直播运营主要做些什么

　　达人策划方面的事情全部都是交给运营去做，比如说这个月的要拍几条视频，视频内容是什么；每个星期、每天的直播脚本策划，可以在直播间里加哪些互动的内容等等。

　　2、主播定位：根据主播给人的印象，给主播打造人设。不同的主播有不同的定位。

　　3、直播过程中指出问题：运营要全程**直播间，关注主播直播动态。特别是在主播懈怠，偷懒的时候要进行及时提醒。还要重点关注主播的体态、表情，并进行指点。也对直播前确定的直播脚本进行环节的把控，时间节点，环节时间，提醒主播按照节奏进行高效的直播。

　　4、**数据**：每天、每个月都要进行数据对比，重点关注直播间的观看人数、关注人数、成交人数、流水总额的变化。除了关注自己的主播，还要将自己的主播与同时期主播进行对比，差在哪里，好在哪里要进行归纳总结。

　　①、根据自己账号的定位，去做一个大概的直播运营分析，然后根据自己所分析的去做直播间的具体运营内容。

　　②、如果你的账号成型了，拥有了一定的粉丝数量，运营也需要粉对丝定位做一个分析，自己的`账号吸引的都是哪些分析，用数据驱动直播间运营。

　　③、在正式直播前，可以发布视频作品，来吸引流量，提前预告粉丝们会在什么时候直播。

　　根据我们直播运营脚本，场控和主播跟着流程，按照流程去计算时间，每个流程需要多少时间需要我们人为的把控。

　　如果是没有一定粉丝来支撑的话，前期我们可以用短视频或者直播来做一段时间的基础奠定。经过前面的奠定也可以根据人群喜好，更有针对性的去吸引抖音流量。

　　还有根据主播的人设来制定不同的要求。如果直播间是走才艺路线，比如唱歌，那么对于主播本人在演唱方面也是需要有一定的基础，这在*时管理主播方面也需要有一定要求。如果直播间是走对话性质的类型，则需要主播有一定的口才，幽默的性格以及稳定的控场能力，这些也是需要通过直播的经验不断丰富。

　　不是直播结束后就是完全结束的，运营还需要对这一整场的直播数据进行复盘、分析，觉得哪里可以做的更好，哪里有问题需要改进等，这些都有需要通过数据复盘来相处相应的解决方案。

　　直播运营也是一份很辛苦的工作，在如今这个时代，新**这个新星行业冉冉升起，各路明星网红以及有名的商铺、品牌纷纷开始利用直播这一**吸取眼球或者促进消费，对于直播间的运营需求也在不断的上升。

　　首先，店辅的装修是一定要美工去完成的。美工不但是要处理图片，在设计上也要有独特的见解。

　　在不同的时期与季节，淘宝店铺都会推出一些活动，然而这些活动需要海报来吸引买家，所以淘宝美工设计装修是必要的。

　　一般需要对上传的宝贝进行图片处理，当给宝贝拍了照片后，需要用制图软件对照片做一些局部修改处理。美化图片，吸引消费者，同时把瑕疵PS掉。

　　像上传宝贝后，需要对宝贝进行一些文字说明排版，这些需要美工去设计与完善。

　　当有产品需要折扣时，需要在宝贝图片里加上如包邮，打折，原价之类的字样，需要美工去P图。

　　1、负责公司所有线上（天猫、京东、唯品会等）店铺所售产品的商品详情页创意策划、设计、制作；

　　2、结合每款产品的设计元素、风格、品牌故事等深入挖掘、提炼产品卖点，进行文案编辑介绍，不断优化商品详情页；

　　4、对新事物接受力强，了解电子商务，有无经验均可，有1年以同岗位经验优先。

　　2、*台店铺的优化，标题优化，上下架优化，关键词seo，店铺运营数据分析；

　　5、完成提升*台交易用户数、pv流量、用户黏着度、品牌提升、销售额的任务指标；

　　6、根据业绩、市场反馈等对运营项目进行**和数据分析，并指导市场推广和货品销售方案；

　　1、有两年以上的淘宝运营工作经验，精通淘宝等电子商务*台的运行方式、流程。

　　2、对网络营销有深刻见解，熟悉各种营销模式，竞价排名，网络广告投放，bbs营销等；

　　3、精通网站流量统计分析，并能够在数据分析基础上，提出有效网站分析及改进建议等；

　　4、具有良好的网络营销资源和销售经验，有丰富的网络推广经验和团队建设，管理经验。

　　1、择吉。无论是新居还是二手房，都需要选择一个好的日子搬入，选择日子可以自己看黄历，如果看不懂的，可以找个先生择个吉日吉时，只需要给予例事即可。吉日的选定一般以男主人的生辰八字为准兼顾家中其他人员。

　　2、主人长辈先进。入宅时，一般由父母祖辈先进，后是宅主，后是儿女子孙，然后是外家亲戚、最后是其它亲戚，进宅后由父母祖辈发给后代红包。当然，现在的人搬家，有时候会请搬家公司帮忙，需要注意一定是由主人先进。

　　3、进宅时，不可空手。入宅时，每个人手上可以拿上寓意吉祥的东西，如米桶寓意丰衣足食，12枚硬币，寓意月月有财，168元的红包，寓意一生发等。

　　4、神位的安置。有供奉神位的，需要把神像请入新居，同样的请神像的时间，需要提前择好日子（神像迁动也有其特定的仪轨，如需要盖上红布，迁动前需要净衣上香等），在安置好神位后，再入伙新居。

