快手直播带货新方式月入百万不是梦

　　随着科技的不断发展，人们的生活水平日益提升，为了满足人民群众日益增长的消费需求，直播电商伴随时代浪潮来袭。星站亲自参与到了醉鹅娘的涨粉和卖货过程。在快手直播带货方面，则使用了“店播”方法。

　　所谓“店播”，核心就是要实现：当直播间的核心IP(如老板)不在的时候，让素人销售员去直播，实现持续稳定变现，保证直播间的ROI为正。

　　在谈及到自己为什么选择该赛道创业时，元宝认为，快手直播带货手的私域属性很强、复购率很高、很适合卖高客单价产品、很适合企业建立自己的私域流量池。现在就让我们看看元宝对短视频、快手直播带货的更多思考吧。

　　元宝：醉鹅娘是红酒类卖得很不错的一个品牌。但当时遇到的最大问题，是老板本人很忙，不可能保持长时间快手直播带货，因此我们就研究如何持续变现。于是帮她做了“店播”，只要懂酒的销售员都可以完成快手直播带货任务。慢慢地，醉鹅娘小酒馆就可以更稳定进行快手直播带货了，每天还有素人在快手直播带货。

　　元宝：我们要保证快手直播带货直播间的ROI正向。公司里带货特别好的人，可能一周只能播一场，因此就需要其他人一起直播带货。

　　见实：醉鹅娘通过快手直播带货，搭建线上体系后，原来销售体系的组织结构需要调整吗?

　　元宝：基本很小。他们在其他平台也有快手直播带货尝试，相关的快手直播带货人员都是星站去帮他们找，大概会找4-5个主播。

　　元宝：短视频上热门和快手直播带货是完全不同的逻辑。我们可以给商家带来的价值，是帮助商家建立自己的渠道，建立自己的店。

　　快手直播带货的私域很强，体现在两个方面。一是复购率很强，二是非常适合卖高客单价、高质量的品类。

　　元宝：获客成本会降低。线上直播间可能一场快手直播带货中，就要服务几十万人。社交黏度也会上升。做电商很简单，需要投入产出比为正，同时形成粉丝黏性，形成粉丝认知。

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