一篇曝光的高管直播讲话稿《友人“邦”助 守护未来

　　受新冠病毒疫情影响，公司今天在线上开展直播培训，让我这样的老员工第一次以直播方式进行培训交流，既感到很新鲜，也觉得很有挑战性。科技让生活更美好，也让保险在线培训更便捷高效，我今天将和大家分享自身的从业心路历程，主题是《友人护未来》，包括三点：一、某保险公司的事业机遇；二、做某保险公司的事业感悟；三、疫情期间我展业的心得。

　　1999年前后，中国开始进入快速发展期。2002年中国加入世界贸易组织，正式拥抱全球化。那年前一年的1998年，中国刚刚经历了百年一遇的洪水灾害。1999年5月7日，中国驻南斯拉夫大使馆被美国的轰炸机击中。

　　中国记者邵云环等三名记者遇难。中国掀起了反美的爱国热潮。1998年也是中国加快改革开放步伐的重要一年，国有企业改制和工人下岗潮风起云涌。每一次大的时代变革，都会影响到普通人的命运抉择。

　　是继续在国有企业中沉浮，还是跳出来换一种新的活法，当年这个问题也曾让我思前想后。毕竟，在千禧年前，选择跳槽或者炒铁饭碗的鱿鱼还是需要决心和魄力的，尤其是对一个有家有口的女同志。在这样背景下，当时一个偶然的机会，我接触了某保险公司保险人。上海本地人有一个特点，对新事物的学习接受能力很强。那时我对保险没有什么概念和认识，更不要说对外资保险了。

　　但是，最初接触了某保险公司保险之后，我有一个直观的感觉，那就是从事保险保理工作，我在能够保障自己的同时，事业能不断成长壮大，按照现在流行的说法就是“没有事业的天花板和瓶颈”。

　　放弃国有企业的铁饭碗当时很多人不理解，但是对我来说，我当时只有一个朴实的想法：帮助别人同时，也能保障自己。这也是保险公司公司的发展理念。带着不安于现状的初衷，我毅然决然地走进了某保险公司的大家庭。到目前为止，一路风雨无阻走来，伴随某保险公司在中国不断蓬勃发展，我帮助更多人守护好了未来，也实现了自身的社会价值。就像那句话说的，与人玫瑰，手有余香。

　　进入某保险公司的20多年来，让我深深感到，帮助客户走向成功，就是搭建自己成功的阶梯；守护好客户的未来，就是为自己成功奠定基础。

　　回顾今昔，我感觉自己选择某保险公司没有错，如果我留在体制内工作至今，也许没有某保险公司给我这么好的事业发展平台和机遇。我很庆幸自己当年选择了某保险公司，让我有了不断稳步向前发展的人生翱翔平台。保险行业无论是收入还是发展空间，上不封顶，这是我最看好自己在保险公司的一个方面。

　　今天我分享的第二部分内容：在我心中，为客户提供保险是凝聚着爱与责任的事业。

　　我从业这20多年来，某保险公司有了长足发展并依然在高速发展。目前很多90后年轻人入职给公司带来活力和朝气，也让我更加相信，年轻人的职业选择倾向，就代表了一个有着强大吸引力的朝阳行业的美好前景。

　　保险公司的魅力何在，能够成为社会热门行业。我觉得，对客户一以贯之的爱与责任撑起了保险事业的天空。

　　我看过一句话：因爱而起，为梦而行。对我而言，对保险事业的热爱，就是对公司客户未来的守护，为客户守护健康和财富，在不确定的世界，“每一刻，为客户的更好加油助力。

　　按照中国儒家文化的说法就是“己立而立人，己达而达人”。帮助客户成功，我们才能成功。

　　我经常和朋友说，人生无常，但是保险让我们的未来更安祥。一份保险，就是给家人的一份安心和保障。尤其是在新冠疫情发生后，为了遇见更好的自己，也为了诗和远方能够一如既往，未来需要保障，风险需要托底，这些都需要我们为客户做好保险规划，做好人生风险防控。