　　5、孕妇忌搬。家中若有怀孕的妇人，要特别留意，以不搬家为宜，谨防动了胎神。

　　6、入宅日不要打骂小孩。在入宅当天，尤其注意自己的脾气，不要生气，不可以打骂小孩，面带微笑，说些吉利吉祥的线、新屋入宅，白日不休。入宅当天，白天不要在新宅中午休，否则容易生病。且新宅白日休息，亦**懒惰之象。而晚上是否休息在新居处，也都可以。

　　8、入宅前需要净宅。在入宅前（最好是装修前，若错过，可以在入宅前）择一吉日吉时，进行拜四角仪式，安奉地主、阴魂，守护新居。

　　新房入伙是一件非常喜庆的事情，而在民间习俗里，但凡是办喜事都必须要择吉日，所以在新房入伙之前，首先要挑选一个良辰吉日，这样才可以拟定新房入伙的各种步骤和仪式。且，选吉日也是很有讲究的.一件事哦，不仅需要看老黄历，还需要根据户主的生辰八字、命理喜忌等，选择一个与户主命理相契合的日子，还要选择一个吉时；在良辰吉日、吉时都订好的时候，才可以慢慢的进行入伙仪式。

　　入伙也是有很多仪式要注意的，这些仪式是民间流传至今的一种仪式，也是传统的习俗之一，是我们必须要注意的哦！在入伙的仪式中，入伙当天上午，必须要拜祭天神。拜祭天神时，需要准备常用的拜祭品，并且还需要备有，香蕉、李子、甘蔗、菠萝等四种水果，如此乃是寓意着旺财、纳福。同时，还需要有红汤圆、清茶、鲜花、以及香炉等物品，当然每个地方的习俗不同，所需要准备的东西不同！在准备好这些拜祭品之后，需要由户主开始拜祭，并且家中的所以成员都要在户主之后拜祭哦！上午拜祭仪式完毕之后，下午时分也需要拜祭地基主，而拜祭地基主需要准备的东西也有所不同呢。拜祭地基主的时候，需要准备鸡肉和长肉，并且要准备六碗饭菜和十二个空碗，与此同时，还需要备有茶和酒等，以及地基主专用金箔；在准备好以上东西之后，便可以开始拜祭；而拜祭的方法也很有讲究哦，要从屋内灶头公的位置开始祭拜。

　　在完成了入伙仪式之后，还需要注意火庵的习俗。所谓的“火庵”，指的是在入宅当天前后，将住宅内的灯具全部打开，让住宅的灯光两个是三天三夜，这样才算是完成了火庵的仪式和步骤。

　　2、用新枕头。搬新家的时候，要把新枕头分别放到床上，摆放整齐；有的地方甚至还会在里面放上钱，主要目的就是图个吉利。

　　3、上香。在新家点上香，点香的位置也有讲究。从住宅的左边开始，点燃之后拿起香，慢慢的熏整个新家，包括每一个房间，最后从右侧出来，把香熄灭。这主要是为了去邪气。

　　4、祭拜神灵。很多人在搬新家的时候，都会祭拜神灵，在家门口放一串小鞭炮，把神灵请入新家，然后选择适当的方向安置好。

　　5、晚上亮灯。在搬完家的当天晚上所有房间的灯都要打开，不能熄灭，直至第二天早上。这样才能新家的旺气。

　　怎么考，复试更是如此。一般情况下，各个招生单位会****开展复试工作。但是，因为各个院系具体情况千差万别，复试分数线和规则等都是由各个院系自行安排。同时，也可能会根据当年具体情况修改复试规则。所以，

　　们一定要找到报考院校具体院系近三年的复试安排，并详细研究分析，对每一条都要做到烂熟于胸。只有掌握这些规则才能有的放矢做好准备。▶全方位了解导师

　　不熟悉复试规则，可能从一开始就无法准备。不了解导师，可能会让你措手不及。一定程度上说，导师可能是你的贵人，也可能是你的克星。导师现在只知道有关你的报考信息如姓名、性别、本科院校、

　　和专业课成绩等。那么，作为考生，你对决定你成败的导师有多少了解?如果现在只知道导师姓名、长啥样、性别等，那就比较危险。

　　交流过程中，导师问的问题肯定都是他非常熟悉的东西。如果你事先不了解，那该如何应对?导师的个人喜好、经历和研究领域等关键信息，同学们都必须下功夫搞清楚。具体可以在报考院校教师介绍板块和院系官网查询有关信息。但是，这还远远不够。研苞们还必须充分利用互联网广泛深入了解有关导师全方位信息。以上所做的还只是在导师的外围打转，最好的办法是跟导师见面。但是，要把握度，否则会弄巧成拙。其次，还可咨询报考院校同专业的学长。他们都是考研过来人，也跟导师相处了一段时间，对导师的喜好、性格、研究领域等都非常熟悉。如有可能一定要详尽一切办法找到这些贵人。

　　与初试全国统考方式不同，但是，复试的考试形式和内容非常具有个性化，有浓厚的院校地方特色。一个重要的表现就是复试是由各个院系自主开展。从出题到考查、打分等都是由各个院系相关老师负责。具体到某个专业，可能还带有浓重的导师个性化色彩。个性化考试就需要个性化应对方法。

