频出爆款年入百万他们破解了视频号的变现密码

　　短视频市场进入白热化，犹如竞争激烈的热带雨林，每位创作者独立生产和传播内容，抢食用户和流量，才能生存下来。

　　短视频的发展简史证明，残酷厮杀下活下来的生存者，无一不身经百战闯过两大关：视频传播到足够多的目标人群、吸纳商业广告得以维持运转。

　　市场虽残酷，但风口吸金的诱惑，依旧吸引大批资本一掷千金、各领域创作者一往无前。今年，视频号流量井喷，他们不免心潮澎湃涌向同一个焦点。其中，北京这块土壤上的短视频创业者，从内容创作者、第三方服务商、MCN机构，无一不体现出首都速度——快狠准，进场快抢占优先资源、狠抓爆发力的垂直领域、准确选择分发渠道准确的平台。

　　5月22日，百准数据、爱亿秀联合在北京东直门亚朵S酒店举办的微信视频号城市论坛在北京﹒两百多名创作者、品牌方、媒体人、投资人等到场，一起见证视频号来势汹涌攻势下，入局者的所作与所思。

　　爱亿秀联合创始人王博轩作为论坛主持人，一开场就自爆入局视频号后，便开始“膨胀”了，这归因于视频号的三点：影响力、流量、商业价值。

　　“视频号更偏向于知识型内容的输出，这是能够与用户产生社交的链接。譬如一个三线城市的化妆品柜姐，她可以教怎么选化妆品，怎么化妆。只要拿出知识储备，她就是视频号原创博主。” 王博轩表示，普通人发挥自己的知识储备、输出知识型视频内容，一定会成为未来视频号主要的内容趋势。

　　此外，王博轩代表主办方在现场发布了视频号创作者职业联盟计划。计划包含以下内容：1)原创内容支持，提供创意输出能力，帮助策划线)提供商业化工具，与第三方服务商合作，获取商业资源；3）流量扶持。社群运营，给创作者活络更多流量，给予更多曝光度。

　　据了解，“创作者职业联盟扶持计划”是根据内容创作者的普遍问题，帮助创作者正确的姿势进?视频号赛道。

　　计划里既有明星大V的视频号，又有创作者职业联盟的超大力度运营扶持以及视频号破圈玩法，对于想入局视频号的创作者，是不容错过的良机。

　　当视频号犹如一口油井被钻开时，获利的一定是最先发现它的人。畅销书作家、视频号TOP创作者张萌就是最好的案例。

　　视频号内容一定要有产品和服务的体现。张萌认为，入局视频号，我们一定要将自己的商业模式形成一个闭环思考，如果你的商业模式并不是闭环，很有可能你的前端流量巨大，但是毫无价值。

　　她认为，在微信创业，左上角是公域流量平台，右下角是私域流量平台。视频号上应该彻底打通公私域，慢慢把粉丝流向转化率最高的私域，让社交转变为商业。

　　“视频号其实是人脉电商的逻辑，这就是自媒体时代，每个人打造自己的品牌的衍生出的变现能力。”

　　微盟在2013年开始就已经在微信生态里面做深耕，为企业服务，为创作者服务。目前视频号还是蓄水向爆发期的阶段里面，今年2月开始，有大量的商家涌入到视频号这个领域里面去做经营。

　　微盟流量生态负责人王媛媛认为，视频号的生产原料是关系链，与社交电商的关系链经济十分契合。

　　“视频号是粉丝经营，口碑经营，公司联动的窗口。不少头部品牌在视频号探索，第一步会选择先动自己的私域流量。入局视频号的商家，在电商的玩法也在迭代，做深度的交互，转化率和忠诚度非常高。”

　　王媛媛在现场分享了几次案例与方法论：一些头部商家试水视频号，仅用私域流量冷启动，头两场观看数将近4万，新增粉丝数超过6000个；不少天猫商家也重点布局视频号将20%的头部客户往私域导流做沉淀，粉丝转化和忠诚度非常高，每个月头部客户的贡献净值也是非常高。

　　从微盟角度去看视频号的发展，可以看出微信侧重在电商链路的完善，包括直播电商，更是在商业化比较重的布局。

　　从纸媒时代，到公众号的图文时代，再到如今的短视频流量洼地——视频号，畅销书作家、视频号TOP创作者小北的变化轨迹，是整个内容生产者流动的缩影。作为一家MCN机构的主理人，小北的身后有着涌向视频号一连串的生产者名单。

　　2020年初接触视频号，迄今视频号矩阵签约个人博主约100位、影视垂直类账号有200个，矩阵粉丝突破了百万，这是小北在视频号上的成长收获。

　　“我总结了爆款内容的四个维度，有讲故事、设问题，还有谈情怀和聊细节。”小北提到了内容方法论，并且详细解析：选题最重要的是要明确你的用户属性和了解你用户的喜好；讲故事要注意远近原则；设问题，在标题上可以用问号的方式引发用户思考；情怀，是触动用户内心深处的情感共鸣；细节则切入选题，从生活细节切入现代人关心的话题，才具备热点。

