雷军的互联网思维到底是什么

　　现在这个世代，无数的人都在互联网+，言必称互联网思维。把传统的线上商铺搬到互联网上是互联网思维吗？把传统的非电子化通过电子化来实现提升效率是互联网思维吗？我的答案，这只是10%的互联网思维。那还有90%在哪？我不知道，所以今天我带大家从互联网时代的英雄中去找，国外有乔布斯、贝索斯，国内有张小龙、雷军。

　　我在之前曾写过一篇文章认知小米为什么成功之我猜，论述了小米为什么成功。今天我将更深入的论述小米，也就是雷军的互联网思维到底是什么。雷军曾说过互联网的七字决“专注、极致、口碑、快”。这7字挑明了互联网思维的方法逻辑。如果把这个比作指向月亮的手指的话，今天给出月亮本身，那就是“感性、产品、自组织”。前面是形容词，后面两个是名字。

　　2010年底，小米完成A轮融资，估值变成了2.5亿美金。这时小米只有54位员工，米聊正在开发，手机还没有开始做。

　　2011年底，小米获得B轮融资，估值变成了10亿美元。这时候小米只有30万部手机订单，一个号称做手机的一部手机没卖出去，就估值10亿美金。

　　2012年6月，小米融资2.16亿美元，估值涨到40亿美元，这时小米只卖出了两三百万部手机。

　　2014年底，美国华尔街透露小米新一轮融资10亿美金，市值高达450亿美元，仅次于腾讯、阿里巴巴和百度，成为中国互联网第四大公司。

　　雷军用行动证明了，缔造一家世界级的公司，不用太久，4年。即便是如今已是巨头的苹果、微软、facebook看来也真是一场奇迹。更奇迹的是，2010年，大量企业布局智能手机业，为什么雷军突出重围。唯有创新，不破不立。

　　什么是创新？技术创新是创新？彼得德鲁克曾说过，创新应该永远属于价值创新。凡是能带来价值的创新才是创新。回溯小米过往，小米的创新是发前人所未发，那小米的创新的核心就体现在“感性、产品、自组织”。

　　未做手机，先做手机系统MIUI与米聊。虽然下定决心做手机，但是并未着急。而是用一年的时间做沉淀，打造安卓的二次研发手机系统MIUI与米聊。在黎万强等人的带领下，每周迭代更新一次版本的小米系统与米聊，在刷手机ROM的爱好者们传开，小米为发烧而生。这些人用三星、华为、联想的手机用着小米的心。

　　因为米粉所以小米。雷军、黎万强等人，在小米的BBS，每天固定抽2小时来回答MIUI的使用者的提问，和发烧友互动，在还没有开始卖手机的情况下，通过MIUI和米聊，仅粉丝数就达50万人。最可怕的是，这批人会抱团不断帮助小米改良系统，所以小米系统刚出生就有10万多铁粉测试人员（自组织的能量）

　　相同配置，价格只有一半。小米1.0发布的时候，1999。现在可能大家感受不到什么，但是当时三星，HTC，华为，联想没有一家手机供应商可以做的到。当时最低的价格是3500。联想的CEO杨元庆跑出来说这绝不可能“因为按照这个配置，价格甚至低于生产价，只有生产价的95%”，他在说什么？

　　联想的手机是零售价=生产+渠道分销费（零售30%）+推广费（零售20%）+库存（10%）

　　小米的手机是零售价=生产（95%）+渠道分销费用(0元）+推广费用(0元）+库存（0）

　　到这里，大家应该可以看到，为什么小米比其他手机便宜，不是因为手机本身贵。而是因为传统手机厂商零售价中50%都用来给国美、苏宁、以及推广用的广告费了，还有10%是库存费用。但是小米在这个上面的费用近乎为0。原来小米手机就和其他手机不是一个维度的生物。高维度必然打击低维度。

　　一是来自自组织推广，也就是米粉。雷军曾说过，只要10万米粉就能带来1000万的手机销售额。米粉为什么在乎小米？因为他们自己的情怀，情怀对产品不懈的追求。但这个不是雷军的情怀，而是小米粉丝的情怀。MIUI的每周迭代，手机外形的迭代。小米手机的制造者不是雷军，而是粉丝们。粉丝们购买了，并推荐了他们一手打造的产品。因为粉丝，所以小米。所以可以说，小米真的是自组织成就的一家企业。

　　二是来自雷军本人的战略能力，战略能力体现在很多地方。比如说饥饿营销的运用，因此诞生了C2B的模式，先有订单，再有生产，做到了0库存。比如说小米青春版，雷军，黎万强40多岁的男人们穿大学生的衣服拍了部微电影，小米青春版火的一塌糊涂，抢都抢不到。

　　讲到这里，大家或多或少，已经领略到雷军的互联网思维。产品、自组织结合是多么大的势能。但是这里要提另外产品与自组织的底层动力因，我想这也是小米之所以成功的核心原因之一。就是高感性。高感性的产品、高感性的自组织。

　　小米的手机是便宜，但是拿小米手机的人居然一点都不觉得相比其他手机的人丢范。过往应该打入山寨机的价格，但是在小米1999的手机上，却被附上了被称之为情怀的东西。乔布斯在产品上的情怀是“极简主义”，雷军在产品情怀是“极简+共创主义”，就像我上一篇文章说的那样，以客户为中心。把客户视为共同创始人的胸怀与情怀。

　　小米上市的时候雷军曾说“凡是小米手机毛利率超过5%，都返回给用户”，什么意思？

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