　　如何准备应对?前提条件是掌握报考院校具体院系的复试攻略。这些信息应该不难查找，关键是要尽可能找到最新信息。

　　此外，一个最好的去处就是报考院校的BBS。这里面一般都会有考研版块，里面积累了多年的有关考研信息。其中不乏详细的某个院系专业的复试信息等。这都是极好的复习资料。有多少找多少，最关键的是要把这些东西消化吸收变成自己的东西。再不断模拟复试场景，训练自己灵活应对的能力。如此，才能真正做到临危不乱，甚至会超长发挥。

　　如果对复试规则有简单了解，就应该清楚，复试考查形式一般有笔试和面试以及实践操作这三种方式。其中，笔试一般是做一套试卷。面试主要是通过对话交流考查考生的专业素养和外语口语水*。同样是考查专业课，但是侧重点大不一样。

　　笔试与初试基本没差别，同学们只要抓住复试参考书和大纲，以初试的方式准备即可。笔试内容一般不会出参考书和大纲范围。然而，面试交流过程中考查的专业知识肯定会超出书本所学。在这个环节，如果考生所答不能让导师满意，那就非常危险。所以，复试专业课准备一定要扩大知识面，不能仅仅局限于专业课本。

　　如何准备?一定要扩展到与本专业有关的热点事件、学术期刊、著名学者、经典著作等，特别是要深入了解导师的研究方向。这个时候，不能像往常一样只是范范的了解一下，而要深入研读，最好能总结出心得，要提炼出自己的想法。这是非常重要的一点。所谓研究生，就看你有没有做研究的潜力，不管成不成熟，有想法是第一位的。

　　有关本专业的经典著作一定要读，至少要做到熟悉内容，不要一问三不知。笔者可以百分之百肯定导师一定会问这个问题。总的原则是，大家要摆脱本科生的思维和做法，以研究生的身份从做研究的角度做准备。

　　不同学校不用院系对外语口语和听力的要求不同。有的高校或院系会****进行听力测试。很多高校在当年的复试工作中重新进行

　　考试。这让很多考生措手不及。因为考完试之后，大家全都彻底放松了，还有多少人会再继续苦读英语。过了个寒假，英语水*下降一大截。考研帮提醒大家，准备复试的同时，外语可不能放松。特别是初试考查的是外语阅读和写作能力，复试考查的是口语和听力，而且这两项在复试总成绩中所占分值不小。但是，这两项基本能力恰恰是很多同学欠缺的。

　　大家一定要趁着寒假这个大好时光下功夫疯狂练习练习口语和听力。同时也要训练培养当众讲话的能力。虽然两三个月时间不足以让你成为高手，但是至少能让你不怯场，能充满自信和导师交流。最起码的要求是能听懂导师说的什么，能进行最简单的对话。不要一上场就紧张，语无伦次甚至一句话也说不出来。

　　查询成绩是一个让人既兴奋又紧张的事情。但是，有些同学总会犯一些技术性的错误。考试之前，多次强调要把准考证保存好。现在要查成绩，有同学的转考证找不到了，还有同学回家时没带准考证。当然有些院校查询成绩只需身份证号和姓名，也可以直接给研招办老师打电话。这都不是大问题。

　　最麻烦的是如果没有准考证备份或电子版，肯定会影响复试。因为复试第一天，教务老师核查考生省份信息时必须查看准考证。能不能再打印?笔者登陆研招网发现系统已经关闭。那该怎么办?如果有复试资格，学校绝对不会因为准考证丢失而不让你参加，但是，问题解决的过程可能会很麻烦。因此，再次提醒同学们，查完成绩一定要保存好准考证。

　　以上六大招，其中前五招都非常重要，同时也非常琐碎。也正因如此，如果你能掌握就能一举逆袭甚至超越竞争对手。机不可失，时不再来!这个寒假做好最充分的准备，你必将收获整个春天!

　　对于那些在职考生或有工作经验的考生来说，考官乐于知道他们为什么(放弃工作而)重新

　　可以参考，不过大家不要太依赖那些范文，与初试作文一样，自我介绍也要有自己的特色才好。

　　祖先的坟墓必须能够正确地清理杂草，添加一些好土好花。消除碎片，做好后墓碑上的清洁。要将整个墓地外观换新一下，而且心中必须充满怀敬之心。董士鸿老师提示：坟前为名堂，**家运前途，荒草杂生，是为不吉，而且也会影响子孙后代运气反复不稳定。

　　如同人间房屋维修一样。每年清明给先人的坟墓上添土，意思为又修缮一次。即表明对先人的孝道，又寄托了后辈的哀思。可以改变一下对财运的影响。

　　纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。”写出了清明节的特殊气氛。清明节，又叫踏青节，天刚蒙蒙亮，我起了个大早，拿起铁锨，背起土篓。准备去给祖先们扫墓填土。老天也知道人间的事故下起了小雨。疾步走来，心情无比沉重，转眼之间老人都相继过世，他们在世时正是那特殊的年代，吃不饱穿不暖，没有享一天福。待条件好了，他们也就老去了。多可怜的老人啊。

　　年年延续着当地的习俗，来到墓地**杂草，把新土铲起放到土篓里，背到墓前，撒在各位老人的坟墓上，作上坟头，压上捎来的纸钱后，烧上几柱香，把祭果和冥币等一块烧了。然后郑重的磕上三个头。

