垂直招聘网站拉勾网：只做互联网圈的“生意”

　　拉勾网是3W咖啡内部孵化的创业项目，今年7月份刚刚成立，四个月后，这家只专注于互联网圈子的垂直招聘网站聚集了1700多家互联网企业，目前的单日投递的简历数也已经过千。

　　拉勾网CEO马德龙同时也是3W咖啡的联合创始人，在参考了几项创业机会之后，他选择了与3W更近的产品招聘。“为什么会有拉勾网，是因为我们周围就有很强的诉求。3W有很多股东与企业家朋友，每家公司都在招人，但天天抱怨招不到。”马德龙认为，原有的社交圈子招聘通道充满不确定性，传统的招聘网站提供的信息则参差不齐，效率低下，专注且精准的互联网圈招聘网站目前还属空白。

　　垂直招聘网站并不是新鲜事，但国内垂直招聘网站仍然没有可供借鉴的成功案例。有观点称，垂直网站在流量成本与支出之间往往难以有效平衡，资金成为最大掣肘；但百度旗下百伯网运营两年宣布关停的例子则做出反例，流量照样不能救命。

　　拉勾网首先确定的一点是：不买流量，靠口碑传播。马德龙的思路是，拉勾网的核心是解决招聘信息庞杂、不可信问题，把信息当做商品，精准匹配和推送之后，信息的可用性就大大增加，用户体验和黏性自然就会提高。在他看来，垂直招聘领域，口碑传播的效果更适合初创公司。

　　美国一家招聘网站名叫Dice，这家自称为“科技人才求职中心”的垂直网站拥有21年的历史，可帮助企业雇主找到符合资格的、经验丰富的、在一般情况下难以找到的科技和工程专家。Dice还报道科技相关新闻，提供求职建议，这家网站现在已经拥有了由8.6万个科技岗位组成的数据库。用户可以在这个网站上订阅其新闻通讯、上传简历、或是通过这个网站关注特定行业的人才社区等。

　　国内也有Dice模式的追随者，其中就包括51job与拉勾网。但拉勾网要做的并不等同于自己的国内同行，据马德龙透露，51job的单个企业雇主年付费金额为7000元，Dice则达到10万元。拉勾网的定位更像Dice，追求的不是用户规模，而是高ARPU值。

　　拉勾网的很多产品设计也围绕这一点原则，比如他们为用户推送定制化订阅，每3-5天推送一次，如果没有精准职位就干脆放弃推送，这种理念收到的效果也高于传统的邮件职位推送在500多封的日邮件推送量中，约有三分之一均被阅读。

　　马德龙认为，未来互联网行业的的从业者会越来越多，垂直招聘网站的价值就会随之膨胀，“从业者越多，新人与老人之间的不平等就会显现，随后就会造成人员的流动，这就是我们的机会”。

　　马德龙引以为傲的是拉勾网在用户体验上的把握，“很多人知道嘀嘀打车，但是很少人知道北京小桔科技有限公司。我们把公司主产品放在首要位置，是为了让信息更精准的触达求职者，用户体验就体现在这些细节中。”

　　看准了模式，拉勾网眼下的工作主要是日常运营，目前拉勾网有十几个员工，接受过一轮天使投资，为了扩大规模，目前正在洽谈A轮融资。

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