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萌生退意!大批运营要换平台

发布时间:2023-04-26 11:26   浏览次数:次   作者:小编

  2023年已经快走到5月份,不少跨境电商公司依旧陆续放出招聘岗位,同理跨境电商运营岗位的流动性依旧不小,众所周知不同电商平台之间存在对比,也就是俗称的“鄙视链”,不同平台运营之间的地位、工作内容、薪酬等自然也会有所差异。不光平台运营之间有所区分,不同站点之间同样如此,美国、欧洲和东南亚市场是跨境人最广泛涉猎的市场,从运营对这些市场的评价来看,欧洲市场的吐槽格外多。

  俗话说圈外的人想进来,圈内的人想出去,广大运营们在择业过程中,往往会陷入“我要不要换一个平台、换一个市场”的迷茫?目前沃尔玛、独立站、亚马逊、Temu、TikTok等平台运营的生存境遇如何,相关局中人现身说法。

  每一次站在人生的十字交叉路口,往哪个方向的抉择往往决定了往后的所有选择,这便是选择的重要性,在这个过程中,不同岗位、不同年龄段的跨境人需要权衡利弊,感到迷茫、焦虑也在所难免。举棋不定的时候,倾听别人的故事,或许能帮你听清自己内心的声音。

  如果再细化说哪个电商平台的运营最苦逼?不少业内人士必会回答:亚马逊运营。

  亚马逊平台可以说是中国卖家入驻数量最多的平台,相关跨境公司对人才的渴求不言而喻,这也致使亚马逊运营的群体非常庞大,这个岗位的流动性自然不小,一部分运营的选择是从一个公司跳槽到另一个公司,一部分运营的选择是转做开发,还有一部分运营的选择是不做亚马逊了。

  小刘(化名)正是属于想做开发这一类。在他看来,转做产品开发并没有偏离亚马逊行业,以前的运营经验能对工作有所帮助,而且都说亚马逊运营的出路是管理层和单干,了解开发知识等于又掌握了一门技术,也就是说对以后单干创业只会有利无害,还有一个非常重要的原因是做好亚马逊7分靠产品3分靠运营,所以他个人认为开发的未来发展前景要好于运营。

  “亚马逊运营的工作安静又枯燥,业绩压力也大,每天的心情好坏和单量高低是挂钩的,如果店铺单量好,心情就会好一点,如果店铺单量不好,整个人就会烦躁,经常萌生离职的想法。”跟小刘的想法一样,多运营觉得运营岗没有前途,日复一日、年复一年地重复工作实在是难熬,尤其是很多工作并没有技术含量,还费时又费力,对个人能力提升并没有帮助。相对来说,亚马逊的运营手段并不复杂,开发岗涉及到的技巧和知识面会更广。

  其实,开发人员想转运营岗的也不在少数,近两年的就业环境加剧他们逃离这个圈子。

  “可能在外人看来,开发的工作内容并不枯燥,可以出去跟工厂沟通,还可以看展会研究产品,但是做久了就会发现,跟许多工厂沟通的重心其实不是产品,而是区分对方的算计;参加展会的貌似永远都是那些产品;想要对一款产品进行改良,往往不能付诸实践,最后你其实做了一堆工作,结果所有努力都付诸东流。”一位开发人员认为,开发并没有想象中这么好做,现在开新品难度越来越高了,而开发的提成取决于开发产品的成功率和利润,所以很多人往往前期只能拿底薪,后期产品积累起来后收入可能会好一些。

  另一位开发也认为这个岗位需要度过很长的寂寞期,“比如开发一款简单的产品,需要1个月开品,1-2个月运输,前期新品推广,随便算算就是小半年时间,如果产品开发失败,还需投入新一轮选品中,拿提成的时间也被拉长;另外即使产品开发成功了,也并不意味着开发可以高枕无忧了,很多公司会限制开发的提成期,一般是8个月或者1年时间,届时便不会给提成或者提成锐减。这就需要开发不停地开发爆款才能保持收入。”

  大家可以发现,另外一个非常现实的问题是,很多跨境公司对开发岗位的需求并不多了,这从诸多亚马逊店铺上新速度越来越慢也可见一斑,一些开发被淘汰是必然;而随着亚马逊的竞争加大,普通产品的出路往往是价格战开路,有差异化的产品需要微调和开模,其中会涉及到公司的资金支持以及设计师支持,事实上很多小型跨境公司并不会配备相关的资源和人才……

  同一个公司里,很多时候运营和开发往往各执一词,互相看不顺眼,在吐槽自身岗位这块,他们却达到了空前的一致。

  平台和平台之间也是有等级的,亚马逊平台无疑是热度最高、市场占有率最大的那一个,而这并不意味着其他电商平台没有机会了,无论是老牌电商平台eBay、沃尔玛,被视为平台“对立面”的独立站,还是短视频巨头TikTok,亦或是新晋黑马Temu,正凭借各自优势在全球“跑马圈地”。

