童装行业抖音直播策略

　　童装行业一直是抖音的黄金赛道，产品不仅客单价低，而且种类繁多，特别容易受到妈妈们的青睐。童装商家所面向的精准人群是小朋友，所以我们在整个直播过程中要更为讲究流程规律性，直播过程可以分为前中后三部分，全部都准备好之后所达到的直播效果也会事半功倍。

　　想要做好一场抖音直播，就需要在正式开始直播之前做好相关的预告和预热，避免因为准备不充分造成直播间人气下滑。可以直接通过视频提前发布预告让更多的用户粉丝知道直播时间很有必要，最大范围将直播的相关信息传播出去。

　　在正式开始直播后，直播间一定要避免冷场，此时就要求主播有强大的心理素质和控场能力，例如：“觉得主播讲解的比较详细，产品是您想要的，在公屏上打上想要，看看有多少朋友想要这件款式！”

　　我们主播就需要时刻关注评论区用户说的话，及时跟进并反馈，还可以抛出一些日常话题与粉丝进行互动，例如：“家人们如果我的直播过程中有什么需要改进的地方，大家可以积极指出来，我们会听取大家的意见并加以改善！”

　　我们开启童装直播最终的目的就是完成销售任务，故而促成的话术显得尤为重要，到了最后一步订单的话术锁定也很重要，当看到评论区的顾客在问“真问题”，比较犹豫不定时，我们就可以通过一些话语来促进成交，像“只剩3分钟”“还剩几件”“限时最后几分钟”，来提高下单的速度，实现成交。

　　直播过程中一定要调动起直播间的氛围，保持积极热情，主播在介绍产品时可以提高一些音量，语速也要快，让客户感受到一定的紧迫感，货源不多的感觉，热场的时候可以按照时段放出福袋、福利活动来吸引粉丝。

　　目标复盘：直播时长、总场观、成交金额、订单数量、涨粉数量、引流短视频数量

　　直播间数据复盘：点击数、成交人数、成交件数、转化率、单品数量/成交额占比

　　时间安排：常规时间-下播半个小时内；其他时间--开播前1个小时返回搜狐，查看更多