　　近期以来有很多客户问我，老师清明节扫墓要注意什么吗?老师我们家这几年一直不太*，也不知道是哪出了问题，尤其是对家中的男士特别不好，而且近几年来家中的男士运气特别衰，并且也有伤心的事情出现，我想清明节的时候去扫墓，请老师指点一下。清明节将到，可以去祭祖，并且修坟，在去扫墓的同时要看一下家中阴宅也就是祖坟的北方是否有坑、低洼的情况出现，如果有的话应及时填补一下，这样会旺家中的子孙后代，尤其是男士。

　　背山面水之地，永远是人们向往的灵地，作为先人的阴宅，自然为理想的不二选择，但是作为活生生的人，也是最佳的安居之所，当阴宅周围开垦严重，就可能出现山崩地陷的现象，或者水土流失严重的后果，这些都会影响阴宅风水变化。尤其是对阴宅的北方、东方的低洼、或者是有大的坑或者认为损坏严重的，应及时补救，是在无法补救的应迁葬为好。

　　不少人，喜欢在阴宅的周围，种上树木，因为，它们可以遮风挡雨，同时可以疏水固土，防止水土流失，不过，阴宅属土，最怕的就是木来克制，因此树木不能距离棺墓太近，特别是高大、根系发达的树木，树木之根侵入棺木，那么这样的话就会带来阴人的不安，破坏了风水，这样会祸及子孙后代，比如说残疾人，大部分都与风水有关。因为水汽很容易渗入棺木，导致仙人骇骨受潮湿，骨殖变黑，就会影响后代的健康。

　　看房屋的问题是不一样的，祖坟风水的好坏决定了一家几代人的兴旺衰败问题。虽然都说背靠山，前靠川这可是风水宝地呀，有水是好，但是不能离墓穴太近，那么后代就容易患有肾脏和血液方面的病。这也就是说祖坟前有水池或者是河沟之类，容易造成家人的健康运总不好。清明节习俗祭祖需要做些什么呢2

　　】Tomb-sweeping Day或者Pure Brightness 【释义】1.清明节，原为***节气中“春雨惊春清谷天”中的第五个节气，后来兼并了寒食的习俗：~时节雨纷纷

　　(1)犹治*。**有法度、有条理。《诗·大雅·大明》：“肆伐大商，会朝清明。”，毛传：“不崇朝而天下清明。”;《后汉书·班固传》：“固幸得生于清明之世。”。

　　(2)指神志思虑清洁明朗。《荀子·解蔽》：“虚壹而净，谓之大清明。”;《淮南子·齐俗训》：“原人之性，芜秽而不得清明者，物或淉之也。”

　　还有就是直播前必须预热，在其它*台发布有关直播的时间，哪个直播间以及直播的主题等。

　　1、不要换人：不能顶替别人也不能让别人替你直播，每位主播都必须用自己的账号直播，可以允许有第三个人出现在直播镜头但主播必须也必须在场。

　　2、空播：切记直播时不能没有主播在镜头前只有主播的声音或者只有主播却没有主播的解说做无声直播。如多次出现这种情况主播将会受到处罚甚至封号处理。

　　3、打广告：直播中禁止出现一些企业或品牌的logo、第三方*台、手机号、微信、二维码等等营销性质的画面。

　　4、禁止直播暴力、低俗、**等内容。如打架斗殴、抽烟喝酒、衣着暴露、语言粗俗还有一些****话题等都是禁止出现在直播间的。一旦出现那离封号也就不远了。

　　1、环境：直播环境保持干净整洁这是最基础的要求如果条件足够则可以对直播间进一步装修。灯光必须足够明亮，起码要用600w以上的灯这样看直播的人才能看清产品和主播的面貌增加产品与主播的可信度。主播尽量穿颜色较浅的衣服，保证主播不会因衣服颜色反射而导致肤色不正。

　　2、时长：直播时长**在1小时以上。时间太短观众可能还不能完全了解产品的信息就走了，时间太长了观众就会觉得疲倦所以必须**好直播时间。

　　3、选择合适的时间段：如果你是大号可以选择中午12点、下午5-6点、晚上8-9点这个时间段进行直播。因为这些时间段都是下班时间。如果你是新手应该尽量错开与热门主播的直播时间段，毕竟他们拥有庞大的粉丝团，想要和他们竞争是很吃力的`。其他时间段虽然在线看直播的人数不及这些时间段多但依然潜在着不少。

　　4、撰写脚本：脚本必须在开播前就写好，写出直播的具体流程比如什么时候讲一个段子什么时候开始介绍产品。另外产品展示的样品也必须提前放置好以便展示使用。

　　7、活跃直播间气氛：可以跟粉丝聊一聊家常、分享一下最近的热门话题或者给粉丝讲个段子。这样直播间的气氛就不会显得特别尴尬。

　　主播是直播的重要人物，在直播前找到主播的定位是很重要的。先想清楚你要打造一个什么样的主播人设。比如薇娅，她的人设定位就是大姐大，帮粉丝们去砍价，去抢到更多高性价比的产品!

