红资源，提供专业的全渠道营销服务，促进网红经济变现。

　　未来，网红经济的发展将对供应链的协同能力与产能有越来越高的需求，拓展自有渠道，发展电商业务将成为MCN供应链整合升级的新趋势。据了解，在行业内，城外圈近年来已大力发展电商供应链，打造独立的智能电商供应链系统，取得产品质量、价格、物流等多方优势，结合对网红的议价能力，掌握广告营销与电商供应链的主动权，打通流量端与供应链的两个端口，以促进网红经济的商业变现。

　　如今，城外圈与众多国内外品牌方直接合作，保证货品的品质与性价比，借助庞大的网红资源，触达海量用户，为产业链上下游赋能。对于供应商而言，社交裂变式的销售方式分发效率高;对于分销商而言，商品性价比高，且享有一件代发的功能，能满足采购需求;对于消费者而言，以更低的价格享受到更优质的商品。

　　对于广告营销平台而言，拥有独立完整的电商供应链尤为重要。近期消毒液、洗手液等清洁防护产品短缺，城外圈因具有独立的电商供应链，反应迅速，与供应商建立良好的合作关系，开展防护专区特卖，及时送达货品，同时保持每周上新品，其中既有轻奢产品，也有日用家居、护肤面膜、休闲零食等网红爆款商品。

　　城外圈拥有多年的广告营销经验，积累了海量的网红资源，同时也构建了自身的电商供应链生态圈，又有自己的电商供应链，一方面能充分发挥网红资源的价值，助力品牌展开营销，品效双赢;另一方面可赋能产业链的上下游，实现多方共赢。

　　(城外圈具有智能营销与网红资源优势，图片来源自一站式智能营销平台城外圈)

　　网红经济市场规模不断扩大，近三年MCN机构数量保持高速增长的趋势。根据克劳锐统计，2015年我国MCN机构数量仅160家。但截至2019年，MCN数量已超过6500家。

　　注意到网红经济的发展潜力，多家上市公司纷纷计划深化布局MCN业务：哔哩哔哩发布“起飞计划”，扶持官方合作MCN;芒果超媒发布“大芒计划”，推动网红带货及流量资源联动;中广天择打造“千号计划”，促进传统媒体到新媒体双向融合……网红经济的内容生态将会得到持续发展。

　　目前，MCN机构发展的规模正快速扩张中，但最好的MCN机构仍然在孕育中，其中一些MCN机构已经在跟资本接触中，包括像城外圈沉淀积累了十年的网红渠道资源，同时打造出独立的电商供应链系统，相信也能发挥自身的营销资源优势，迎来新的发展机遇。

　　随着社交网络的更新迭代，网红经济的规模进一步扩大。电商直播的出现与普及，推动网红经济进入爆发期，也在资本市场上刮起了一阵经久不息的热潮。未来，在社交媒体的发展与资本的介入之下，网红经济的规模将空前壮大。在这千亿级市场的背后，行业的发展备受资本市场看好。未来，相关行业若能准确抓住网红经济带来的红利，便可催生新机遇，迎来崭新的春天。

　　比亚迪宋 PLUS EV 冠军版车型将出口欧洲市场，定名为“海豹 U”

　　财联社7月25日电，俄罗斯政府方面显示，俄罗斯副总理诺瓦克支持限制石油产品出口商数量的建议。

　　辽宁领队段鑫道歉：昨晚掌掴裁判让中国足球蒙羞，我无条件接受中国足协处罚

　　超百名清北毕业生赴辽宁！省委书记讲入职第一课：要多怀心系群众的“人情味”