微商如何做直播卖货？这四大技巧请收下

　　播带货这两年很火，这已经是有目共睹的。而在直播带货的影响下，微商、电商等行业纷纷进行了跨界融合，也做起了直播带货。作为一

　　对于主打“中心化”流量的平台，抖音开播前最为需要问题便是流量来源的问题。除用好抖音站内流量（包括通过多类型视频预热、引流和DOU+、Feed流等投放外），通过私域导流公域引流也是常见的做法。

　　这时候，拥有着强社群管理和运营能力的微商大佬自然是拔得头筹，这些从社群引流到直播间的用户，不仅能增加主播上热门的概率，也能让“锦上添花”的DOU+投放释放出更大的效能（直播DOU+主要是考核直播间的在线人数、停留时长、互动率、种草率等，指标越好，会获得更多流量助推），在转化性价比上更优。

　　微商大佬们的“造梦”能力，想必大家都有直接和间接地感受过。通过营造个人及品牌的完美形象，展示取得的社会成就，或者美满富足的生活（包含豪宅、名车、夫妻恩爱、家庭和美等），就能吸引一大票粉丝（代理）追崇和卖单。

　　因而，对于直播所需的：控场能力、调动人的情绪的能力，以及讲故事、造气氛的能力，微商们自是不在话下，尤其是在讲解和推介自家商品的时候，从开发前的“初心”、开发中的“用心”、以及开发后把关测试的“耐心”，都能串联成一个个小故事分享出来，再加上劲爆低价等刺激，转化更是顺理成章的事。

　　掌握供应链，即在一定程度上拥有了对直播产品的“定价、议价权”，这是极致性价比的基础，也是直播卖货的基础。

　　想要拥有对供应链产品的议价权：一要有社群托底，因此，可以通过“吃货”等形式拿到底价商品，然后通过组合、买赠等方式，在直播间销售；二则得益于个人特征明显的直播带货能力，通过一次次销售成果，能够更好地赢得品牌的信任，从而更好的掌控供应链。

　　而放眼当下的直播带货，微商在研究如何淘到抖音“便宜”的流量上也更为领先。例如某个微商机构，通过Feed流、直播/视频DOU+投放这个手段，他们旗下的部分主播ROI能做到10以上（数据优秀的主播甚至能做到30）。与此同时，这个机构还形成了自己的视频内容生产中心，以中心化内容产出的形式，供给旗下的代理学习、剪辑、取用。