互联网人必备手册：互联网行业你必须了解的热词

　　伴随互联网技术不断迭进，品牌与用户之间的距离不再受限于空间、时间的限制，信息触达更加简便快捷，而随之带来了信息流量大爆炸的现象，那么，对于近期爆火的行业热词，你知道多少呢？

　　近几年，社交一直被唱衰，但这一言论也无法阻挡一波又一波的创业浪潮。归根结底还是要回归到社交的本真，解决社交中真实的问题，才能获得用户真正的认同。只要社交需求未被满足，那么社交创业就是最有效最直接的获利方式。

　　这一名词很容易让人想到“整合营销”，但这两者并不能等同。整合营销是策略上的整合，而全域营销是指在新零售过程中，以消费者维度做营销，实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的智能营销方式。

　　2015年日本经济学家提出的一个概念：无论涉及哪种领域，只要用好了猫咪，就一定能够获利，即猫咪等于经济。它主要指的是不管经济多么困难，只要沉下心去寻找用户真正的情感需求所在，摸准切入口，就能吸引关注，从而获利。

　　深度起底“私域流量”核心关键词语：Attachment依恋心理、情感需求满足、感情投射

　　品效合一并不是互相妥协或者牺牲来达成的，而是真正的使品牌与效果合一。它不单单是让消费者行动起来，而是在心智上的转化，不是简单地在品牌广告里的打折信息或者跳转链接。

　　深度起底“品效合一”核心关键词语：明确的信息点、具体的行动坐标、引导触发转化

　　价值共创对品牌和消费者都具有重要的意义。它指的是企业与消费者通过互动共同创造消费者体验的过程，通过让消费者参与价值共创，帮助品牌提高品牌知名度、提升品牌价值等。

　　随着大数据的冲击，常规的传播方式已经让消费者难以激发兴趣，如果让消费者通过参与价值共创，就可以通过整个价值共创的交互获得独特的体验，获得成就感、荣誉感。

　　深度起底“价值共创”核心关键词语：用户深度参与、自我创造、自我实现、IERT机制

　　故事营销的本质就是把自己的故事用别人喜闻乐见的方式表达出来，激发用户的阅读兴趣，搭建品牌和客户之间桥梁。

　　深度起底“故事营销”核心关键词语：鲜明的主题、个性化的人物、丰富且有冲突的情节、感同身受的细节

　　品牌跨界营销是一种营销方式。它通过让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。

　　成功案例：优衣库和街头艺术家KAWS、网易云音乐和三枪、李宁 和 人民日报新媒体等

　　深度起底“品牌跨界”核心关键词语：渠道共享、消费群体再定义、产品或者功能跨界、文化借势或者地域优势的嫁接

　　基于用户的上网行为“输入场景、搜索场景、浏览场景”，构建以“兴趣引导+海量曝光+入口营销”为线索的网络营销模式。它充分结合了用户的需求和目的，是一种充分满足推广企业“海量+精准”需求的营销方式。

　　行为召唤（CTA，Call to Action）指在网站、App中用于引导用户自发完成某种特定行动，是用户从转化漏斗的一个阶段进入到下一阶段的门户，并同其他因素一起在漏斗的最后阶段完成利益转化。

　　深度起底“行为召唤”核心关键词语：重在行动，而非指引，引导用户完成特定的行动目的，使用户能够接触到产品的核心价值

　　网红经济已经是老生常谈的话题了，其核心还是打造超级IP，让粉丝用户为其中的价值买单。

　　随着互联网生态的不断完善、移动互联网的突飞猛进式发展，众多“短视频＋社交”的泛娱乐化轰炸下，涌现出各种类似于Papi酱的大咖，通过用网红集中引爆，匹配单品个性直播，推高话题，吸引眼球，转化销量。

　　深度起底“网红经济”核心关键词语：网红直播+CEO真人秀形式，通过“线上边播边买，线下边逛边买”拉近品牌与用户的距离

　　除了上述常见的营销方式之外，还有4P/4C/4R/4I理论、3B原则、二八定律、长尾法则、721法则、墨菲定律、冲突理论、沉没成本、社交货币、饥饿营销、病毒裂变营销、关系营销、8秒法则、情感营销、趣味营销等。

　　私域流量起源于电商行业，简单来说，私域流量就是企业自己的资源，它的核心是运营和提供消费者价值，通过实现和用户的直接对话，拉近品牌和消费者的距离，结果变现。

　　深度起底“私域流量”核心关键词语：私域流量≠微商、利益拉新留存、建立信任感、沉淀用户到自身渠道

　　增长黑客Growth Hacking，它指的是一种用户增长的方式，说的直白一点，就是通过某些手段和策略帮帮助公司形成快速成长。

　　深度起底“增长黑客”核心关键词语：基于AARRR模型，结合数据分析进行产品优化

　　以客户为中心形成的全方位营销闭环，既可以个人支撑，也可以群体协作。它指的是用户看见、吸引、转化、留存、维护的一个完整的用户生命周期。

　　深度起底“闭环营销”核心关键词语：以用户为核心，将密切关连的一系列消费需求一站式解决

　　渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自身的渠道纵向延伸，深入到三四线乡镇和农村市场，弥补传统业务增速乏力的现实困境。

　　深度起底“渠道下沉”核心关键词语：想要突破销售瓶颈，还是回到农村进行渠道下沉

　　新零售New Retailing，即个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等技术手段对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

