蒙牛快手618线万精细活动策划助力大促爆发

　　年中大促作为用户释放消费需求的重要节点，不仅是品牌获取生意增长的重要节点，更是沉淀用户资产、助力长效经营的营销机遇。今年 618 大促中，蒙牛联动快手电商营销IP“快手真新日”，打造蒙牛快手 618 真新日活动，为品牌在大促期间实现有效爆发、积累品牌资产，提供了营销范本。

　　以多样化主题内容结合优质好货上新，蒙牛在活动期间对品牌自播与达人分销两手抓，实现了声量销量的双收效应。活动期间，蒙牛总GMV超过 2850 万，登陆快手电商多时段乳品行业Top 1、品牌必看热销榜单Top 2。

　　“进入快手电商经营，我们始终抱着长期主义的策略。”事实上，在入驻快手电商之初，蒙牛便不局限于追求GMV增长的单一思维，而是将经营的目标放在了品牌营销阵地的打造上。

　　“快手电商的用户群体和我们的目标人群非常契合，这是一片亟待挖掘的增长蓝海。”蒙牛快手电商渠道相关负责人表示，快手电商内独特的用户文化为品牌的长期经营提供了土壤。正因如此，在品牌起量阶段，蒙牛选择首先开启品牌自播，搭建自播转化阵地，沉淀私域流量池。

　　在这一思路下，蒙牛基于平台用户特性，对品牌自播的各方面进行细致策划布局。“和其他电商渠道不一样，我们希望在快手平台的信任社区里，和更多用户成为朋友、家人。”为了加强和用户的信任联结，蒙牛品牌自播间内以生活化情境设置，拉近与用户的距离。比如在直播话术上，主播们更多以聊天对话形式来介绍品牌和产品的特点，不使用晦涩词语做机械式的产品介绍，激活用户的消费需求，实现即时种草与转化。

　　此外，在货品配置上，蒙牛以高性价比、大众认知度强的产品作为主推品，并搭配多个福利品，强势引流涨粉。“主推品有 4 个SKU，福利品有 3 个SKU，不断切换搭配，让用户有更多元的消费选择。”

　　基于用户需求搭建起自播阵地，成功打稳根基后，蒙牛便开始寻求更多增长点，拓展达人分销的营销渠道。“达人分销不仅有利于销量提升，还能扩大蒙牛品牌的曝光度，构建用户的品牌认知。”

　　在达人的选择上，除了关注达人过往的产出及转化率，蒙牛也会综合衡量达人与品牌的契合度。“达人属性和内容要符合品牌的调性，同时达人粉丝群体要和我们的目标群体相吻合。”在进行筛选后，蒙牛首先选择与快手头部达人进行合作，快速拓展声量。此外，蒙牛也联动众多中腰部达人，扩大用户群体覆盖。对于分销主推品，蒙牛则选择了高品线特仑苏，“产品本身能够体现品牌独特性，其次用户对特仑苏的感知也更强，转化和复购更高”。

　　目前，“蒙牛官方旗舰店”粉丝量已超过 137 万。以相当特色的品牌自播+覆盖多层级达人的分销矩阵，蒙牛在快手电商内构建起稳定增长的营销转化格局。

　　自播+分销的布局为蒙牛带来稳固增长，在阶段性的沉淀后，蒙牛也不断寻求集中爆发的机遇。在今年 618 大促中，蒙牛便发挥出自身丰富的产品资源优势，以系统化、精细化的活动策划，实现了品牌营销全面爆发。

　　在 618 活动中，蒙牛推出新款NBA联名牛奶，以体育赛事IP联动，实现跨界联名营销出圈。同时活动结合“快手真新日”营销IP，快速打爆新品营销趋势，广泛透传蒙牛上新促销的活动心智。

　　除了以联名新品带动活动出圈，蒙牛也对大促货盘进行了完备的筹划。“首先在价格机制上，这次 618 我们整体做出了让利，让用户感受到我们做大促活动的诚意。此外，我们准备了深库存，无论是备货量还是备货品类，都能够满足用户的多元需求。”

　　为了助力大促爆发，蒙牛在活动前三天就开始蓄水造势。在预热短视频内，蒙牛对活动机制、新品特色等亮点进行讲解；同时在直播上，蒙牛也会在预热期内对活动主力产品进行种草宣传，以直播话术引导用户关注大促活动，积攒消费势能，并在活动开始后进行集中引爆。

　　进入大促活动期，蒙牛对活动节奏及打法进行了精细筹划，充分利用好半个多月的大促活动期，以多样化的内容主题，多次引爆直播大场热度。“我们并不是全程只推一个品，而是通过直播主题对每一次大场进行区隔，对应不同的产品线，打透不同的用户群。”