　　保险不但能对冲人生风险，而且应当是中产阶层标配之一。国外所有中产以上阶层都是保单的拥趸者。我为自己所有家庭成员配置了相应的险种。我的家族和保险公司已经是命运共同体。未来，我的家族将与保险事业共成长。

　　我身边有一个真实案例，一个客户他曾经有个女儿在小时候很活泼可爱，成绩好、人聪慧。这个客户在广东做生意，在我手里投了相应的保险。他生意正在蒸蒸日上的时候，我建议他在女儿还小的时候，本着未雨绸缪的原则，给女儿买些保险，孩子越小保费越低，每年花不了几百元钱。他总说生意忙，女儿很健康。结果可想而知，他女儿在大学前夕患上癌症。为了救治女儿，他变卖了广东所有资产，事业全被掏空还不足以负担救治女儿。就这样，他在遭受了离婚变故、事业失败、女儿病危的打击下，自己也几近于奔溃的边缘。我身边有不少这样历经了人生大起大落的人。如果曾经选择拥有一份保障，大多数人绝不至于让人生从云端跌入冰窟。

　　我常和朋友说：选择保险，哪怕不是选择我的公司，就是选择未来拥有一份从容。我们不知道将来会怎样，但是，我们可以为未来不发生什么做点准备。人生难免没有风吹浪打，但未雨绸缪可以让我们避免飓风海啸。

　　2020年春节以来的新冠疫情让千家万户对亲情和生命有了更深、更多感悟。活下去成为时代热搜词语。选择保险，也许是活好的一个重要保障。

　　对我团队，在疫情期间，我特别强调利用宅家时间，用脑思考，用心琢磨，用行动证实自己的实力。人生在世，怕就怕认真二字。大家隔离办公、闭关在家也是排除干扰，潜心思考学习的好时光。我们团队成员在学习微信群每日打卡，上传学习笔记和心得，增加互动和交流，团队聚力成长很快。当然，光学不练也不行，还要做到知行合一。

　　我告诉团队成员，疫情危机也是保险展业良机。为了疏导疫情恐慌，抗疫期间，我加强线上交流增强对客户的心理疏导和人文关怀，用自己搜集的防病毒、抗病毒科学知识以及专业的保理理念，影响了一批客户，深植了客户对我的信赖感。在疫情最紧张的时候，我四处筹集防疫物资，提供给最需要的客户。赢得了客户的信赖。

　　鹅卵石要经过海浪的冲刷和打磨，才会变得光滑。在疫情期间，人心不稳，在展业的时候，我们不可能事事顺心，人人顺意。这需要我们具备坚韧的态度，不管风吹浪打，胜似闲庭信步。在不能见面沟通情况下，更需要我们迎难而上，用心去面对客户，用真诚和专业的品质建立口碑，开拓局面。我与自己的团队，轮流值班，在疫情期间，与所有客户建立24小时不间断的热线。让保险事业值得托付。

　　我经常提醒自己，想要收获更多玫瑰花，就要多栽玫瑰树。做保险是从无到有的挑战性事业。保险栽树，客户乘凉。我们要为客户撑起一片蓝天。凡是以客户为需要提供好保险服务，客户自然会反哺我们的付出。这也符合管道的学问，服务好一个客户，等于为自己搭建了一段成功的管道，直到铺成一片管网。

　　忍心负重前行，留下的脚印才是最清晰的。有句话是这么说的，欲戴王冠，必承其重。这么多年来兢兢业业地从事着具体的保理业务，我从未觉得自己成为一个MDRT（保险高级经理）就可以安于现状了。我也从没有觉得自己年龄偏大，就有歇歇脚、停停步的想法，还是一如既往地坚持着自己服务好每一位客户的想法，一步一个脚印扎实前进，一路走来，我自加压力后的脚印依然清晰可见。未来，挑战也许更大，但我会将一如既往，为客户坚守初心，守护未来。