　　S2B2C是对新零售、新商业未来的创新思考，S即是供应链平台，B即是基于S端赋能的个体，C为顾客。

　　深度起底“新零售S2B2C”核心关键词：线上线下和物流结合，深度融合技术，赋能给平台销售

　　降维打击就是将攻击目标本身所处的空间维度降低，致使目标无法在低维度的空间中生存从而毁灭目标。

　　互联网下半场——产业互联网，追求高速度增长，用产品和服务改善用户的方方面面。

　　深度起底“互联网上半场下半场”核心关键词语：流量红利日渐殆尽，再看产业互联，通过传统企业与互联网的融合，为消费者提供更好的服务体验，创造出更高价值的产业形态

　　这是一个人人都在离不开IP的时代，通过动画，游戏，舞台剧，网络剧，周边等多种形式，发展出更多更广泛的付费用户，验证IP价值的同时，进一步吸引更多领域的粉丝。

　　深度起底“IP运营”核心关键词语：利用大数据以用户思维为导向，将销售与宣传结合，打造IP产业链

　　A/B 测试，简单来说，就是为同一个目标制定两个方案，让一部分用户使用 A 方案，另一部分用户使用 B 方案，记录下用户的使用情况，看哪个方案更符合设计目标。

　　深度起底“A/B测试”核心关键词语：要看哪个方案好坏，就需要ABC测试，收集分析数据，得出结果

　　目前热门的一种运营方式，属于用户运营的一种，是官方或者个人通过建立社群的方式，和用户产生直接联系，为了达到某一个目的而进行的关系维护。

　　深度起底“社群运营”核心关键词语：做好内容，聚集人气与共鸣，通过共享和互利，进行社群裂变

　　KOL即关键意见领袖Key Opinion Leader，指明星、大V等，在各类社交媒体拥有大量追随者的关键意见领袖。

　　KOS即即关键意见传播者Key Opinion Spreader，它介于KOL与KOC两者之间，它通常是某一垂直领域的达人，虽然粉丝基数不如KOL，但却有能力引领某个兴趣圈层/相近地域的风潮。所以，他们在帮助品牌精准触达目标用户上，通常有着亮眼的表现。

　　KOC即关键意见消费者Key Opinion Consumer，KOC不同于KOL，它指的是热于分享各类好物好事的朋友，并不局限在某一产品或领域，它的营销性是最弱的，也最容易影响亲近人群的消费决策。

　　深度起底“KOL/KOS/KOC”核心关键词语：想要扩展影响力，圈住更多粉丝是关键

　　深度起底“RARRA”核心关键词语：提高用户留存、加快用户激活、建立有效的推荐系统、提高用户的终身价值

　　漏斗模型，它是一种数据分析方式，指一个线性流程，从开始到结束，用户在每一个环节，都会产生流失，就像漏斗一样。

　　深度起底“漏斗模型”核心关键词语：转化不好看漏斗模型，对流程中的各个环节进行拆解和量化，帮助我们有效找到问题环节、进行优化。

　　用户生命周期指开展用户个体的生命周期历程，它分为潜在、新生、活跃、忠诚、沉睡、死亡。

　　SEO即搜索引擎优化，是指利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。

　　SEM即搜索引擎营销，是指基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，尽可能将营销信息传递给目标用户。

　　信息流广告(Feeds)，即出现在社交媒体用户好友动态中的广告。它最早出现在社交巨头Facebook上，以一种十分自然的方式融入到用户所接受的信息当中，用户触达率高。

　　深度起底“SEO/SEM/信息流广告”核心关键词语：以SEM/SEO作为运营推广的基础，前期快速积累用户后再做信息流/DSP

　　ASO(App store Optimization)就是提升你APP在各类APP应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。ASO优化就是利用App Store的搜索规则和排名规则让APP更容易被用户搜索或看到。

　　刷量就是把APPg各个数据指标在很短的时间内刷上去，让其在应用市场中被更多用户关注。

　　深度起底“ASO/买量/换量/刷量”核心关键词语：解决APP运营拉新、促活、留存问题，提升用户转化

　　通常指品牌/商家利用多平台、多渠道进行宣传推广的自媒体集群，这种集群往往是围绕其中一个为核心，再辅以其他大小平台各自之长，从而实现营销方式转型。

　　深度起底“自媒体营销矩阵”核心关键词语：以微信、微博为核心，多平台运营，一键群发

　　互推一直是互联网人最常用的方法。通过相互借力以及资源整合，以达到增粉的目的。

　　它本质上是将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

　　深度起底“MCN”核心关键词语：经纪人角色，MCN给予流量支持，创作者进行内容深耕，盈利后分成

　　Vlog即视频博客、视频日记。它源于博客的变体，以影像代替文字或相片，上传至平台与网友分享。

　　深度起底“Vlog”核心关键词语：去表演化，以真实真人出镜，多为碎片化的日常记录

　　深度起底“Vlog”核心关键词语：活动效果好不好，还要看热点蹭的到不到位

　　纵观以上行业热词，无不体现互联网带给我们的改变，有的人抓住了机遇已经走在了前列，有的人则奋起直追，所有人都在试着全面融入这个新时代。

　　未来，一切不可预计，互联网给予了我们时刻接受新事物的能力，愿我们都拼尽全力的活着，不被这个时代所抛弃。返回搜狐，查看更多