从简单粗暴式的简历海投到让招聘变得有“温度”

　　前不久，一家名为周伯通（jobtong谐音）的招聘社区宣布获得2800万元A轮融资，投资方是网易旗下的网易资本。今年被称作是在线招聘行业的融资年，已经陆续有多家招聘类创业公司拿到融资。4月，猎聘网获C轮7000万美元融资；8月，拉勾网B轮2500万美元的B轮融资；同月，职业社交应用脉脉宣布完成2000万美元B轮融资。

　　一边是如火如荼发展的新兴的在线招聘市场，一边是日落西山的传统的在线年开始，传统的在线招聘行业已经开始走向下坡路，无论是美国在线招聘巨头Monster，还是国内的中华英才网，都不得不面临巨额的亏损和裁员的威胁。

　　在线招聘为什么会形成这样泾渭分明的两种表现？未来在线招聘行业又该朝着哪些方向继续前进呢？

　　为了寻找新的在线招聘个性化特征及了解未来在线日，IT时代周刊专访了周伯通创始人冯涛。

　　冯涛对IT时代周刊表示，当90后进入招聘市场时，他们的求职心态已经发生了根本性的变化，求职的心态不再是养家糊口，而完全是兴趣使然。而这种用户端的变化，正是失去在线招聘向人性化转变的根本动力。

　　“曾经你求职投递的只是冷冰冰的简历，而未来求职的过程一定是有温度、人性化的”，冯涛说，周伯通作为一家专注于移动互联网的招聘社区，就是要为企业和求职者搭建这样一个温馨的平台，摒弃之前求职者海投简历的心态，让企业和求职双方都是发自内心的希望去了解对方。

　　冯涛曾就职于IBM，离职后开始互联网方向的连续创业。2007年的10月，他创立了豆瓣上最大的招聘小组，拥有超过30万的活跃用户，累计有10万家企业通过小组发布过职位信息。

　　谈及这段经历，冯涛形容自已当时是“无心插柳”。当时，他认为在线招聘行业仍有很大一部分未被满足的需求，而恰好那时候他又在玩豆瓣，于是这个小组便这样应运而生了。

　　“每天就是删删贴，也并没有耗费自己过大的精力”，但是日益活跃的用户数，让冯涛看见了“商机”，基于社区的这种招聘，用户活跃度极高，由于豆瓣小组本身的一些局限性，于是冯涛决定开创自己的一片天地。

　　2011年下半年，微博红得发紫，于是冯涛决定做一个基于微博的招聘服务，取名周伯通招聘，和身边的3个技术男，开始了车库咖啡的创业之旅。很短的时间，周伯通招聘便积攒了几十万的用户，但是最后这个产品却以失败告终。

　　谈及这段宝贵的失败经历，冯涛总结为三点。第一，当时这个基于微博定位的招聘服务，涉及的行业太宽泛，没有细分化的明确定位，虽然短期内获得了比较可观的用户量，但是并不利于日后的重点突破；第二，当时创业团队在人员互补方面也存在问题，都是技术出身，长腿不够长，短腿又太短，在市场运营方面的人才也一直没有补全；第三，错过了投资时间，2012年初，徐小平老师曾有投资意向，但由于那时团队心气比较高，双方并没有达成一致，其实在投资的过程中，资金固然重要，但更重要的是投资人背后的资源和人脉。

　　直到2013年下半年，冯涛找到了新的合伙人，幸运地拿到了一笔天使投资，于是项目开始重新启动。

　　从新版上线到获得A轮融资，冯涛只用了不到六个月的时间，这一次冯涛重新扬帆起航，再充分总结了上一次创业的各种经验教训后，冯涛将周伯通招聘定位在，专注于移动互联网的招聘社区。

　　在周伯通招聘社区，企业不再是发展史的简介，而是要体现个性和特色。HR招聘要迎合受众的想法，对于职位的描述也要更人性化，更接地气，让HR和求职者以平等的方式对话。

　　冯涛认为，未来的招聘行业一定是需要温度的，这也会催生新的招聘形态。相较于传统招聘年度套餐，企业只有花大价钱才能获得更大的广告位的形式，而对于周伯通这样新兴的招聘平台来说，它更像是这个行业的“破坏者”，它破坏了这些传统招聘行业的盈利方式，因为在周伯通平台上发布信息的企业是免费的，而它又会是行业的重塑者，他会以更多新的增值服务的方式来为企业和用户服务。

　　比如在传统招聘平台，企业付了一年的5千元的年度套餐，但企业并不是一年到头都需要招聘人才，有的时候只是变成了一个LOGO展示的平台，；那些投过简历的人也都知道，海投出去的简历，冗余度很高，很多时候投出去的简历，很久以后才给你打电话要求面试，而这时的你很可能已经找到了新的工作，这样又有什么意义呢？

　　而像周伯通这样的新兴的招聘平台，已经有了明确的市场用户群定位，而且UCG社区招聘的形式，用户的活跃度也较高，通过内部一定的激励机制，可以让企业和求职者双方快速建立联系；另外，在这个平台上，未来还会有很多的可能性，因为有了温度，求职者可能和企业HR成为志同道合的朋友，也会产生更多可挖掘的空间。

　　而对于成千上万的中小企业来说，它们并不会选择在传统招聘平台投放年度套餐的广告位，但他们仍然有着对“人才”强烈地需求和渴望，而这部分中小企业也就成为了周伯通的潜在客户。招聘市场的盘子很大，但仍有很大一部分未被满足的需求，周伯通招聘就把目光定位在了这部分人群和市场。

　　未来可以预见的是，当细分招聘市场变得越来越专一时，传统招聘行业的市场一定会被进一步瓜分，细分后的市场价值远远大于你的想象，冯涛如是说。

　　对于未来的发展，冯涛对IT时代周刊表示，第一，周伯通在定位上会更加专注于移动互联网这个细分市场，更细分，要做到“一针捅破天”；第二，要实行小步快跑的策略，小心翼翼引导用户流程，将社区化愿景一点点传达给用户；第三，突破点在于扶持中小创业团队，作为第一个帮助中小企业服务的招聘平台。【记者/郑希】

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