“互联网思维”？幻觉不存在的

　　“现在看来小米手机已经很流行了，但是它为什么不去线下开店呢？它在线上发烧友和宅男群体里这么成功，也该占领线下渠道了吧？”

　　群里有一位自称很懂互联网的投资人大哥，语重心长地教育我：“你这就是没有互联网思维的结果。”我支起耳朵等着他接着说，然而他始终没告诉我“什么是互联网思维”。他只是翻来覆去的强调：小米绝不应该去线下开设渠道，互联网时代的线下渠道是毫无价值的，线上粉丝最终会淹没一起，blah blah...

　　2015年，我又反复听到了“互联网思维”这个词，这是A股市场最热门的名词（现在，最热门名词变成了“安全可控”“大数据”“区块链”）。当时市场一致认同的“互联网思维”双璧是乐视网、暴风集团。我曾经虚心请教一位同行：为什么乐视网代表了“互联网思维”？

　　对方非常自信地说：“因为乐视有粉丝。众所周知，互联网思维就是粉丝经济，对吧？”

　　（如果是牧濑红莉栖听到上面这段莫名其妙的话，肯定会说：“啊，可怜的凡人。”）

　　这可真是让我大惑不解。我愿意为麦当劳、肯德基花钱，于是我就成了麦当劳、肯德基的粉丝？我愿意为顺丰速递花钱，于是我就算顺丰的粉丝啦？“粉丝经济”=“愿意为你花钱的人的经济”？这不是同义反复吗？

　　直到Oppo、Vivo以线下渠道的绝对优势击败小米，直到乐视网长期停牌、暴风集团全部高管辞职，我仍然没搞清楚什么是“互联网思维”。不过，现在也没有必要搞清楚了。我可以非常确信地说：“互联网思维”是一个不存在的幻觉，只适用于创业公司忽悠投资人，或者投资人互相忽悠，或者上级忽悠年轻人。

　　你以为“互联网思维”是一群西装革履的人在乌镇互联网论坛上大讲区块链和共享经济。

　　在现实中，快手和拼多多在下沉市场打的风生水起，一个年收入500多亿，一个GMV 1万亿，而那些大讲“区块链”“共享经济”“大数据”的人加起来身价也没它们一半高。

　　于是你又以为“互联网思维”是“得屌丝者得天下”，蚂蚁淹死大象，下沉市场赛高。

　　然而，抖音从一线城市的白领/海龟/名牌大学生用户起家，在短短三年内席卷所有地区、所有层级，每次春运都能将自己的触角进一步深入下沉市场。

　　于是你痛改前非，觉得“互联网思维”就是短平快，不管三七二十一先干起来再说，用一个侵略性极强、极具特色的App吃全场。

　　然而，B站这个佛系App在不声不响之中已经拥有1亿MAU，发行了全国最赚钱的二次元游戏，在非常不乐意做商业化的情况下，居然还不怎么亏钱。它的答题机制至今仍未取消。

　　于是你终于领悟了：“互联网思维”是得年轻人者得天下，谁抓住了90后/Z世代，谁就可以稳获全场MVP。世界是我们的，但归根结底是小孩子的。

　　然而，你又听人说/在咨询报告上看到，小年糕（老年版美图秀秀）、糖豆相册（老年版Instagram）的估值飞速上涨，而且拼多多、淘宝均获得了大量的老年新用户，更别说这群人是微商的衣食父母了。

　　于是你觉得脑子一片混乱，还是研究一下细分行业吧，比如游戏。按照“互联网思维”，当然是渠道为王，CP没什么前途，对吧？你看腾讯的游戏卖的多好，不就是有微信和QQ吗。

　　然而，有人告诉你《明日方舟》在既不走渠道（B站除外）、也不怎么买量（它打的是品宣广告，不是买量广告，谢谢）的情况下，首月做出了5亿流水。附带说一句，这是一款没有IP、不卖肉的二次元游戏。

　　于是你决定看看直播，这个市场稍微简单一点。根据“互联网思维”，在家里看美女主播唱歌、打口哨跪舔的人，肯定都是屌丝宅男，对吧？有钱人早就去夜总会潇洒了嘛。

　　然而，当你看到直播间里的“土豪大哥”随手买了一支十几万的火箭，而且一天晚上可以买好几次的时候，你震惊了。你甚至无法分辨他是真土豪，还是公会找的托儿。

　　算了，还是看看新生事物吧。知识付费比较有意思，你也经常听《罗辑思维》、读知乎盐选。“互联网思维”告诉我们，成功的知识付费产品就是贩卖焦虑，应该会卖给那些对未来憧憬的奋斗者、上进人，是吗？

