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青学习丨抖音直播间运营方法论分享——浅析“人货场”在直播间的重要性(三)

发布时间:2023-07-30 09:08   浏览次数:次   作者:小编

  原标题:青学习丨抖音直播间运营方法论分享——浅析“人货场”在直播间的重要性(三)

  所有直播间,归根结底都会落在“人、货、场”这三个维度上的比拼较量。想要提升我们的直播间整体数据,我们就要不断在人货场的各个维度细节去下功夫,去优化提升。

  说到直播的这个场,一句话概括:场,非常重要!这个场,我把它拆解为两个维度:物理场和氛围场。

  物理场,顾名思义,就是你直播间的搭建,是突出主播个人的属性?还是彰显了活动的力度?还是匹配上产品的场景?所有的直播间都要结合主播调性、产品属性、活动主题等细节去设计搭建直播间场景,而不是搭建一个直播间放之四海而皆准。一个好的直播间,可以通过新奇特的场景把人吸引住让更多的人停留下来;可以把产品功能/功效更全面生动的呈现出来;可以把大促活动力度氛围感营造出来……

  氛围场,对于用户停留、点赞转粉,产品销售转化有着非常关键的决定作用。一个热闹且有节奏,能够高效转化的直播间,需要主播对产品熟知且自信的讲解力,需要副播对主播默契配合程度,需要运营对正常直播的节奏把控,甚至需要投手对实时动态流量的精准投放,需要的是各个工种配合默契的团队作战。这个状态不是一蹴而就,一朝一夕的事,需要团队一天天、一场场、一次次的磨合、迭代、优化。

  “日日有复盘、天天有优化、周周有迭代、月月有计划”是在抖音战场上,一个基础且必备的认知心态。抖音就是一场开卷考试,没有一劳永逸的方法论,只有不断迭代优化的核心认知逻辑。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行!祝各位每天都在爆单的声音中醒来。

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