湖北馨泰科技讲述短视频运营的要点有哪些！

　　以经营用户为核心的长效经营策略正成为品牌营销的关键，直播作为品牌在抖音进行阵地经营的一环，逐渐成为品牌实现生意增长的新渠道。

　　如何持续沉淀粉丝?在抖音，每日开播且日播时间超过12小时的长效直播是一种重要模式，能够助力品牌达成短期增长和长期发展的平衡。

　　目前主流品牌直播间的观众群体主要分为三类：老粉、新粉、非粉，品牌一方面要留住购买力强的老粉，另一方面也要将更多的普通观众转化为有忠诚度的粉丝。从抖音平台数据来看，老粉和新粉占直播间观众总量的20%，但却贡献了直播间73%的GMV，尤其是老粉贡献GMV超过50%。

　　品牌需要改变一点认知，直播电商与传统电商的最大区别是直播电商处于移动互联网的环境，这个环境中的目标消费群体有独特的沟通语言和路径。从哪里获得更高意向的粉丝?如何提升粉丝看播率和转化率?品牌想要做好原生直播，需要从流量策略和运营策略两方面进行调整和优化。

　　流量策略层面，需要明确直播间不同用户的转化路径，为强关联粉丝提供宠粉福利和优惠。在创意上，用高质量内容触达潜在粉丝达成更多转化。

　　运营策略层面，更趋向于品牌的全方位营销布局，包括粉丝运营、号店结合、内外联动、垂直矩阵四大方面。

　　粉丝运营：根据大盘数据分析，直播间内存在典型的「二八法则」——18.6%的粉丝看播贡献了74.5%的直播间GMV，直播间内粉丝意向的提升是决定直播长效运营成败的关键。

　　号店结合：注重和账号、小店的联合运营。通过精细化的账号内容运营吸引精准粉丝，再持续导入直播间内进行优化，最后通过小店高质量的货品进行承接。全面提升号、直播、小店运营质量，最终实现生意增长。

　　内外联动：将其他媒体上维系的私域流量导入直播间内，提升对粉丝的触点覆盖，以及将这些流量作为种子用户，帮助直播间在冷启动过程中快速学习用户画像，以便于更精准地撬动公域流量。

　　垂直矩阵：在一个账号已经成型的基础上，将经验复制至多个人设账号上，利用不同的人设标签形成账号矩阵。账号之间可以互相配合引流，提升整体生意效率。返回搜狐，查看更多