TikTok达人0成本日出单1000短视频带货红利期这样做丨超店有数
原标题:TikTok达人0成本日出单1000,短视频带货红利期这样做丨超店有数
据Adjust调查报告显示,90%的人相信达人营销是一种高效的营销手段,60%的人认为达人所创作的内容会优于品牌内容。用户更加倾向于相信达人,因为他们更像是“真实的人”。在这样的情形下,达人更能轻松获得用户的信任并精准而有力地影响到目标客群,以最自然的方式讲述故事。
此外,TikTok海外短视频带货正处于红利期,目前电商业务已经开通了欧美及东南亚地区8个国家,今年上半年GMV已超10亿美元,2022年全年的GMV目标是20亿美元,2023年预计突破230亿美元,完成十余个重点国家电商业务的拓展。
在达人营销异军突起背后,超店有数总结了三大关键点:选对达人、内容创作和营销带货模式。
在品效协同上,除了关注 ROI、带货能力等转化数据,还应看重达人本身能否传递产品/品牌价值信息。因此,达人所匹配的用户画像便十分重要。
“从影响力、健康度,最后到转化效果和性价比,超店有数建议TikTok商家们可以进行全方位评估,以达到效果最大化。”
其中相对重要的便是主题、粉丝数、受众性别以及受众年龄,因此我们从这几个重点进行讲解。
如:你的产品或品牌是美容相关类,那么可以选择:美妆、日常生活、时尚甚至是搞笑等多个相关主题,总的来说与品牌相近的主题客户都可以进行选择,这样也不会错失一些有意向走向商业化的达人流量。
对于想要宣传自己产品或品牌的客户来说,自然是粉丝数越多的达人越符合他们的预期,但是需要指出的一点是:粉丝数越高的达人,可能他要求的报酬也就越高,对于那些资金并不雄厚的企业来说,需要考虑到这点。
性别和年龄两个选项,建议是全选,如果设置受众过局限,同样会错失一些潜在达人流量。
对于商业合作来说,客户当然更愿意选择有过合作经验的达人,有过经验的达人不光是在专业知识上条件过硬,并且在与客户达成合作的整个过程中可以进行有效沟通,快速达到双方受益的目标一致化,而在查找达人时也可以从此维度入手进行选择。
既没有合作经验又没有大量粉丝也没关系,在这种情况下我们可以关注达人的粉丝上升趋势,如下图,可以看到该达人的粉丝量在飞速增长中,粉丝效应正处于顶峰,此时不签,更待何时呢
内容创作是达人营销的重要形式,基于达人对粉丝需求和特点的了解,附加品牌对产品理念的深度解读,以一种更精准、更易于接受的方式帮助TikTok电商商家更好地实现价值理念传递。
在视频内容层面,需要维持原生度和硬广之间的平衡。而在发布时间层面,则建议结合营销节点和流量高峰。同时,需要贴合各国本土化内容素材创作习惯,比如越南更偏向于接地气的内容,泰国更偏向于剧情或者感情相关内容等。
如果实在不知道怎么做TikTok视频创作,不知道如何创作效果更好?也可以多用用像超店有数这样的第三方工具。
平台不断的产生新的爆款视频,新的热门音乐,新的话题等等。一定要根据foryou推荐相似内容来制作视频。热门BGM本身就已经自带流量,赶在流量第一波,在创作过程中用起来。
然后把这些爆款收藏,一个个去分析,比如播放量、点赞数、评论数、转发数、查看评论区、粉丝说了些什么、她们在讨论哪些话题。
有些粉丝的这条评论下面,可能有来来回回几十个回复,来自粉丝之间的互动,她们在讨论这个话题,这个是热议点,从而推测出打爆这个视频的原因。亦可快速借鉴,创作出属于你自己的爆款带货视频。
“宇宙的尽头是带货”这句话虽然是句玩笑,但也确实是道尽了自媒体赚钱的本质,所以TikTok想赚钱,自然首选就是带货。但是是做短视频带货还是直播带货好,就需要综合评估了。
TikTok直播相对于其他平台的直播,入局门槛比较低。在平台的早期有各种各样的扶持,所以整体的试错的成本会比较低。试错成本主要包含人工(主播+运营)、场地、样品、设备等,其实几万块钱可能就搞定了。
短视频爆发力真的非常的强,可以很短时间内说给我们带来超额收益,而且量级是非常大的。做直播可能一场场观有个几万,或者如果说一场场观能破十几万,其实是一个很不错的直播间了。但是在短视频很有可能播放量达到个几十万、上百万甚至上千万,爆发力很强,量级是非常大,那有流量来了才有机会去转化他们。
可以一键搜索超店有数的直播库,轻松找到热门直播间玩法,从直播间销售额排名、商品占比分类、销量分类占比中迅速了解直播间用户的购买偏好、价格偏好,以及综合评估了解该直播达人的综合带货实力、带货类型偏向,帮助商家找到匹配的直播间和达人,并学习与借鉴优质的直播带货组品、排品方法,提升直播间GMV。
TikTok全球影响力大,用户粘度高,消费潜力巨大,平台正大力发展电商业务,已有很多入局大赚美金的例子。想要快速把账号做起来,首先要懂得怎么去运营账号,掌握相关的技巧是很重要的,变现玩法有短视频带货,直播带货等,什么方式适合你,就选择哪种方式。返回搜狐,查看更多