彭壮:直播间人少的时候点对点话术如何点明白?
是因为大多数运营开播前都只会给主播做话术培训!!不会给主播做账号阶段的培训!!
而大多数的主播脑海里认为运营是负责搞流量的,并不知道账号起号期的时候推流值很低!!
最有趣的是,很多新人主播一边用着对这一群粉丝讲款的话术,一边非常执着地等待着运营给他搞流量,等待在线值上升!
应该怎么做,应该一对一的去和用户沟通,平台就给你推荐十个人,哪怕你只能让三个人帮你点关注,转化率就有30%,就度过新手期了
憋单的话术要有,但阶段不一样,线人点对点的时候你要去用真诚打动别人,就别说“备注一单”了,直接去点人聊明白
豆豆你穿多大的码?张三你穿多大的码?李四你穿多大的码?来运营 ,跟他们把链接做上,我给你们做专属链接好吧
喊到名字的亲切感是不一样的,一直点人,一直喊,他们需要这个东西,慢慢就信任了
去聊很多,他们不走之后,再聊到——抖音太难了,做抖音亏了多少钱了,我不知道你们做什么的
小白刚刚开播,还在迷迷糊糊的阶段,千万别去大尺度的套路,你自己的语言组织能力都是歪歪扭扭的,你还去忽悠别人吗?
我们新号直播间抖音是不知道你需要什么样人群的,你的标签不精准,直播间里面进人就秒进秒出
所以第一步需要做的是点对点的互动,互动不让你说欢迎谁欢迎谁,欢迎谁谁是留不住人的!!
1,不要表面上喊人留人,一定要带着线,不要自我介绍,最开始没有人想认识你,只是想知道你给他们什么价值
先不要放福利单,基本上不放。因为你的运营经验不够丰富的话,福利单放多了,就会导致羊毛党的标签产生!
配合点对点成交你的正价品,给他发个劵打个折去做点对成交!这个行为叫打标签!
坚持做点对点成交,互动成交,虽然这个过程很辛苦,能累计出个50以上的单!
运营呢,多准备几台友军手机,伪装成粉丝啊,带头互动,带头退出,不开款!!
运营的职责是定计划,定执行,拿结果,不要定了个计划就把自己感动得要死!!
自己的兵马自己带,觉得他不行就培训,培训不出来又不敢勇于换人,那就是运营不行。