抖音直播带货服饰类目直播间要如何快速获取流量？

　　冷启动指产品或者业务开始启动项目，积累第一批种子用户的过程。白牌服饰起新号直播，相对于已有线下市场的传统服饰品牌 / 原线上电商淘系服饰品牌缺失了 品牌力 和 粉丝基础 的优势，所以更需要掌握平台玩法和规则，抓住第一波忠实用户快速出圈，度过冷启动周期。

　　客观上，确实存在「新手期」平台会限制店铺单日支付单量1000单；主观上，店铺运营各项指标有一个大概的均值可参考对比，也可用于直播复盘，直播运营对比关键数据调整运营策略。

　　新入驻商家进入新手期规则：为确保新商家的货品质量及服务能力，平台引入试行新手期规则，商家开店成功后即进入新手期。新手期期间平台将对店铺进行动态审核，若审核不通过则限制商家日支付单量上限为1000单。

　　用 货品、短视频内容、直播间 风格去做目标人群的定位（相信官方算法的智能判定）

　　粉丝来源分为两块：一块是在视频；一块是在直播间。直播间的粉丝增长速度会比视频端快。很多商家把主要精力跟费用都花在直播间里了，但它不意味着我们就可以脱离视频。良好的内容电商模式为：视频种草+直播转化。所以短视频跟直播都要做，建立粉丝信任度，做牢老粉复购的粘性（粉丝看过你的直播，又经常能看到你的视频，重复曝光粘性更高）

　　我们需要在双端做突破来维持账号持续的涨粉，一个持续涨粉的账号才是有活力的账号。同时，我们也可以根据涨粉状态去判断账号的健康度。因为直播内容跟视频内容只要足够优质，它一定是能得到推送，能得到推送的情况下，它一定就会涨粉。所以很多时候账号的粉丝数的增长快慢也跟账号最近的状态有关系。

　　冷启动阶段，账号是没有任何的标签的，所以在这个阶段我们要找到，精准的用户人群给账号贴标签。精准高效的 商业流量 前期对于我们账号去撬动免费流量来说，它是一个很好的基石跟杠杆，也是我们的这个冷启动阶段的一个关键，如果完全没有付费流量，冷启动会浪费一些时间。所以前期在账号直播启动之初，前一周可以开始有目的的制定投放策略，做投放的测试。

　　客户对我们的直播内容（货品、主播，包含我们整个直播间里展现出的东西），都要感到满意，对直播间产生感情。让用户看抖音的时候，想要买东西，我们的直播间是他的首选。是它的第一选择。所以情感的连接就非常重要，主播在直播过程中可多关注观众的情感需求，给观众讲故事/强互动等，最重要的是真诚感，是在镜头前无法假装出来的。

　　建立起一套维护粉丝的机制——捆绑核心用户，核心用户无论是对转化还是直播间氛围都有巨大的影响。我们可以通过各种工具/手段，不限于是在我们的直播间里面（宠粉节/粉丝优惠券），在我们的直播间外（群聊运营/粉丝特权/粉丝专享款）。通过这个机制建立我们的会员体系，加强跟粉丝粘性，让会员得到更多的一个在直播间的一个权益，为直播间的长效运营做沉淀。

　　很多商家不注重售后，或者觉得售后很好做，在直播间销量暴增之后随之会带来口碑分的暴跌。只有在前期开始维护售后，及时处理差评，才能培养起粉丝对品牌的信任感，也培养团队处理差评的消化能力。

　　确实一个优质的主播可以做到：1.有人格魅力观众爱他，他推荐啥买啥；2.有良好的直播意识和控场能力，知道怎么和观众互动带氛围也知道如何把控直播的节奏（直播运营被削弱）。但若商家太依赖主播，经营模式不可复制且容易垮，建议想走规模化的商家具备主播运营能力，强直播运营团队功效，弱化主播，培养运营具备 批量复制主播的能力 （培养一个良好的主播要具备的因素比运营多得多）。

　　主播是 老板娘 之类 与商家强连接 且 最懂货品 的人，不用担心观众 认人不认货。

　　爆款的产生首先需要前期直播间测款（看点击率&成交率-观众是否买账），其次需要短视频种草 + 主播&直播流程的引导推荐。要知道品不是一成不变的，是需要通过跟着我们账号成长的节奏，不断地变化调整，每个阶段要卖每个阶段不同的货品。在货品端是要有对货品是要有足够有经验的认知和规划能力，成熟的货品策略。这样才能匹配我们直播间快速的成长。

