快手直播带货运营有啥技巧？

　　直播场景搭建给用户最直观的感受是代表直播间以及产品本身的形象，单品店播直播间场景一般多以二店风格为主，比较接地气。在场景方便因受品类限制，所以背景较为固定，主要视觉重心放在产品本身。 一般来说，场景搭建分为两部分，一是用户直接看到的直播画面，另一部分是整个直播间的场景部分，包括直播画面以及镜头后的整个直播工作场地。直播画面重点在于商品展示和直播间画面效果两方面，所以在考虑直播间整体搭建上和功能模块的排列上，要遵从用户的视听体验，先通过好的视觉画面效果让用户在直播间停留下来，再通过主播的讲解以及多样性玩法让用户对商品产生兴趣并最终达成购买行为；首先要做到的是让用户停留下来，就要按照用户的视觉角度来搭建直播画面，按照用户观看直播间屏幕区域划分，自上而下可分为顶部banner位、右侧banner位、直播展示区、直播间聊天栏、直播间礼物消息以及底部商品展示栏；其中，最核心的是直播展示区，是用户观看直播最直观的展示区域；直接在线下品牌店铺部分区域取景做直播，或者将场地搭建成一个模拟线下的实体店，让用户感受到足不出户还可以云逛街的观感。比如美妆店 的直播间可以打造成柜台陈列商品形式；顾名思义，将直播场景选为品牌的一线生产线或仓库中，这种直播形式目前在食品类品牌商家中应用最度，此类场景很有穿透率，可以让用户直观感受生产环节，很有说服力；直播间采用kt板或绿幕为背景，加以装饰物简单装扮，这种直播背景形式为目前大多数电商直播通用形式；主要用于品牌直播有活动专题时，突出主题所用。比如618、116大促 ，很多商家为符合快手直播大促主题，直播间背景重点突出活动主题和活动福利，能马上就能抓住用户的眼球，通过场景把人留下来。

　　快手直播间推广方法：1.提前发布短视频，为直播预热：在直播前，可以发布一些相关的短视频，为直播预热，吸引更多的用户进入直播间。2.建立粉丝互动：快手直播间是一个互动的场所，可以通过抽奖、送红包等方式与粉丝进行互动，增强用户对品牌的好感度。3.利用社交媒体进行推广：可以通过微博、微信等社交媒体平台，将直播信息传播出去，吸引更多的用户进入直播间。4.利用快手广告投放：快手提供广告投放服务，可以根据人群特征、地域、兴趣等条件进行定向投放，提高广告的曝光量和转化率。以上是关于快手直播间的分享，深圳厚拓致力于为广告主提供专业的 品牌策划、媒体投放、效果评估 整合营销服务。关于快手广告投放的问题可随时咨询我们~

　　为了更好地规范带货达人的推广销售行为，提供更加优质的交易体验，现快手小店平台要求部分带货达人在带货直播(含短视频)开播前应提前向平台报备，详情如下：

　　需要在带货直播(含短视频)开播前向平台报备的具体带货达人范围，以平台要求商品报备的通知为准。

　　1、报备时间：收到平台要求报备通知的带货达人，如有直播推广商品计划(包括推广其自有快手小店自建商品、快手快分销商品、PK带货等)，应至少在直播前2个工作日联系行业运营小二进行报备。

　　若带货达人在收到平台通知后未按照要求提前报备，或虽已报备但带货直播(含短视频)时的商品信息与报备信息不一致，平台将根据《【商品质量问题】实施细则(营销)》等规则进行违规处理。

　　除法律另有规定外，平台仅对带货达人提供的商品报备信息进行备案，不对带货达人行为及其所推广商品等作任何明示或暗示的保证，亦不承担任何法律责任。如带货达人违规的，平台有权依照《快手小店商户违规管理规则》、《快手小店营销违规管理违规》等平台规则进行处置。

　　在快手直播带货的技巧有哪些呢，这是很多在做快手运营的小伙伴们都想知道的方法，小编今天就给带来一些快手带货技巧，快手直播带货的技巧主要有以下几点：

　　主播需要保持在非常热情的状态，用自己的情绪去感染观众停留在直播间，一保持好火热的气氛。

　　举个例子：如果是想推衣服，那么就要讲清楚衣服的尺码、材质、布料、是否为市场潮流、季节性等信息。

　　举个例子：很多主播都会采用低价+饥饿营销的方式，一个商品有2000件，售价100元，一般拿出500-1000件来卖，并将价格降十几二十块钱，利用“刚上架就被抢完了，工厂正在补单，只有500件了”等话术刺激观众购买欲。

　　观众们在下单时都会有所顾虑，犹豫不决，这个时候主播要提出客户可能会担心的因素提出解决方案，例如产品售后、质量、价格、保修等问题。

　　举个例子：针对产品的安全问题，他们会用类比「婴儿都能用」,关于售后问题他们会说「30天包退，觉得不值，你随时都可以跟我退」。还会对产品的质量做出承诺，让客户看到你对产品的信心，「这款打底裤，就算里面的绒起球了，你也可以来找我！」，针对价格顾虑，「这是最低价，我们不会降价了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立产品信任背书的好办法。