　　设备：要保证直播的体验感。除了硬件，最重要的保证网络的顺畅，所以一般都要直播前提前调试预热。建议选择直播专用手机，最好开飞行模式，避免直播过程中被电话打扰;同时，直播过程中全程连接充电器，避免中途关机中断直播影响客户体验;另外一定要保证网络的顺畅。

　　直播间细节处理很重要，这就相当于公众号图文的封面，这决定粉丝进入直播间后是否继续进行观看。建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播，且看久了不难受。另外可以直接在店面直播，利用店面展架、产品海报等作为直播背景，目的是给客户更加真实的感觉。

　　直播运营的主体是主播，而运营者本身才是整个直播事件的核心操盘手，他们两者之间的关系类似于演员和导演的关系。前面和大家讲过怎样选拔和培养主播，主播或多或少是要一些天赋的，培养也只是在本来较为优秀的基础上进行加工和雕琢。不过运营是可以直接培养的，它的定位会比主播更重要一些，工作也要复杂得多。

　　大多数做直播的都是有运营团队的，因为运营的工作有很多，类似把控产品质量、对接广告商、内容策划统筹，甚至主播的形象塑造等，一个人很难同时完成这些事。

　　我自己*时也爱看一些电商直播，不管是淘宝还是抖音快手，都让我深深地感到了直播运营的重要性。

　　比如某直播间卖货时，先用一个低价引流款产品引起用户的兴趣，这种产品对于提高直播间人数和获得粉丝有着很明显的效果。当用户给了关注，变成了粉丝，商家就开始慢慢转化客单价更高的高端产品，而且在这期间不断地做优化运营，过程显得游刃有余，能用到的所有物品和活动都提前准备好了。

　　在运营人员运筹帷幄之下，该直播间的卖货转化率意料之内的好。后来我常常在思考，学好直播运营，他的卖货转化率也会相应的提高吧，从前面的某直播间看来，确实如此。运营和很多内容都有千丝万缕的关系，多学一门知识，没有坏处。

　　受疫情影响，短视频直播迎来了大爆发，除去淘宝抖音快手这些已经成熟起来的电商带货*台，像腾讯、微信这些*台都开通了直播电商功能。据不完全统计，现在每天都有5000万人在看直播，观看人数巨大，需要的运营人数同样巨大。

　　除玉器外，还有服饰，美容和化妆品是主要类别，并且还有家居摆设等。医疗和美容现场直播也已经开始出现，服装主要集中在杭州和广州。美容和化妆品相对容易直播带货，虽然看的人不多，但好在客单价高，利润高。

　　在看了一些数据分析之后，发现在淘宝现场直播中看到的主要人群画像是一群三四线城市的宝妈，学生和女性人群。在2017年，有很多人在快手直播带货，在得到****的情况下，他们的表现很好并成为了头部主播。

　　种种数据表明，直播带货的潜力是巨大的，那同样直播运营在未来3年内的需求量肯定也是巨大的，因为做主播的人很多，主播的需求量在增大，运营人才也会随之增大。在直播行业如此发达的今天，即便你自己不想上镜，不想成为主播或网红，但你也可以成为他们背后的操盘手。

　　每个*台虽然直播的流量来源以及运营方式都略有不同，但是整体上的直播运营都与传统电商相一致。不管是内容的策划与运营，还是直播后的数据分析，以及产品如何选择和优化升级，都具有普遍性，适用于各个*台。

　　既然运营大抵相同，那它一直存在并大力发展的原因是什么？它的市场需求来源于什么呢？

　　在我看来是来源直播行业的本质——陪伴。做主播的，不管是游戏主播还是电商主播，不管是怎样的盈利性目的，只要一开播，都会与观众产生互动，那些假期疫情期间感到无聊想打发时间的人都会受到这种陪伴的影响，所以才会造成现在直播行业巨大的用户量。

　　想想看，如果你成为了某一主播的粉丝，到时间了你就会看他的直播，那么他对于你而言就是一种陪伴，而这时候他推荐的产品你也很自然的就会购买，直播的过程也是培养信任和依赖感的过程。

　　弄清楚了直播的本质就会明白，巨大的需求产生巨大的利益，巨大的利益反过来也需要更多更专业的运营者参与到其中。

　　初级的直播运营每天要做的事就是负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作，以及开播前的检查工作，网络是否通畅、灯光是否合适、产品是否准备齐全等等。

　　当然，如果你遇到了一个好的团队，有人带你的线年左右的时间，你就能成长为高级直播运营（没错，这个岗位很锻炼人，所以成长速度也非常快）。

　　高级的直播运营每天要做的事就多了，在不同的直播团队里，直播运营的工作内容会有所不同，包括内容运营、短视频脚本、主播定位、数据**等等。

　　跟工作内容成正比的是你的个人成长和薪资待遇，下面我们就来说说大家比较关心的薪资问题。

　　直播运营不是拿死工资的，如果你找了哪家公司跟你说我们直播运营每个月的公司是固定不变的，那趁早白白，在这家公司没啥好呆的。

　　随手在招聘网站搜了一下直播运营的薪资，基本上都是在15k左右，还不算直播间的提成。

　　以我自己为例，我目前给我的运营开的薪资是底薪15k+销售提成，算下来，一个月到手2、3万是常有的事。

　　不夸张的说，直播运营是现在最难招的岗位之一。因为这个岗位太新了，做过的人太少，所以我们公司招人的时候要么是招纯小白，进来之后手把手的培训他，要么就是花大价钱去招那种有经验的。但有时候，就算你薪资开的再高，也没有几个有经验的直播运营过来应聘。

　　可能一般人都觉得主播才是最稀缺的，实际上主播背后的直播团队才是最难招的，不光是直播运营，包括流量投放、副播场控等等，都很难招。

　　可能你今天什么都不会，去了一家公司当了几个月的初级直播运营，工资只有5、6千，三五个月后跳槽就是9000，如果你找个知名一点的机构或者供应链再做几个月，那基本上就是1、2万，甚至3万5万的薪酬都有人开得起。

