如何成为一名能卖出货的主播?
这篇文章我们不谈任何引流技巧,不讲团队问题,只讲个人如何完成主播的必要工作。
第一、目前很多中小企业都在转型做线上直播卖货,都想在直播这个领域里捞一下金。所以很多企业都在搭建自己的直播间,建立自己的直播账号,这个时候主播的需求就直接体现出来。
这些企业需要的都是复合型主播,不单纯要求主播会直播,还希望主播能懂一些基础的拍摄剪辑甚至是脚本的工作。
淘宝店铺和拼多多店铺需要转型到直播行列,需要做几个必要的工作。首先就是搭建直播间,卖货的直播间相对简单,不需要太复杂就可以完成。其次需要有视频产出,需要有拍摄和剪辑以及必要的演员和合适的脚本,方便微淘或者其他途径的引流工作。最后,就是转变思路,由原来的等人上门到来人就互动的思维转化,同时还要设计直播卖货的流程。
第三、目前很多人处在待业状态,都希望跟上短视频和直播的列车。很多三四线岁的女性现在就业有压力,都想转型做卖货类主播。
不清楚产品的功效、成分、产地、使用场景和效果,甚至名字都叫不全,你这不是在搞笑吗?
所以,做主播的第一件事,尤其是卖货主播,就是把产品仔仔细细详详细细的看一遍,有字的都看,看完记下来。狠点的可以记住企业地址和电话。能试吃的产品,主播一定要试吃,不吃永远讲不出来那种感觉。
一个主播,只有说固定的话,才能引起别人的注意。重复和高频的重复是让别人能记住你的重要手段。一个主播,在直播间讲的所有的话,需要提前准备好,提前背下来,争取做到张口就来。
一个优秀的主播得知道全部的直播环节和全部的直播流程,得知道所有人是怎样围着你转的。需要知道别人在怎么样的配合你,这样你才能配合别人。不要仅仅盯着自己的手机屏幕,要看周围所有人的反应和动作。
第四、给自己的自我介绍写一个完整的话术,方便在直播间别人问你问题的时候你前后不一致,这样,你才能树立一个完整的人设。
好了,想学短视频和直播的朋友可以关注下我,日常课程正在开设,欢迎大家免费学习。
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