2023快手电商引力大会 鼓励经营者全域深度经营

　　近日，2023快手电商引力大会在上海召开。本次大会以“引力所聚 新生不息”为主题，全新提出“全域经营，好而不贵”的经营方法论，为平台更多商家和达人带来确定性经营风向标。

　　快手科技创始人兼CEO程一笑表示，快手电商的初心是为用户提供好而不贵的生活，因此信任电商的内涵就是让消费者通过值得信任的主播和内容，发现低价好物。他鼓励经营者以此为方向，在快手的内容场、货架场进行全域深度经营。

　　数据显示，2023年快手电商生态持续繁荣，Q1快手电商经营者数量同比增长了50%，直播间挂车商品数同比增长79%。同时，优质经营者数量也不断增加，GMV过10万的经营者数量同比增长了33%，GMV过100万的经营者数量增长了50%。程一笑指出，在进入万亿规模后，更要以长期主义思考发展方向和模式。

　　会上，快手电商产品负责人叶恒发表《流量提效 经营向上》主题演讲。他具体介绍了由三大基石和五大平台扶持政策构成的流量风向标。其中，低价好物、优质内容、贴心服务三大基石是整个内容场流量分发的基础。

　　在三大基石之上，快手电商推出多个定向流量政策。在分销和自播联动激励方面，快手电商将进一步加码川流计划，以600亿流量为商家和达人赋能，使商达流量同向，实现共生共荣共赢。

　　在流量获取效率提升上，叶恒介绍了快手电商短直联动的“短直短”模式，以短视频做好内容种草和涨粉、引流，进而促进直播转化，最后以直播切片反哺短视频二次销售，持续巩固私域。在叶恒看来，经营者联动起短视频和直播两大交易场，能构建完整的销售生命周期，让内容与流量实现阶梯利用、循环。

　　此外，宁波集货宝网络科技有限公司、杭州天音营销服务有限公司等企业获得“2023年度金牌服务商”称号。其中，宁波集货宝网络科技有限公司在2022年快手电商大会上作为战略核心服务商曾获得“优秀服务商”称号。叶恒表示，拥有更强的商品力、内容力、服务力的商家将被评为更优质的商家，获得更强的支持。

　　为向更多经营者开放生意机遇，快手电商在升级营销体系同时也对人货撮合效率进行提升，以在线化的人-人撮合、人-货撮合链路，为货找人、人找货带来销售确定性。在大促玩法上，快手电商将进一步提升多样化，以补贴和流量加码线上化大促参与。

　　程一笑认为，快手电商独特价值始终没有改变，就是与人口分布一致的大众市场，以及半熟人社区带来的信任感。在快手，消费者的决策同时包含了对平台、对品牌、对人本身的信任，这是一种复杂的综合信任，与传统电商以商品本身为核心构建的信任机制很不相同。