青学习丨抖音直播间运营方法论分享——浅析“人货场”在直播间的重要性（三）

　　原标题：青学习丨抖音直播间运营方法论分享——浅析“人货场”在直播间的重要性（三）

　　所有直播间，归根结底都会落在“人、货、场”这三个维度上的比拼较量。想要提升我们的直播间整体数据，我们就要不断在人货场的各个维度细节去下功夫，去优化提升。

　　说到直播的这个场，一句话概括：场，非常重要！这个场，我把它拆解为两个维度：物理场和氛围场。

　　物理场，顾名思义，就是你直播间的搭建，是突出主播个人的属性？还是彰显了活动的力度？还是匹配上产品的场景？所有的直播间都要结合主播调性、产品属性、活动主题等细节去设计搭建直播间场景，而不是搭建一个直播间放之四海而皆准。一个好的直播间，可以通过新奇特的场景把人吸引住让更多的人停留下来；可以把产品功能/功效更全面生动的呈现出来；可以把大促活动力度氛围感营造出来……

　　氛围场，对于用户停留、点赞转粉，产品销售转化有着非常关键的决定作用。一个热闹且有节奏，能够高效转化的直播间，需要主播对产品熟知且自信的讲解力，需要副播对主播默契配合程度，需要运营对正常直播的节奏把控，甚至需要投手对实时动态流量的精准投放，需要的是各个工种配合默契的团队作战。这个状态不是一蹴而就，一朝一夕的事，需要团队一天天、一场场、一次次的磨合、迭代、优化。

　　“日日有复盘、天天有优化、周周有迭代、月月有计划”是在抖音战场上，一个基础且必备的认知心态。抖音就是一场开卷考试，没有一劳永逸的方法论，只有不断迭代优化的核心认知逻辑。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！祝各位每天都在爆单的声音中醒来。

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