彭壮：直播间人少的时候点对点话术如何点明白？

　　是因为大多数运营开播前都只会给主播做话术培训！！不会给主播做账号阶段的培训！！

　　而大多数的主播脑海里认为运营是负责搞流量的，并不知道账号起号期的时候推流值很低！！

　　最有趣的是，很多新人主播一边用着对这一群粉丝讲款的话术，一边非常执着地等待着运营给他搞流量，等待在线值上升！

　　应该怎么做，应该一对一的去和用户沟通，平台就给你推荐十个人，哪怕你只能让三个人帮你点关注，转化率就有30%，就度过新手期了

　　憋单的话术要有，但阶段不一样，线人点对点的时候你要去用真诚打动别人，就别说“备注一单”了，直接去点人聊明白

　　豆豆你穿多大的码？张三你穿多大的码？李四你穿多大的码？来运营 ，跟他们把链接做上，我给你们做专属链接好吧

　　喊到名字的亲切感是不一样的，一直点人，一直喊，他们需要这个东西，慢慢就信任了

　　去聊很多，他们不走之后，再聊到——抖音太难了，做抖音亏了多少钱了，我不知道你们做什么的

　　小白刚刚开播，还在迷迷糊糊的阶段，千万别去大尺度的套路，你自己的语言组织能力都是歪歪扭扭的，你还去忽悠别人吗？

　　我们新号直播间抖音是不知道你需要什么样人群的，你的标签不精准，直播间里面进人就秒进秒出

　　所以第一步需要做的是点对点的互动，互动不让你说欢迎谁欢迎谁，欢迎谁谁是留不住人的！！

　　1，不要表面上喊人留人，一定要带着线，不要自我介绍，最开始没有人想认识你，只是想知道你给他们什么价值

　　先不要放福利单，基本上不放。因为你的运营经验不够丰富的话，福利单放多了，就会导致羊毛党的标签产生！

　　配合点对点成交你的正价品，给他发个劵打个折去做点对成交！这个行为叫打标签！

　　坚持做点对点成交，互动成交，虽然这个过程很辛苦，能累计出个50以上的单！

　　运营呢，多准备几台友军手机，伪装成粉丝啊，带头互动，带头退出，不开款！！

　　运营的职责是定计划，定执行，拿结果，不要定了个计划就把自己感动得要死！！

　　自己的兵马自己带，觉得他不行就培训，培训不出来又不敢勇于换人，那就是运营不行。