2020年如何拉新涨粉100万？

　　2020年第一季度马上过去，于大部分企业而言，这个季度过得非常艰难。而随着国家对疫情的防控下，2020年第二季度春暖花开的到来也为众多企业带来新的启动。

　　在疫情期间，受疫情影响，很多传统业务不得不搬到线上，由于转型过于急促，加上又急于想解决线下现金流的问题，很多企业一到线上，更多的是关注如何把目前手上所存量的用户进行快速的“变现”和“转化”，却忽略了用户的拉新、留存及精细化的后期运营，导致变现的结果跟所预期的相差太远。

　　在移动互联网下半场，用户获取成本越来越高，对于很多影响力不大的中小企业而言，如何在目前线上流量抢夺激烈的情况下，选择合适的拉新方式？

　　本文小编将从当下7种低成本高转化的拉新方式中分享了拉新留存的运营思路以及干货技巧，助力大家可以运用多渠道联动实现拉新涨粉“100万”的目标（可能有点夸张，但是梦想还是有的，万一实现了呢？）。

　　目前用户拉新的常用机制主要有4种：现金补贴型、裂变增长型、口碑带动型、SEO与ASO推广。比较适合中小企业且低成本的是前三种。

　　现金补贴即通过送钱，送红包来吸引用户注册，而金钱的诱惑可以带动刺激用户的拉新。该机制对于一款新产品来说确实可以带来短时间的增长，但如何将这些用户进行留存却是一个难题。适合社群、抖音、直播、微博、公众号。

　　裂变增长型指在现有流量的基础上利用社交关系链进行一生二，二生四进行流量裂变。裂变的核心是满足用户的需求，解决用户的痛点，当用户体验到良好的服务之后，产品才能引导和激励用户取传播良好的口碑，构件用户社交中心以及产品的多元化正是积累用户的有效途径。适合社群拉新。

　　口碑带动型是指用户通过一些KOC的种草从而触发用户去购买其推荐的产品。口碑带动型需要注重选品，最好就是针对企业的爆款产品进行包装，然后进行KOC的广告。适合护肤品牌、母婴产品等一些受众比较大，又比较日常的产品。适合微博、公众号、抖音、直播的方式拉新。

　　ASO是应用商店优化的简称，即提升该App在各类App应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。而SEO为搜索引擎优化，利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎的自然排名。比较偏向大公司使用，成本较高，转化中等。

　　抖音内容的魔性在于它抓住了内容的本质，满足了用户的好奇心、共鸣感、新鲜感和用户的七情六欲，五感六觉。

　　抖音算法之下，真正决定生死的是开头的几秒钟。如果不被用户喜欢，则会被直接划开，次数久了则很难再获得推荐。

　　所以在抖音的内容生产中，“减法”比“加法”更重要，创作者需要摒除掉无用信息，在第一时间将观众眼球吸引住，并引导到核心的内容之上。

　　一个让人捉摸不透的视频开头，加上意料之外的反转结尾，往往会让人感到惊喜和带来出乎意料效果。

　　抖音刚上线的时候，几乎火的都是些技术流达人，而现在的抖音，技术流的达人似乎是越来越少了，剩下铺天盖地的都是颜值好看的小哥哥小姐姐，但也并没有多影响技术流达人们的火爆。

　　“满满的正能量，早晨起来，拥抱太阳，让身体充满，灿烂的阳光......”2019年，普遍的年轻人都是保持着积极向上的生活态度，在社会上摸爬滚打，人人生活都的都不容易，但从不敢说“丧”，那样只会越来越丧。而在抖音里，往往拍摄正能量视频内容的账号，也都是会引来共鸣，激起人心底最柔软的那个点。

　　对于那些抖音达人来说，能说出一个能让大家广为传播的梗，那就说明你已经红了，而如何产生梗，那就看你自己的创意了，但前提还要注意，这个梗要让人感觉即新奇又容易运用起来，那样才能传播的更广。

　　由社群老成员（一般是会员用户）转介绍带来新用户，这种拉新的方法效率稍显低了一些，但是可以保证社群活跃度。老成员的口碑分享，先天就让新成员对于群里的信任感高，有利于首单的达成，进入良性循环。这种也比较适合线、裂变拉新

　　直接通过奖励推动所有成员去裂变，利益驱动。比如群里满多少人就发大红包，拉新多少人私发红包等等。但是这样进来的成员需要进行一轮的筛选，然后通过对筛选出来的用户进行精细化的运营，发展成为会员用户，复购率就会比较高。这种拉新方式目前在知识付费行业用得比较多。

　　这也是现在很多社群的拉新方法，通过地推、其他媒体平台、活动营销等方式，拉进大批量用户，然后通过层层筛选，留下真正的核心用户。这是社群起步时很好用的一种手段。

　　一个有互动，有福利，有干货，有学习氛围，有温度的社群，自动裂变是常态，拉新自然也不会少。

　　从微博、微信、小红书、抖音以及后来居上的企业微信等社交电商用户体验路径以及风险对比来看，当下企业微信应该是国内所有社交平台中做私域流量最合适的平台。

　　企业直接将成员的二维码或者小程序「联系我」按钮、社群的二维码或者小程序「加入群聊」分享给目标用户，就能引导大家加好友或进群，不需要客户再单独下载一个 App。

　　神达企业微信SCRM是国内首批企业微信的服务商平台，可以为企业提供一站式私域流量解决方案服务。除了在企业微信原有的功能上，更为用户开放了转账、红包、关键词回复、快捷推荐商品发给客户、多种营销互动活动一键发起等独有的官方不支持的功能，助力企业更快的实现引流目的。

　　目前通过直播涨粉的方式很多，比如，抖音直播、快手直播、看点直播、淘宝直播、小程序直播等。而小程序直播则是当下最流量的直播方式。

　　（1） 宣传时间：直播前1—2天宣传，预热效果最为突出，此时的拉新转化会比较明显

　　微博作为老牌的新媒体平台，其信任背书效果不容置疑，故其可作为企业平台品牌展示的阵地。

　　微信公众号虽然目前的流量获客越来越难，而且与微信生态圈中其他的载体相比，流量有所下跌，但是不可否认的是，公众号对于很多中小企业来说，的确是一个低成本、转化较高的引流方式。

　　内容、广告用于转化，而标题则是转化的开始，如果你连开始都没有，那怎么进行转化？

　　在互联网里，“流量为王”会慢慢的向“内容为王”转变，首先内容做的好的人，他不需要刻意去寻求流量，无论他去到哪个平台流量自动就会来；其次各个平台都在改规则，都在限制低质量内容。并且一篇好的内容，一篇精品贴可以在很大程度上提高你的转化率。

　　以上就是关于抖音、社群、企业微信、小程序直播、公众号、贴吧等当下比较火的低成本转化高的引流方式，希望能给大家带去一些参考。当然，拉新很重要，但是更重要的是拉新之后的用户留存及精细化运营，只有精细化运营用户，才能够不断提高复购，增加转化。