　　在直播卖货中，促单是最后一步，为了避免客户不熟悉操作而流失订单及引导在观望的客户下单，主播要在直播过程中频繁讲解下单流程。

　　要想做好快手直播带货当然也离不开数据的分析，而要做好数据分析，就必须要有一个好的工具，这里给大家推荐一款工具——飞瓜数据快手版。

　　飞瓜数据快手版的直播监控功能提供分钟级快手直播数据趋势监控和数据导出服务，分析直播传播效果，与播主礼物收入、弹幕数、人气峰值和带 货力关联的小黄车商品数量，方便用户快速判断直播效果，学习和模仿直播风格。

　　飞瓜数据快手版的直播数据分析播从销售趋势、礼物收入趋势、人群峰值趋势、弹幕条数趋势、点赞数趋势、直播时长趋势、礼物价值趋势等7个维度的曲线趋势图，同时，还提供直播粉丝画像，以及送礼用户TOP排行榜和弹幕词云。

　　现在确实有很多人通过快手直播平台赚了不少钱。那么在带货的时候，到底应该怎么选品呢?有哪些技巧?下面给大家讲述一下。

　　直播带货就是输出个人形象和商品形象，所以说一个好的手机，拍出高清视频是必须的，电脑操控后台，这是必不可少。打造一个高清直播间，直播间不要乱七八糟，要整洁简单，给人一种舒服得感觉，该买灯得买灯，该买直播支架得买直播支架。

　　不知道卖什么，去哪里进货，官方推出好物联盟，你只要去选择，适合自己的、性价比高的品，哪怕佣金低点，最重要得是有品可买。还可以去线下批发进货，把控质量关，多用心去观察市场需要什么，消费者需要什么。

　　拍视频一定要高清这是第一步，第二要有过程。商品介绍要有详细过程，可以拍拍产地，如何加工制作得过程，如何来使用等等，重在过程，而不是结果。把控好细节，多从细节入手。

　　直播技巧呢，就是把自己身上得闪光点，把商品得的闪光点展现给顾客，靠个人吸引顾客，靠商品吸引顾客，比任何套路都好，因为没有人是傻子，信任是相互的，你骗消费者，消费者也会舍弃你。

　　新手商家所担忧的无非就是为什么直播间没有流量，为什么来了流量留不住人。如何来破解。

　　流量从哪里来，第一从你的短视频引流，所以拍一个好的短视频有多重要不言而喻。第二从关注页，发现页，精选页，所以你的直播封面也要高清突出重点，吸引人，但不要标题党。第三合理投放快手粉条收货流量。第四通过分享获得的站外流量。

　　流量来了如何留住，这就看你的直播技巧和你的控场能力，其实没有什么天赋，孰能生巧，多看优秀主播，多学习，不要害怕直播，不要有心理压力。好多新手主播，开播之后非常紧张，导致越来越留不住人，越来越没信心，所以说开播之前一定要有信心，做好充足准备，认真对待每一场直播，要卖什么品，提前过好想好。

　　使用官方提供的快手生意通，福利购营销工具(优惠券)等功能助力成长学会分析数据，利用数据。

　　只有一句话，把顾客当亲人，多换位思考，及时解决不拖延，拿出海底捞的服务。

　　直播电商已经走上了快速发展的轨道，不管是平台还是个人，谁都想从中分一杯羹。因此，直播电商的市场，越快进入，越能抢占市场红利。那么快手直播带货怎么做?接下来小编和大家分享快手直播带货运营技巧!

　　直播最大的优势就是真实，无论是商品试用还是与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时呈现的。

　　这里说的专业度，一个是对直播商品要有一定的了解，李佳琦为什么能够在一众美女直播网红中脱颖而出，跟他多年的化妆品柜台导购经验功不可没。还有一个是在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有问题要及时进行反馈。

　　比如这支口红是否适合我?主播的回复需要专业又体贴的解决这些问题。要注意如果卖的是美妆产品，就不能对化妆品、肤质一无所知。

　　直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

　　网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比较差。

　　用形象的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的传达出来，让他犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

　　上面有提到互动的及时性，通过及时互动在主播与粉丝之间传递信息、沟通情感。

　　随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

　　这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。

　　过去提到主播，往往是秀场主播，在直播间展示才艺获得打赏;而电商主播完全不同，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。

　　因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现交易才是考验一个电商主播的核心要素。

　　在初期直播带货的时候，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头;总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

　　直播带货有着天然的域流量构建优势，这是吸引年轻消费客户群和开拓新营销模式的重要抓手。

　　从网红直播，到明星直播，从各地方县长直播推货，再到CEO下场直播带货，直播电商正逐渐成为刚需，成为推动电商经济持续增长的一个新火车头。