“医用敷料第一股”敷尔佳上市数字商业合作伙伴微盟为其带来视频号直播增长

　　落槌有力，钟声洪亮，作为医用敷料领域的领跑者，敷尔佳成功在A股市场实现了梦想。

　　8月1日上午，哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司（简称“敷尔佳”），正式在深交所创业板挂牌上市，股票代码为“301371”，本次发行价格为人民币55.68元/股，总市值高达320亿元。

　　值得一提的是，在敷尔佳上市背后，其借助“数字化”创新发展从而获得行业领先的竞争优势也引发不小关注。据悉，敷尔佳在2022年初和数字化商业合伙伴微盟（达成合作，后者为敷尔佳提供全方位的数字化解决方案，助力其进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，以创新营销范式探索生意增长新方向，进一步巩固其在医用敷料行业的领先地位。

　　根据敷尔佳招股书介绍，敷尔佳是一家从事专业皮肤护理产品的研发、生产和销售的公司，在售产品覆盖医疗器械类敷料产品和功能性护肤品，主打敷料和贴、膜类产品，并推出了水、精华及乳液、喷雾、冻干粉等多形态产品。产品体系以适用于轻中度痤疮、促进创面愈合与皮肤修复的II类医疗器械类产品为主，多种形式的功能性护肤品为辅。

　　依托多类产品，敷尔佳业绩一路高增，据弗若斯特沙利文的分析报告指出，2021年，敷尔佳在医疗器械贴类敷料产品中市场份额占比 17.5%，市场排名第一。在招股书披露中，2020-2022年，敷尔佳营收分别为15.85亿元、16.50亿元、17.69亿元，净利润分别为6.48亿元、8.06亿元、8.47亿元。 在竞争激烈的功能性护肤赛道，敷尔佳高质量增长的背后，是品牌对皮肤科学实力、成分与配方技术、渠道布局、服务方式、内容打造、品牌塑造等综合能力的考量。

　　与其他大多数美妆企业一样，敷尔佳同时在线上和线下渠道上展开了布局。值得一提的是，敷尔佳在渠道铺垫方面更加深入和全面。

　　线下渠道，敷尔佳大力在全国的美容机构、药房等专业渠道进行推广，实现了功能性护肤赛道较高的覆盖率，同时对线下经销商进行分级管理，对产品品质和经销商资质严格把控，致力于为消费者带来安全的产品体验。

　　线上渠道，敷尔佳从创立之初便将目光聚焦于年轻人群更热衷的社交消费场景，快速入驻天猫、京东、微信等主流电商平台，并借助微博、知乎、小红书、抖音等社交平台进行内容营销和品牌推广，借助图文及视频的内容形式，进行产品种草和入店引流，通过年轻人群社交化口碑分享与裂变，实现品牌快速成长。

　　显而易见的是，敷尔佳以多渠道铺垫的方式，成功触达了更广泛的消费人群，成为推动业绩增长的有力武器。而在找到更适配品牌生意增长逻辑的营销路径这一方面，敷尔佳也展现出了深厚的经验和洞察力。

　　2022年初，敷尔佳与其数字商业合作伙伴微盟（02013.HK）合作，微盟营销团队为敷尔佳打造了基于微信生态直购转化的营销链路，针对品牌高价值潜力人群持续挖掘，为品牌实现优质人群资产的触达与沉淀。

　　同时，结合微盟营销技术，以提升广告的推荐效率和优化能力为目标，实现广告转化率的持续提升。在2022年广告投放期间，敷尔佳实现整体投放ROI达到1.69，广告点击量超132万次。

　　随着微信平台生态的不断完善，视频号直播带货展现出高质量、多元化的增长。当前，视频号直播带货平均客单价超过200元，大促期间的美妆客单价均超过300元，整体高于行业平均水平。而女性用户是视频号直播间的消费主力，占比达80%。这对于敷尔佳而言，是极为优质的营销阵地。

　　今年618大促期间，敷尔佳在微盟运营团队的助力下，制定了全面的直播运营及流量策略，覆盖微信视频号及京东店铺双渠道。在618蓄水预热期，敷尔佳借助企微社群、公众号等私域渠道，持续为用户预热、种草大促活动商品；其次，通过创建直播预告，以直播预约领券的方式引导私域流量裂变转化，借此获取官方大促流量券。

　　大促前期阶段，微盟运营团队以促单成交为出发点，重点设计了敷尔佳直播间的营销活动。例如，在日常满赠的基础上，直播间推出主播实时口令抽奖和定时福袋，引导直播间用户通过截屏和评论等互动动作参与抽奖，提升直播停留和互动率的同时实现逼单转化。此外，以直播间高活跃度进一步获取公域流量推荐，从而实现公私域流量反哺。

　　强互动促成交的营销活动设计，配合针对性的热销货品组合与私域同步宣发，敷尔佳在618大促开播期间实现直播停留时长提升超100%，成交转化上升超35%。有效撬动公域流量，加速流量蓄水，累积到大促爆发势能。

　　上市钟声的响起，更为敷尔佳未来高质量的增长注入强心剂，标志着敷尔佳迈入了一个新的阶段。伴随国内功能性护肤市场高速发展，各类创新的商业模式、产品研发层出不穷，消费者对皮肤护理的需求和消费体验标准不断提高，企业获客成本和难度也在持续增加。这更需要敷尔佳未来通过持续的私域内容和服务的建设，拉近与用户之间的距离，最终形成消费者认同的品牌文化和价值观，建立起品牌壁垒，实现企业的长效增长。

　　《财富》世界500强发布：142家中国公司上榜 比亚迪、宁德时代成“黑马”

　　全球大跳水！黑天鹅突袭？这一板块逆市大涨，有个股连续“20cm”涨停！多家公司忙澄清…

　　全球大跳水！黑天鹅突袭？这一板块逆市大涨，有个股连续“20cm”涨停！

　　限售解禁：解禁3.377亿股(预计值)，占总股本比例84.41%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁2228万股(预计值)，占总股本比例5.57%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁244.8万股(预计值)，占总股本比例0.61%，股份类型：首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237