  相比亚马逊,eBay平台的讨论度其实并不高,但这不能否定eBay平台的跨境地位,其作为四大跨境电商平台之一,在全球各地已经收获了不少忠实消费者,因此很多公司对eBay运营的需求非常旺盛。

  根据反馈,eBay运营主要工作内容比亚马逊简单许多,这意味着运营可学习的内容不多,一部分人萌生退意。

  小张(化名)有2年eBay运营从业经验,现在他就正准备离开这个赛道,转向阿里国际站。

  小张认为运营岗有好有坏,缺陷在于运营就像是生产队的驴,每天都在进行单一繁琐的机械式工作,工资也低,这样的日子并不是他所想要的,出于以后想要单干的考量,最终还是选择了往阿里巴巴国际站平台顾问这个岗位靠拢,既能工作赚钱,又能完善、丰富自身的跨境知识,积累资源和经验,形成跨境运营闭环。

  “如果自身没有创业的打算,或许还会继续当运营,除了eBay运营,独立站运营、速卖通运营也在考虑范围之内”,小张表示,运营的槽点是很多,但也有很多优点,于普通人而言,如若不干运营,也没有更好的选择了。

  值得注意的是,跨境大热岗位亚马逊运营并没有在小张的择业范围之内,“据说亚马逊非常难做,听到的相关消息太多了,我也就相信了。”

  另一位江西地区的运营想做eBay,无奈被工资劝退。一家公司认为其没有相关工作经验,只给最高约4000的综合薪资,每月需要达到几万美金的销售额才能拿到绩效,不然就没有。

  MarketplacePulse的最新数据显示,过去一年里,沃尔玛新增第三方卖家中46.7%来自美国本土,其余均为外国卖家,且中国卖家占比巨大。截至目前,中国占沃尔玛新增国际卖家的90%以上,占所有新增卖家的近一半。尽管沃尔玛后续可能会在印度、英国和加拿大之外开放更多站点,但中国卖家仍将占据主导地位。

  沃尔玛持续发力招商还在吸引不少中国卖家进入这个平台。那么问题来了,沃尔玛运营到底怎么样?有前途吗?目前来看同样吐槽颇多。

  亚马逊运营对平台的嫌弃可以说层出不穷,其中系统经常出bug,客服听不懂说话是吐槽重灾区,然而这些问题和沃尔玛比起来,似乎是“小巫见大巫”。

  “每天都要骂几句沃尔玛平台才能解气,这个平台的客服回复真的让人深感无力。”一位准备“跑路”的沃尔玛运营表示,沃尔玛本身毫无逻辑和规律可言,这体现在方方面面:比如明明已经运营了很长时间,店铺销量还是极不稳定,堪比过山车,看得人一脸懵逼;经理如同摆设,除了一个劲地让人低价促销,给不出其他任何有意义的指导;沃尔玛的规则不完善,跟卖在这个平台是非常嚣张的存在,品牌备案都无济于事。

  而最劝退这位运营的,则是到手的薪资问题,沃尔玛的流量只是亚马逊的十分之一左右,且不适合所有类目,不少品类的天花板非常低,即使是已经做到最顶端了日销量也就10单左右。算下来,店铺每月的利润还不够发自己的工资。从普遍反馈来看,这位运营所遇到的情况和其他人基本相同。

  据了解,现在主要做沃尔玛的跨境电商公司并不多,大部分卖家是抱着试试的态度,招一两个人开荒,或者安排个别员工附带运营这个平台,在资金以及资源投入方面都不多。

  “建议想找运营工作的,看到沃尔玛平台就自动忽略,几乎都是招来开荒的,我都已经开荒近2年了还在开荒,还不如做Shopee、美客多等平台,相关跨境公司开出的运营薪资并不低,竞争者也不多。”一位沃尔玛运营表示。

  另一位主做亚马逊顺带做沃尔玛的运营表示,他们公司主要在做亚马逊美国站,老板想要拓宽销售渠道,于是让他注册了沃尔玛店铺,几个月过去了,目前进度只是注册了店铺,上传了几个产品链接,由于连广告都没怎么开,店铺没有自然流量也没有订单。

  不看好沃尔玛的声音很多,然而这并不说明沃尔玛一无是处,还是有不少卖家在这个平台闷声发大财,一位卖家认为,沃尔玛绝对不适合作为卖家第一个开拓的平台,否则很可能产品刚上架就要立马清货,但是沃尔玛一旦打开门路,立马就是躺赚。部分卖家从中尝到甜头后,对沃尔玛的重视程度比亚马逊更高,“我们公司近一年招的新人全都集中在沃尔玛,本来刚开始只有2个运营在这个平台开荒,结果订单量突然起来了,利润率也比亚马逊高很多,于是老板又新招了好几个沃尔玛运营,亚马逊平台反而没有太看中了,即使是招人,也是在填补离职人员的空缺,并没有丝毫的扩张打算。”