　　在不同时间节点，策划主题活动，并调整相应货盘，满足各类型消费者的购物需求，蒙牛直播间通过有节奏营销主题活动设计，强化了蒙牛的品牌知名度和品牌特色。比如， 618 期间，策划了高管直播专场，以超强福利品点燃直播热度；在营养师直播专场内，蒙牛以健康生活内容的分享，带动产品销售；在儿童日专场内，蒙牛主推儿童奶；在家庭囤货节中，蒙牛则以多箱产品组合的形式，激活用户囤货心智。

　　精细策划的直播内容也让蒙牛在大促期间实现多次GMV峰值爆发，品牌自播GMV超 780 万，环比增长206%，直播间累计观看人数超 129 万。

　　除了品牌自播的营销策划外，本次 618 活动期间，蒙牛也调动起自身的分销渠道资源，携手多位快手达人进行产品促销。“我们对不同层级的达人进行了区分，为不同的达人匹配不同货组，准确对接达人背后的用户群体。”

　　同时，结合快手电商川流计划，蒙牛打通自播与分销的活动流量池，以达人分销的高热度助力品牌自播增长。活动期间，蒙牛借助川流计划实现的GMV达 168 万，环比增幅达370%。

　　在本次 618 大促活动内，蒙牛的营销突围也离不开快手电商的平台助力。活动内，快手电商以活动海报、banner资源位等营销助力，推动蒙牛大促活动进一步破圈传播。此外，快手电商为蒙牛搭建起活动话题，品牌线 万，品牌搜索环比提升109%，以高热度话题量强势助力直播间引流。

　　618 活动的爆发，让蒙牛实现了销售GMV的峰值跃迁，同样也以广泛曝光让品牌声量进一步扩大。抓住本次 618 营销的高光时刻，蒙牛进一步推动用户资产沉淀，不断加固品牌获取长效增量的护城河。

　　面对大促活动期间大量涌入的广域流量，蒙牛依托快手电商品牌号2. 0 升级，促进品牌用户资产的沉淀转化。在品牌主页内，蒙牛以品牌背景的主视觉呈现出 618 活动的关键信息，营造 618 营销氛围；同时，蒙牛把最 新优惠、玩法、热卖商品与直播间直达链接整合呈现，促进有效引流及产品转化，实现品牌R3 人群跃升，大促活动内，品牌会员环比增长91%。

　　借力 618 大促热度的长尾效应，蒙牛深度挖掘大促活动营销价值，在紧跟 618 而来的端午节节点下打造节庆主题直播，同时开启会员日活动，带动品牌复购增长。

　　结合端午节庆送礼的用户需求，蒙牛将端午节活动主题确定为“端午安康送健康”，主打礼赠的活动心智。蒙牛策划了产品经理进直播间的大场特色主题，从专业角度为用户分享牛奶健康饮食的知识，同时结合端午节吃粽子等习俗，延伸出更多健康类内容科普，引起用户关注。

　　搭配节日送礼热潮，蒙牛在货盘上也主打礼品套装，主推特仑苏等高端产品。同时针对品牌会员，蒙牛准备了老客福利，激活品牌的私域沉淀，带动整体销售增长。在 618 大促的消费热潮后，蒙牛的端午节活动依旧带来了近80%的销量溢出。

　　对于后续的营销策划，蒙牛划分出会员日等日常营销活动及平台营销节点两个不同方向。在日常营销中，蒙牛将以定期的会员日活动，盘活私域流量，激活粉丝复购。除了主动策划营销活动，“紧跟快手平台的整体营销节奏”更是蒙牛获取增量的重点。

　　“在各类营销节点中，平台的活动氛围能够带动品牌转化增长，同时川流计划以及其他平台补贴扶持，也能为品牌带来更多利好。”蒙牛快手电商渠道相关负责人表示，借力平台扶持，蒙牛将在下半年销售旺季内持续发挥货品优势，促进整体的复购增长。

　　随着越来越多品牌将快手电商作为实现品效销增长的营销阵地，快手电商也将持续以更丰富的营销IP、更多样的政策扶持和更强 力的资源助力，为更多品牌开拓生意增长的空间。

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　　反季商品向来以其高性价比备受消费者青睐，商家针对季节性商品促销可以实现淡季销售爆发。7月24日至7月31日，快手电商联合快手时尚推出“快反季-冬装特卖节”活动，围绕“反季冬装YYDS”口号，为用户带来优质反季冬装商品，并助力反季商家实现广泛种草，提升淡季销售额。快手电商也将围绕季节性营销节点推出更丰富多元的营销活动，挖掘更多优质商家，推动商家在快手平台快速发展，同时也为用户持续打造“好的生活，可以不贵”的消费体验。

