广东省直播电商协会牧岩：电商新模式对品牌营销有低成本优势

　　产业带商家该如何通过直播突围品牌转型难题？7月27日，由南方都市报、广东省连锁经营协会主办的“电商新模式促进产业带转型升级”研讨会上，广东省直播电子商务协会副秘书长牧岩认为，借助电商新模式在品牌营销方面低成本、传达信息直观立体等优势，可以帮助产品定位清晰的产业带品牌商家在了解用户、提升运营技巧的同时，提升品牌影响力，实现从制造型企业向品牌化商家的转型升级。

　　会上，工信部赛迪研究院消费品工业研究所副所长代晓霞分享了《电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级制度研究——以抖音电商为例》研究内容并指出，抖音电商等电商新模式的创新发展，推动了新的产业带发展类型出现，并激发了新的消费市场和经营模式。纵向来说，电商新模式帮助产业带实现了设计、生产、流通环节的转型升级，构建了数字化专业市场能力，有力带动了产业带内的市场主体由“小散乱”迈向“大集聚”，生产链条由低端生产制造迈入中高端设计、品牌打造。

　　在抖音电商等电商新模式的助力下，一批产业带中小商家开始转型、成长为产业带品牌商家。牧岩认为，转型升级之路上，除了要将产品很好地销售出去，更应该思考如何获得更大的价值。牧岩以研讨会上分享的抖音电商产业带商家有清堂为例，指出有清堂的“新中式”家具产品定位清晰，后期要想得到更多消费者认同，需在品牌影响力方面深耕。

　　具体来看，她认为，其中一大核心是培养运营人才，为自己打造的商业生态培养可持续服务的人才。人活跃起来后，产业才会快速转动起来。其次，拉新是二次营销的切入口。商家在运营中要利用电商新模式如兴趣电商的数据分析功能，对用户进行分类、跟踪。转化环节，商家要打造好产品的场景。一个产品在不同场合、环境中的延伸，需从用户多种需求出发。最后，对于成交三次的客户，可以借助兴趣电商的优势摸清楚他们的喜好和需求，把他们变成长期合作对象。