　　然而，如果你知道绝大部分知识付费是冲动付费，而且PUA（教你怎么泡妞）和“女性自身修炼”（教你怎么钓帅哥）长期位居最受欢迎课程时，你肯定会觉得世界崩坏了。

　　崩坏了是好事。当你彻底破除对“互联网思维”的迷信甚至干脆忘记这个词时，你才终于开始了解互联网了。真正的互联网。

　　“互联网思维”从一开始就不成立。一个需要反复重新定义、存在多种例外的概念，不可能成立。

　　你可以坚持认为互联网是年轻用户的天下，我也可以用无数中老年用户的案例砸死你。

　　你可以滔滔不绝地谈论区块链、共享经济、大数据、AI，我也可以沉迷于二次元、直播带货、私域流量、社交电商。

　　你可以固执地认为唐家三少代表了网文的最高水平，我也可以告诉你现在的网文都可以参评茅盾文学奖了（真的）。

　　你很可能是对的。但是我也是对的。有些时候你是错的，但不意味着我就没错。因为互联网行业不是衡水一中，我们也不是参加考试的学生，卷子上没有“标准答案”。

　　中国实在太大、太复杂了。中国的任何一个城市都特别大、特别复杂。即使中国的一个街区都可以复杂到让你眼花缭乱。

　　就拿我现在住的地方来说吧——附近五百米以内只有一家便利店，却有三家咖啡馆，其中既有Costa也有瑞幸咖啡；茅台专卖店占据着街边的显赫位置，不足一百米外就是沙县小吃馆。走过街角的红绿灯，你能看到一大片脱离时代的文印店、奖杯店、锦旗店，旁边就是“XX文创消费基地”，里面有开不下去的网红小龙虾饭。

　　你可以在我家附近调研一下，验证“互联网思维”的真相。如果你先走进沙县小吃，多半会看到几个饿了么/美团送餐员在如痴如醉地刷快手。你看不到刷抖音的，因为他们在隔壁的小龙虾饭店吃饭。你更看不到刷B站的，因为这附近有一个学生常去的永和大王，要调研00后请往那边走。

　　沙县小吃的收银员会告诉你：本店绝大部分顾客用的是微信支付。但是，不远处的阿里旗下的新零售试验店只收支付宝。写字楼下的瑞幸咖啡门可罗雀，但是外卖打包盒堆积如山。相隔几十米就是一家高大上的精品咖啡店，喝下午茶的人在打《王者荣耀》自走棋；他的手机配置不够，玩不了吃鸡。

　　于是你决定出去透透气。在写字楼间隙处的“快递卸货区”，你看到堆积如山的包裹：淘宝、拼多多、淘宝、拼多多……你问下楼取件的白领：“拼多多不是卖假货的吗？”她回了你一个白眼。你又问她现在习惯去哪里买东西，她说：“我没空理你，因为我要赶紧做完手头的事，回去看李佳琦直播带货。”你发现她的手机壳是《陈情令》的王一博/肖战CP海报。

　　别以为上面这段是编的。在我家附近方圆500米内，确实发生着这么多光怪陆离的事情。在做完这一圈调研之后，如果我恰好在家，你可以来我家坐坐。你会发现我家有PS4、Switch、Kindle，以及搭载着Steam的新款游戏本。我还会在读库小程序上买实体书。但是我会严肃地提醒你：“我甚至不能代表一个细分市场。在全国与我爱好相似可能只有200万人。”

　　那些成功的互联网公司都在做同一件事：做脚踏实地的调研，不要好高骛远，抓住目标用户（不论是哪一种用户），将自身资源禀赋最大化，用顽强的执行力打下去。如果一家互联网公司的高层开始沉溺于各种大而无当的概念，张口闭口“终局”“全局”，那多半不是吉兆。投资人也是如此：带着先入为主理念、不接地气的人不可能抓住投资机会。

　　总而言之，中国互联网行业的高速发展，正是因为它复杂。既然复杂，就没有放之四海而皆准的“套路”“理论”“概念”。举个例子：你在街上看到一个漂亮姑娘，你突然就发现了真爱，你发自内心地想认识她、与她共度一生。这个时候你来问我：“如何设计一套万无一失的话术，确保我能拿下她、与她订婚、让她成为我的孩子他妈？”这不是搞笑吗？

　　（当然，在世界线收束的过程中，你老婆终究会成为你老婆，就像《命运石之门》里的桶子无论如何都会结婚生女儿）

　　任何人的江山都是打下来的。任何理论都是从实际斗争中形成的，而不是相反。时至今日，如果有人问我“什么是互联网思维”“什么造就伟大的互联网公司”“互联网的下一个增长点在哪里”这种假大空的问题，我已经提不起兴趣讨论了。

　　真正的勇士，每时每刻都在第一线、在日常生活中学习。我们是普通人，应该学的更虚心、更珍惜机会。