  和沃尔玛运营岗的情况类似,在很多公司,独立站运营,Temu、TikTok等平台运营也更相当于“试验者”的角色。

  首先来看Temu,目前Temu确实处于平台红利期,卖家前赴后继地涌入这个平台,而一个不容忽视的现象是,目前Temu运营的岗位需求体量却尚未形成规模,小编观察boss直聘等招聘软件发现,在深圳地区只有极少数跨境公司招聘Temu全职运营,在郑州地区几乎没有Temu运营岗的用人需求,老板为了人均产出比最大化,多是招募会Temu、Shopee平台运营的综合性人才。

  “于跨境公司而言,Temu玩法非常简单,很多时候并不需要运营;如果是想要应聘Temu的买手岗位,也建议放弃,有朋友底薪一万多,加上加班费,到手近2万。但加班严重,掉发严重,失眠严重……”一位业内人士并不看好这个平台的发展,首先Temu还处于贴钱阶段,等补贴一停,平台能不能活下来有待考量;其次美国等对Temu的态度尚不明朗,近日,美国美中经济暨安全检讨委员会(USCC)发布报告称,Temu存在数据风险、采购违规和贸易漏洞等问题,对美国法规、法律和市场准入原则构成风险和挑战。如果接下来美国采取不友好的举措,Temu链条上包括运营在内的所有相关人员都会受到波及。

  最近几年有关独立站的讨论度也一直不低,无论是品牌化运营的需求,还是国家政策倡导,都把独立站推向一个很高的位置,独立站真的好做吗?成功者直呼真香,失败者满腹牢骚。

  据亿恩网与跨境行业TOP3科技公司联合统计,2011年亿恩建立第一个规模化独立站卖家社群,如今群员存活率已不到5%。独立站的运营难度由此可见。

  多卖家现身说法称,独立站的门槛颇高,是一个复杂庞大的系统,卖家能够坚持做下去的特别少,这也意味着运营的工作复杂,进展非常缓慢,尤其是前期。

  然而跨境卖家很少能沉下心来“先铺路再赚钱”,往往希望员工们能够尽快给到回报,这与独立站的特性背道而驰,在经营一段时间发现投入了很多钱仍没有回报、且还需要投钱的时候,往往选择放弃,这时候,整组裁员的剧情便会上演。

  跨境打工人的群体庞大,工种繁多,这也决定了他们的纠结只是以上“冰山一角”,是选铺货公司还是精品公司?选底薪高提成低的公司还是选底薪低提成高的公司?深耕一个市场还是尝试所有市场?

  面对最后这个问题,一个很明显的变化是,美国市场依旧魅力无限,东南亚市场持续发力,曾经非常吃香的欧洲市场正被越来越多运营嫌弃。

  “从入行到现在一直在做欧洲站,欧洲麻烦事非常多,坑越来越深,利润却没有比别的市场高,各种合规性政策吃掉了太多钱。”据了解,有卖家想招一个合适的欧洲站运营,很长时间过去了都没招到,美国站则恰恰相反……

  很多时候,跨境人会担心自己深耕某个平台多年,换个平台重新开始意味着工作经验归零,薪酬会大打折扣,且不确定是否会由旧坑跳新坑;不换的话,平台正处于下坡路,前景也不光明……

  跨境是个圈,一方面打工人有换个平台继续当运营的打算,另一方面也有相对更大胆的“考量”,比如辞职单干,或者直接由卖货岗转向服务卖家岗,由此类推,那些本身服务卖家岗位的货代等群体,也在酝酿着单干以及转行等动作。

  跨境人的思考都是很现实的问题,纠结也是人之常情,拨开诸多困扰人的表面因素,大家需要客观看待每个平台的优缺点,深入思考自己具备哪些技能,适合做什么工作?喜欢做什么工作?再去匹配相应的岗位。

  于部分运营而言,他们认为平台之间的竞争才是最残酷的,平台决定了个体往后的出路,因此短期内霸主地位不可撼动的亚马逊是择业首选,运营等打工人一旦了解透了这个平台,也就了解了电商的基本逻辑,再做其他平台也是一通百通。

  另一部分人倾向于“技多不压身”,他们认为在主做亚马逊、eBay等平台运营的过程中,还可以尝试接触学习社媒运营、独立站运营等,运营手段融汇贯通搭配使用,对自身能力提升有利无害。