2020年双十一期间抖音直播营销报告

　　2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%。

　　·在内容电商平台中，属抖音、快手、淘宝的直播玩得最好，他们的头部主播分别是罗永浩、辛有志、薇娅。

　　·这也反馈出一个信号：抖音的去中心化机制对所有玩家更加公平，不会造成“一家独大”的现象，而是“多强鼎立”，马太效应没有淘宝、快手那么明显。

　　·11.11抖音宠粉节从10月25日开始，活动期间头部主播累计销售额在11月11日达到高峰。

　　·相比节前（10月20日-11月1日）、节后（11月11日-11月15日），11月1日-11日期间的商品品类销售额增长了接近2倍。

　　·服饰鞋包热销品牌Top 10中，除斯凯奇品牌来自美国，其他品牌均是中国本土品牌。

　　·过半数的抖音直播服饰鞋包热门主播粉丝数处于10w-50w区间，其中销售额超2000万的主播共有4人。

　　·分别是@一喜推荐官、@UPSTAR、＠李美丽kimi、@大鱼，低粉主播也能卖出千万销售额。

　　· 48%的服饰鞋包热门主播场均销售额处于1w-10w区间，主播@张庭的场均直播销售额最高，超1600万。

　　· 在抖音双十一期间（18天），46%的热门主播直播频次在10-20次。

　　· @懒猫nono是服饰鞋包领域的垂类主播，虽然粉丝数仅有64万，但在双十一期间累计销售额超过了5000万，排名第三。

　　· @衣哥、@岳老板有了超千万的粉丝基础，在双十一期间开卖价值2万的黄金金条。

　　·主播@衣哥的品牌复投率达40%，复投最多的品牌是国产美妆护肤品牌法兰琳卡。店铺复投率达22%，复投最多的店铺是森马电商官方旗舰店。

　　复投率指的是投放2次且以上的商品/店铺/品牌数除以当前时段的总数。这能帮助你衡量商品/店铺/品牌对该主播的认可程度，帮你发现哪些商品/店铺/品牌更爱让该主播带货。