　　小红书低价引流到私域做淘客变现这个玩法，之前我一直觉得已经很难做了。因为我在21年上半年的时候操作过几个月时间，我做的那时候小红书笔记爆的概率就已经小很多了那时候很多淘客卖量的人都将小红书低价群这个业务给下了，所以我也就没持续关注这个领域。小红书女粉今年也仍然可以做，但是一天也绝对做不了像去年那样能干十几个200人群的了，但是一天自己做个

　　随着人们对安全的需求越来越高，安防行业也在不断发展壮大。而在这个行业中，摄像头作为最基础的设备之一，其重要性不言而喻。乐橙S2D作为摄像头中的佼佼者，其出色的性能和便捷的使用方式，受到了越来越多用户的青睐。虽然 618 活动刚结束不久，然而优惠还在继续，现在正值乐橙 618 返场大促， 6 月 21 日至 30 日购买还能优惠不少，省钱的同时也让您的生活更安心。�

　　据相关数据统计，国货数码影像品牌SONGDIAN松典在618购物狂欢节中获得了令人瞩目的成绩，成为数码产品界最大的黑马，顺利夺下京东、抖音、得物等主流电商销售平台国货相机品牌第一名，平台全网销售额同比增长100%，全网新增用户数28000人，可谓大获全胜！618购物节是中国电商行业最重要的购物狂欢节之一，几乎所有消费品类都会参与其中。相信在不久的将来，松典相机将会成为数码相机领域的先导者，继续引领行业的发展。

　　今日，快手官方宣布，蔡依林线在快手独家直播，目前已有超1900万人预约，相当火爆。此次线首歌曲，其中《怪美的》《舞娘》《大艺术家》《亲爱的对象》《柠檬草的味道》《天空》《骑士精神》《DontStop》《脑公》《日不落》等11首歌曲由蔡依林挑选。为了模拟演唱会的真实感，快手还为预约哥友会”的网友安排了坐席，并派发了电子门票，不知道今晚蔡依林线上演唱会是否会采用同样的方式。

　　中关村在线消息：近日，魅族官方呈上618终极战报，宣布其销售额增速喜人，获得以下优异成绩：魅族商城：魅族旗舰机型销量达成去年同期 378%；京东：魅族 618 全周期销售额同比增长 500%，同时霸榜潜力品牌销售额 TOP 1 27 天；天猫：魅族 20 霸榜 3000 价位段手机好评榜前三 24 天，同时魅族 20 开门红期间斩获 3000 价位段手机热销榜 TOP 2；抖音：魅族 20 开门红期间荣登中高端手

　　2023年618已经落幕，即便是收尾工作也进行得八九不离十了关于今年618究竟“几家欢喜几家愁”依旧是各方讨论的焦点，不过就电视赛道言，基本不存在什么争议，原因是作为“领头羊”的TCL优势太过明显，几乎是全程领跑。根据618京东电视竞速榜显示，在整个618期间TCL电视累计销量高居榜首，同时在MiniLED细分赛道的TOP10机型中拿下了其中8款；来自TCL官方战报显示，今年618期间，TCL电视独揽五个冠军头衔，其中包括全网销售额冠军、MiniLED电视销量额销售量双冠军、量子点电视销量额销售量双冠军等等，冠军头衔一口气说不完。TCL此次618销量成绩表明，在新开拓的MiniLED领域，国产MiniLED电视已经率先占领市场高地，完全颠覆以往非国产电视品牌主导高端市场的旧格局，并迎来了碾压式大胜利。

　　核心频率不同，CPU型号不同天玑9200+和天玑 9000 都是联发科的5G旗舰级芯片，天玑9200+和天玑9000都是采用台积电4nm工艺制程。天玑9200+的CPU最高主频为3.3GHz，而天玑 9000 的CPU最高主频为3.2GHz。两款芯片都支持双模5G、WiFi 6E和蓝牙5. 2 等技术。

　　第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕魅族 20 Pro，内置第二代骁龙 8，LPPDR5X+UFS4.0，搭载了2K三星E6 材质Super AMOLED屏幕，屏幕尺寸6. 81 英寸，支持120Hz自适应屏幕刷新率和1500Hz瞬时触控采样率，峰值亮度可达1800nit，屏幕还通过了SGS抗蓝光、抗频闪护眼认证；破晓灰、曙光银、朝阳金三种配色，整机厚7. 8 毫米，重 209 克；镜头模组由 5000 万像素人像镜头、 5000 万像素广角镜头、 5000 万像素超广角镜头组成，支持全像素对焦技术搭配dTOF辅助对焦，官方称将使对焦速度提升33%。魅族20 系列的主摄均支持SMA防抖，最高8K视频录制和夜景录像功能；5000mAh电池配80W快充，支持50W无线GB三种存储组合，售价 3999 起。

　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。