　　在不同的直播团队里，直播运营的工作内容会有所不同，跟大家分享一下我的运营每天都要干哪些工作。

　　因为我自己*时做直播比较忙，所以策划方面的事情全部都是交给运营去做，比如说这个月的要拍几条视频，视频内容是什么；每个星期、每天的直播脚本策划，可以在直播间里加哪些互动的内容等等。

　　我这边也整理了很多常用的直播脚本案例，想要的暗号“直播脚本”，无偿分享。

　　根据主播给人的第一印象，给主播打造人设。不同的主播有不同的定位，比如我自己是个知识博主，所以我的定位就比较偏干货输出型，给人一种很有文化、很博学的感觉。（确实也比较有文化，尤其是在直播这个领域）

　　运营要全程**直播间，关注主播直播动态。特别是在主播懈怠，偷懒的时候要进行及时提醒。还要重点关注主播的体态、表情，并进行指点。

　　比如说我自己有时候在直播间讲课讲的太激动了，可能会一个不小心蹦出一两句脏话，这时候运营就会提醒我了。

　　每天、每个月都要进行数据对比，重点关注直播间的观看人数、关注人数、打赏人数、流水总额的变化。除了关注自己的主播，还要将自己的主播与同时期主播进行对比，差在哪里，好在哪里要进行归纳总结。

　　这么看下来，直播运营每天要干的活是不是很多？跟工作内容成正比的是你的个人成长和薪资待遇，做直播运营能让你的个人能力得到飞快的提升，如果你积累一定的经验，做到了一流运营的位置，那肯定是成为各大公司争抢的香饽饽。

　　现在有些公司会把直播运营和主播运营相互混淆，表面上是说招直播运营，实际上招进去之后干的是主播运营的活。有很多人进去之后才发现不对劲，每天的工作就是到处招主播，什么东西都没学到。

　　主播运营主要负责从线上或者是线下各种渠道进行主播的挖掘和招募工作，并为艺人进行全方位的定位以及系统性的培训。同时还要协助主播完成入驻*台的工作，跟进主播日常遇到的问题并合理解决，管理和安排自己所负责的艺人的日常工作，按照公司要求保证艺人的直播效果和时长等工作。

　　协助主播做好开播前、开播中以及开播后的准备和各种紧急情况的对应预案等。为主播策划全方面的包装活动，为主播短视频等传播性内容制作与发布提供帮助等。

　　直播运营在未来的人才缺口绝对是百万级的，现在如果想将传统店铺电商运营直接转型成直播运营是不现实的，因为传统运营的脑子似乎并不匹配直播运营的玩法和思维。

　　做这个工作的80%都是90多岁的年轻人，也就是二十几岁。25岁以下的会尽力，大部分都可以做，因为年轻的时候不怕失败，青春就是资本。25岁以上的可以做少量运营，因为他们不仅要考虑自己，而且这些人在手术中会非常稳定。和房地产销售一样，直播行业的运营是靠业绩的，但和房地产行业不同，直播行业的运营是长期盈利的。房产一次只卖一套房一次性佣金，操作不一样;前半年或者一年，你只有2000块钱的工资，但到了下一年，你可能什么都不做，每个月轻松拿到几万块钱，前提是所有主播都稳定播出。

　　在后期的发展中，更加注重管理。很多有能力的运营可以跳出公司，做个小规模的公会。运营为什么要跳槽?这是每个老板都应该反思的问题，是待遇不好还是上行不够。老板不可能给每个运营想要的，但是要做好日常**管理和薪酬规划管理;所以后期运营兴起后，需要更多的时间去研究如何管理。

　　如果我们所做的直播是为了带货，那我们必须要有自己的基础粉丝，那么基础粉丝怎么来呢

　　那就需要我们做相关的运营工作了，打个比方我们是卖美妆用品的，那我们就要到不同的*台去发布我们美妆的教程，美妆用品的分享，吸引对美妆有需求的用户

　　当我们有了基础粉丝之后，我们需要开通直播带货，那么我们就需要做直播的预热宣传，包括海报，软文，视频宣传等等方式将直播的信息传播放出去。

　　直播完后呢，我们需要对直播的内容进行再宣传，再运营。吸引更多的用户关注，为下一次的直播继续做积累，当然，我们在直播过程中也要收集用户的`数据信息，为之后的直播和运营做为调整参考。

　　运营不是一天二天的事，它是长期存在的工作。其实说白了，运营工作包括的是内容运营，用户运营，社群运营，商业运营，这些工作都需要有不同的专业人士负责。

　　脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

　　一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

　　我们把直播SOP(标准作业程序)化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

　　引流能力是你做好直播带货的最核心的能力，每天你要花80%的时间，去做引流的动作。

　　把这4个引流方法学会了，直播间就不会缺流量了。其他的引流方法你可以去了解，但不要花太多时间在上面。

　　没有好的产品，你直接间流量再多也卖不出去货。你可以通过账号粉丝的属性，你的人设IP从而进行选品。

　　只要你选的产品好，价格实惠，你就不愁卖不出去货。直播带货的关键，还是在货上，上面刚刚讲了人，如果你没有稳定的物美价廉的货源，你是做不长久的。

　　当然了，有的人说还有无货源模式赚取佣金，确实可以，但这种玩法往往没有自己有供物链**。

　　直播间其实可以说是给你几分钟从而把这个产品亮点，卖点介绍给粉丝用户，从而促进用户快速下单转化。

　　如果在直播过程中出现冷场忘词，那可是兵家大忌。自己都不熟悉的产品，怎么卖给粉丝用户那么，这个时候你就明白直播脚本的重要性了，往往一个好的`直播间，是离不开直播脚本的运营和筹划的。

