服装直播为何如此火爆？做一场业绩爆表的直播这些你不得不看

　　很多身处服装行业的老板错过前几年的电商风口后，对新生事物的关注和新鲜感是越来越强了。

　　可爱多近段时间向多位业内人士考证，为大家编纂一套各方信息最完善的服装直播基础知识入门指南文章，当做福利送给各位~

　　左右各一排衣服，中间站个女主播，除了衣服没有任何道具，光靠一张嘴皮子喋喋不休的讲几个小时。看起来极其枯燥乏味。

　　主播hana:“这是刘雯大表姐的同款短靴，施华洛世奇水钻，真皮真毛，脚面宽的人也可以穿哦，不挤脚，平常带孩子在家里也能穿……现在库存还有20双，机会不多，去群里通知下姐妹，就今天有满减30的优惠！”

　　短短半分钟的对话就囊括了所有的促销信息：鞋子面料，鞋楦特点，库存量，优惠力度及时间。

　　还不时设想代入“家用”实用场景，添加“刘雯大表姐、施华洛世奇”等增值标签。末尾还不忘煽动呼吁：去群里通知下姐妹！让直播信息在用户中二次裂变传播。

　　电视购物当年非常火爆，做的也相当成功，但由于移动互联网的发展，电视观看人数的减少而沉寂一时。服装直播更像是电视购物的一种延续。

　　电视购物和服装直播使用的都是场景化销售，有美女、声音、还能现场演示，这可比静止的淘宝介绍图文和15s广告有感染力多了。

　　智能手机的普及也使服装买家能随时随地接收信息。只需聘用一个专业的主播就能对接无数用户，打开手机就有一个顶级销售面对面向你推销，销量能不好吗？

　　服装直播的收看群体集中在20~35岁间的女性，这一数据是每个想做直播的商家所必须了解的。

　　而实际上在不同时间段的收看群体也能细分。下午时间段大多是在家带孩子的家庭妇女，晚上时间段多是下班回家的职业女性。这两类既受益移动互联网，也是养活产业的高频消费者。

　　针对群体的不同，专业的商家会有不同时间段精确的服装风格定位。才能更精准的打动消费者。

　　其实这不足为奇，粉丝经济时代优秀的主播除了过硬的台词功底和形象气质，必带庞大的粉丝群体。这也是主播们赖以提高身价的必备手段。

　　知名主播所扮演的角色好比娱乐圈的各个明星，他们的流量有的来源于直播多年的积累，有的本身就是其他平台网红自带粉丝。

　　一场知名主播的直播所拿的巨额报酬与其说是提成，更像是主播委托商家制作商品并销售将自己的粉丝价值变现后所应拿的投资回报。

　　不同的商家选择的直播平台也会有所不同，市场份额最多、大众最为熟知的要数电商平台的代表：淘宝直播和蘑菇街直播。

　　这两家可支持的各类运营玩法更多更完善，用户池数量更大，转化率长期维护后也稳定，对新店铺的扶持通道也更多，可以说是零售商家的入驻首选。

　　拿淘宝直播来说，可爱多请教专业人士后得出的线小时直播，淘宝点击率能达到观众数的1/2，成交量可在点击量的1.5%。

　　目前各档口通过市场官方渠道进行网络直播销售的业绩每天都在200W以上。目前全国也有越来越多的市场学习新模式致力打造专属市场的特色直播间。

　　整合手头所有的渠道，包括商家的账号朋友圈，淘宝店铺的粉丝团甚至曾购买用户的手机数据库进行；以及自己团队网红长期运营的粉丝社群。

　　这才是商家忙碌的开始（电商的退货率你懂的~）各方提成的结算在这场直播的两星期后也就是淘宝买家自动确认收货后，宣告一段落。