　　此外，她还提到了三个提升用户分享的小技巧：第一是触及内心深处，调动情绪力量；第二是自我代入感让用户身临其境；第三是共情效应，向往美好。

　　最近一年，视频号在消费端、生产和投资端都出现了井喷现象。克劳锐首席分析官金晓爽分析，视频号依靠微信的强关系社交网，进行视频分发，这是内容创业2.0时代，留给短视频创业者的机会红利。

　　克劳锐认为，当前短视频竞争升级、水涨船高，我们既要依靠优质内容获取用户的网红和达人，也要不断的破圈、建立新的商业化方式。

　　“创作者进入精细化运营时期，用数据为自己赋能的短视频时代。“克劳锐分析，视频号是生长在微信生态上的短视频平台，有天然流量池的优势。其次，视频是30岁以上的人群为主，社交推荐机制以私域为主的机制。

　　优质内容、本地服务、区域化内容，有很强的闭环优势，这几个因素叠加下来，视频号的变现方式全面、未来潜力巨大。它的变现方式覆盖非常全面。

　　视频号的创作者正迎来高光时刻，年逾60岁的四位老奶奶凭借特立独行的时尚风格，用态度证明了老年人也可以很优雅与精致，由此俘获一大圈粉丝。

　　时尚奶奶主理人张鹤表示，视频号拓宽了普通人的能力边界，走红后的奶奶们积极参与社会公益活动，生活比年轻时还要精彩。

　　“一个人一部手机，只要你讲究内容，你也可以变成大V。重视粉丝互动，复盘视频数据，粉丝的反馈非常重要。要精益求精的去要求你的视频内容，才能对心灵产生震撼。”

　　“我们是单纯的内容创作者，没有任何的商业包装行为，所产出的所有内容，都是挖掘了奶奶们本身人生的经历。”

　　张鹤表示，在内容创作上，团队对视频内容要求有三点：真、擅、美，分别对应着真实的生活内容与追随本心、做自身擅长的事情、展现出真实美的一面。

　　如今流量越来越贵，令到互联网运营者寸步难行。而视频号平地一声雷，代表着着短视频内容领域，或扭转乾坤。职场作家、视频号TOP创作者墨多先生，以创业者的身份入局视频号，看重的就是高价值的私域流量。

　　他认为，视频号爆款要素，第一个是定位，第二是情绪，第三是选题。坚持输出内容，只要有一条火爆了，可以迅速提高账号权重。作为内容创作者，靠内容增长流量，最重要的就是选题。

　　2020年疫情打破不少人的创业梦，包括墨多先生，但随后他决定转入视频号重新开始。在一个不足10平米的一个办公室，一把椅子一张桌子，一台手机一盏灯，他开始了。

　　坚持在视频号上传十几条视频后，他获得了观众的青睐，视频流量瞬即进入飙升状态。墨多表示，他在视频号上第一个月涨粉15万、第二月涨粉30万、第四月60万、第五个月100万，一分钱没花。

　　墨多认为，做短视频有黄金三秒定律，足以展示你的画面、音效、标题、情绪、开场文案，比如说可以设计悬念，表现夸张，埋伏笔，让大家关注内容创作者，靠内容增长流量。

　　“普通人在做定位时，往往陷入一个误区，就是过度追求差异化。我甚认为这是大错特错，其实做短视频就是做你自己，划定你自己的人生和你自己的竞争力。做短视频内容，第一个切忌随波逐流，第二，切忌浅尝辄止。”

　　期间，主办方百准数据CMO孙国洋上台演讲，他认为视频号倡导多元，正在构筑新言论广场。

　　“百准数据分析平台目前收录创作者有两千万左右， 40%左右都是蓝V，企业的占比已经达到40%左右，很多企业正在用视频号去链接它的公众号、小程序，微信生态的流量，实现一个自循环。”

　　孙洋表示，下半年是视频号重要的时间点，商业和创作者可以形成一个良性的自我循环，整个内容生态，包括商业生态会形成非常好的结局。

　　在圆桌环节，视频号时尚奶奶主理人张鹤，职场作家、视频号TOP创作者墨多先生，微盟流量生态负责人王媛媛，宁夏理工学院教授刘大铭先生，一起探讨视频号在内容和商业上的更多可能性。

　　张鹤认为，专注自己的内容，不随波逐流，用户才会跟着你继续走下去。墨多先生则认为，视频号对素人而言，冷启动阶段只要互动数据好，很快便能突破天花板；同时从商业角度，转化路径比较短，是普通人用短视频赚钱最快捷的方式。

　　王媛媛从电商角度出发，认为视频号对于商家来说，既是品牌名片，也是传播渠道，所以要把内容给提炼出来。“另一方面，视频号带着直播的属性，既可以和公域流量进行卖货的互动，又可以与粉丝进行品牌宣传的互动，直接触动商业运作和变现，提高整体转化率。”

　　刘大铭认为，具备信息增量、画面的增量和创意增量，才能够完成优质内容的需求，后续才会有商业的转化，内容和商业是一体的。最重要的是，视频号也是一个产品，创作者需要具备用户思维，才能与将自己的价值和客观的商业价值进行结合。