　　一个直播间从0到1的阶段主要靠主播。主播不行，直播间是很难突破的，直播间的数据核心在主播这里。同一套起号打法，同一套话术，用在好主播身上起号就特别容易;用在有些主播身上就起不来。这个时候运营也有很大的责任。

　　一个优秀的运营，一定是看了特别多的直播间案例，懂得选什么样的主播能和自己的货品匹配，自己的主播缺点在哪里，如何去帮助把缺点改过来，提高主播在直播间的实力，运营必须要有这个思路和能力。

　　商家自播的直播间，目前大部分能播起来的，还是靠爆款模式。直播带货运营必须要有爆款思维，爆款理念,会选款，会测款，测出来的款有自己的一套方法，能把他打爆。

　　一场直播下来，涉及到的数据是非常多的。一个优秀的直播带货运营必须要会看数据、分析数据，通过数据找出问题，然后指定好下一场的优化方案。

　　在直播的过程中，通过盯盘，通过看盘中曲线的变化，数据的变化，能不能及时发现问题，及时做出相应的应对策略。

　　例如主播的过款拖了太长时间，导致这5分钟的成交密度不够，从而使流量掉下来了。运营能不能及时发现，及时调整排品顺序，去弥补一些成交。

　　直播带货更新迭代特别快，所以直播间的打法，话术，主播的表演，方方面面的东西都需要不断的去创新更新。这就需要直播带货运营这个岗位的人能够静下心来研究自己的数据,研究同行的玩法。

　　同时还要有很强的求知欲，不断的去学习更多更新的知识。从圈子里获取更多的信息，困惑的时候也可以在里面讨论解惑。

　　在每次开会讨论复盘时，运营必须要有魄力和底气来统筹全局，有底气说出“你们说的都不行，要按我说的来做”，同时对这个方案负全责。这一点是非常多直播带货运营所缺乏的，就是不够自信不够坚定，本质还是实力不匹配。

　　一场成功的直播，离不开优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链资源的团队协作。总而言之整合后端资源，直播要有亮点。直接卖货，打开了产品销量，对产品初期品牌营造具有很大的意义，同时直播代播行业的兴起，也加速了电商直播经济的发展。需要直播代播可留言咨询合作。

　　1、负责通过网络招募、拓展、挖掘、培养、管理主播，整理主播资料，建设主播团队；

　　2、负责跟进主播的咨询、投诉、建议，反馈，有效处理并提出合理的解决方案；

　　3、培养潜力主播，维护已有主播，配合运营部门，协助完成主播入驻直播*台引导工作；

　　4、完成上级布置的临时工作，提高主播的整体数量、质量，并对主播的推广效果，运营数据，目标业绩负责；

　　1、运营需要有很强的抗压能力和找渠道方法的敏锐度，开始做运营，最头痛的就是招商，毕竟一个几百观看的主播，商家是理都不理的，招不到商家，尤其是有力度的商家，主播就会陷入一个恶性循环，尤其在现在淘宝直播还没有严格把控这块，不管是给主播还是给粉丝，刷观看都是一种给予信心的作用，也是彰显淘宝直播实力的方式。当然不排除等淘宝直播成熟之后，会封杀这种方式，起码现在没有这种风头。

　　2、运营需要有策划能力，说到策划，很多运营可能会说，不就是做九块九秒杀，抽奖这些吗？如果简简单单是这些，那也不会出现贫富差距那么大了。策划能力，重点在于一个直播间切割化运营，比如一场直播预计播3小时，那可以切割三块，第一个小时怎么安排，第二个小时怎么安排，最好是细分到前20分钟怎么安排，比如刚开始20分钟，主播告知粉丝我是什么类型主播，每天会在某某时间段给大家分享知识和产品，这让看回放的粉丝会知道主播的动态和内容，然后和老铁粉互动，聊聊今天哪款产品最要买，今天又有什么新鲜事，这个可以在微博或者百度热点先了解下。然后后半个小时，抽空把重要的产品录个宝贝讲解。

　　3、运营要有分析**数据的能力，这个时候，应该不断了解在线人数，在线人数多的时候，主播讲的什么内容，用的什么方式吸引了粉丝，粉丝进来的渠道是哪个，粉丝互动的内容有哪些，然后再看哪个时间段在线人数最低，是不是因为主播讲的内容太多忘记互动了，或者是不是主播离场了，是不是主播一心和老粉丝聊天，忽略新粉丝的感受了等等，做好笔记，下播后再和主播沟通，交流下。改善下。

　　4、运营要有转粉能力，主播辛辛苦苦留住的粉丝，是不是要用什么方式让粉丝先关注下？用什么方式让粉丝第一时间进群，用什么方式让粉丝主动和主播互动，点赞。粉丝进群之后，如何通过点赞抽奖的方式导入到运营微信上，如何让粉丝分享直播间。