　　货品爆款公式=应季款（高销量*高客单价产品）+深库存（防止爆单断货）+性价比（百搭or有赠品，确保最优性价比） + 重复播（同一款式多维度搭配多主播反复讲解）

　　直播最核心的价值是团队。团队构成中，主播、运营、选品、策划、场控、中控投放、售后都很重要。

　　很多人有误区，觉得主播是我们直播间最核心的，其实并不是。销售额的快速提升稳定，最主要的核心点在于通过一套体系去获取稳定销售额。所以可以靠整套流水线、标准化的体系去弱化主播，可以换任何主播上去，都达到基本的销售额。做直播，所有团队就像一个桶，如果中间有一个板块是缺失的，是在漏水的，这个桶的水肯定装不满。在直播间里面运营相当于是调和剂，他要驱动主播、选品、投放，售后，带动整个体系。运营干的活是脏活是累活，但是它也是最有价值的活，也是直播间最不可取或缺的角色。好的运营跟差的运营，其实它相差非常大。其实账号冷启动的核心并不是主播而是运营。一个主体支持多个员工账号，方便团队管理，轻松设置数据边界，内部管理更科学更安全。

　　弱化主播，既是对主播能力做释放，他只专心于做直播这件事情就好了，货品匹配安排、直播节奏和流量的配合、都有人帮他规划好。主播只负责讲解就好了，别的全部由运营团队去分担主播的工作。这个过程就能够做到批量去复制主播。

　　主播除了直播经验之外，重点就是主播的人设。主播在直播间，需要人设，主播首先得把自己给推出去，粉丝不喜欢主播的时候更加不会买主播手里的东西。所以我们讲究主播跟品牌文化的融合它需要有让观众记住他的点。但是他不能逾越品牌。所以我们主播的人设要建立在大的品牌的心智之下，主播能够契合品牌的同时，有自己独立的个性，能够吸引粉丝，让粉丝喜欢他。

　　为什么直播啥办法都用了，就是没办法渡过冷启动期？为什么一看李佳琪直播间就容易上头冲动购物，再看别的直播间就干巴巴想划走？是因为直播间氛围和节奏没搞对。想要磨炼出自己的直播间节奏氛围，让直播间渡过冷启动期，需要不断的突破+控制。

　　一个账号需要不断突破，才能测试出账号的上限。所以账号在冷启动阶段需要去做大量数据积累，去突破账号上限、测试账号承接能力，在这个过程中才能暴露问题，发现直播间的机会点。

　　举个，账号长期场观10-20人左右，主播的流量承接能力是得不到锻炼和成长的；场观UV过小，也无法准确测试出货品的点击率和转化率。所以要有计划的，目光放长远，步子往前迈。

　　GMV其实是受各项指标的影响的，只有在各项细分数据稳定了之后，GMV才会稳定。直播过程中不可只盯着销量，更需要把控各种数据指标给GMV做支撑。

　　Ps：详细直播间节奏运营方案看 ➡️ ➡️ ➡️ 别人家的直播间｜白牌/工厂服饰直播如何撬动自然流量

　　投放计划和直播节奏应该紧密安排；直播运营和投手在直播前、直播中都应该及时沟通，实时调整配合，才能达到完美的直播进程。

　　投放手若是不懂货；不了解整个直播间的玩法、节奏；主播的情况，承接流量的能力；这些都不了解的情况下，投放做的再好，直播间的ROI也上不去。

　　比如主播当时状态不佳的时候，投手刚好放了一波量，那主播状态无法转化流量，也是无意义的放量。所以对投手而言，并不是需要投手一个人的能力去给直播间做扭转，而是要和运营团队做配合协调，双方之间良好的沟通，互相对对方的工作要有认知、有了解、有默契，这样直播才能做好。

　　A：直播时间不宜过长，连续过长的直播对团队的消耗会很大。主播工作强度过大生病播不了，对小型直播团队来说打击很大。

　　总结：直播时长讲究效率，前期根据 账号粉丝活跃时段 测试直播流量，后期可选择直播性价比最高时段进行稳定直播。

　　A：根据直播节奏挑选，新号开播建议基本的选品：引流款30%-40%；主推款40%-50%（新款/爆款）；福利款10%；后面测试出适合自己的直播节奏，可灵活调整货品组合。