　　秀场主播以90后和00后居多，按秀场内容分为：唱歌主播、MC主播、聊天主播、NJ主播、舞蹈主播、乐器主播等等。

　　除了秀场主播与游戏主播之外的网络主播形式，包括：教学主播、美食主播、户外主播、外语主播、财经主播、健身主播、理财主播等等。在**以上主播类型相对较少。

　　按游戏内容分为：英雄联盟主播、绝地求生主播、DOTA2主播、穿越火线主播、地下城与勇士主播、风暴英雄主播、炉石传说主播、魔兽世界主播等等，游戏主播通常是由游戏职业玩家、游戏高玩、游戏红人等转型而来。

　　因为我自己*时做直播比较忙，所以策划方面的事情全部都是交给运营去做，比如说这个月的要拍几条视频，视频内容是什么；每个星期、每天的直播脚本策划，可以在直播间里加哪些互动的内容等等。

　　根据主播给人的第一印象，给主播打造人设。不同的主播有不同的定位，比如我自己是个知识博主，所以我的定位就比较偏干货输出型，给人一种很有文化、很博学的感觉。（确实也比较有文化，尤其是在直播这个领域）

　　运营要全程**直播间，关注主播直播动态。特别是在主播懈怠，偷懒的时候要进行及时提醒。还要重点关注主播的体态、表情，并进行指点。

　　比如说我自己有时候在直播间讲课讲的太激动了，可能会一个不小心蹦出一两句脏话，这时候运营就会提醒我了。

　　每天、每个月都要进行数据对比，重点关注直播间的观看人数、关注人数、打赏人数、流水总额的变化。除了关注自己的主播，还要将自己的主播与同时期主播进行对比，差在哪里，好在哪里要进行归纳总结。

　　这么看下来，直播运营每天要干的活是不是很多？跟工作内容成正比的是你的`个人成长和薪资待遇，做直播运营能让你的个人能力得到飞快的提升，如果你积累一定的经验，做到了一流运营的位置，那肯定是成为各大公司争抢的香饽饽。

　　三、公司背景包括企业所属行业、产品、项目、发展沿革、**结构、企业文化、薪酬水*、员工稳定性、发生的关键事件等，了解越全面、深入，面试的成功率就越高，同时，也有助于对企业的判断(人才和企业是双向选择的关系)。

　　四、应聘职位情况包括应聘职位的职位名称、工作内容和任职要求等，这一点非常重要，同一个职位名称，各家企业的要求是不尽相同的，了解越多，面试的针对性就更强。

　　五、在亲友和人脉圈(包括猎头)当中搜索一下有没有熟悉、了解这家企业的，他们的感受或了解无疑具有非常重要的参考价值。如果有熟人关系(无论直接或间接)，能说上一两句话起码同等条件优先是可以肯定的。“有熟人好办事”绝对是放之四海而皆准的真理。

　　六、这里要说明的是，去招聘会或网上投简历时，最好有个记录，包括应聘的企业和职位、哪份简历投的，哪些企业招聘会上做过简单面试，面试官是谁，面试内容是什么，提过多少待遇要求等等。在接到面试通知时，马上查看一下。

　　七、如果是应聘高管职位，最好能了解一下老板的相关背景和个性风格等(一般事情下，老板肯定是面试高管的最后一关)。笔者在面试猎头职位候选人时，就有很多候选人询问老板的年龄、性别、籍贯、风格，甚至成长背景等情况。

　　一些实用的面试技巧。关键要在3-5分钟内如何做自我介绍、如何尽可能展现自己的优势和实力，给面试官一个选择你的理由。对一些常见的面试问题要有应对的准备。最好能做个模拟面试演练，在亲友中找个在企业做经理或HR的做个现场评判，提提建议，以便发现问题，及时调整。这里要说明的是，一个简要而优势突出的自我介绍非常重要。九、除了

　　、经验和敬业等通用要求外，不同的职位类型有不同的侧重要求。比如，营销类职位侧重沟通力、客户拓展力、机敏性;财会类侧重严谨度、原则性;技术研发类侧重逻辑性、专业性;企划、创意类职位侧重策划力、思维的发散性;工程类侧重执行力、实操性;人力资源类侧重亲和力、沟通力、推动力;行政服务类侧重服务性、热情度和细致度;而中高层管理类职位则侧重认知的高度、**力、协调整合力等。十、每家企业有不同的企业文化和对人才的软性倾向，有强调沟通协调力的、有强调执行力的，也有强调团队协作或职业感的等等，虽然每个人的风格已经基本定型，但面试时不妨适当做有针对性的表现。笔者在接到每一个猎头单时，在全面了解其企业背景、职位职责和任职要求外，也要了解其企业文化(包括显性的和隐性的，成文的和不成文的)、老板的风格与成长背景、对人才的软性要求和企业的经营与管理模式等。

　　十一、准备一身得体的职业正装(有些IT、创意类企业或职位可能要求不严)，整整头发，擦擦皮鞋，也可喷点淡淡的香水，有口气的准备口香糖，出发前最好照一下镜子。

　　十二、估算一下路途时间，一定要留出富裕时间，绝对不要迟到，也不要太早到达，最好是提前5-10分钟进场。如因堵车等原因不能准时到达，也要电话说明情况，请求谅解。

　　十三、一定要充满自信，记住自信不一定成功，但不自信一定失败。心态上要*和一些，积极一些，成熟一些，不要紧张(只有放松才能把自己的东西发挥出来)，让人感到你既有才干，又敬业厚道就行，毕竟谁也不会喜欢虽然太有才了，但却太不让人放心的人。

　　十四、在综合各种因素后认为不适合或不值得去面试的`，也可以放弃，但一定要知会企业，这是职业素质的基本要求。