阿迈说—直播带货的逻辑

　　在我看来，直播带货的逻辑是：通过人与人之间的互动，完成用户对商品的购买。这是一个双向奔赴的过程。

　　据中商产业研究院数据显示，2019年中国直播电商行业规模达到4338亿元，预计2020年行业规模将达到9610亿元。根据中国产业信息网发布《2019-2024年中国网络零售市场发展趋势预测及投资机会分析报告》，预计2020年网络零售市场规模将达8.2万亿元。而据中国广告协会网络营销分会发布《2019中国互联网广告发展研究报告》显示，2019年网络直播用户规模达5.39亿，占整体网民的65.6%。

　　第一阶段：“货”是“场”的基础，通过对产品信息和价格信息进行筛选、对比，最终选择最适合自己的商品。

　　第二阶段：“人”是“场”中最重要的环节，通过主播的讲解、对产品性能和使用方法进行讲解，以及和粉丝之间的互动来实现产品转化。

　　第三阶段：“场”是产品的最终归宿，直播中的人与货形成了闭环。此时，在“场”中实现转化和复购。

　　在人货场中，“人”是基础；“货”是核心；“场”是关键。通过直播带货，让用户在直播间看到商品信息和价格信息，最后完成购买行为。

　　直播带货，首先要解决的就是货的问题。所以我们可以看到，在直播中，主播们大多会在直播间内挂着产品链接，就像你在购物网站上浏览商品时的那样。

　　我们可以把这个过程理解为：主播们通过自己的专业能力和对产品的熟悉度，将自己手中的商品推荐给粉丝们，然后粉丝们通过直播观看、互动来完成购买。

　　我们可以看到，直播带货是一个双边市场。在直播中，主播们通过自己对产品的熟悉度推荐商品，粉丝们通过对主播们的信任来完成购买。而这个过程中，用户与主播之间是存在着强交互关系的。

　　一场直播，只有主播与观众互动起来，才能产生内容。如果没有内容，就只是单纯的播放。

　　所以在内容上要有一定的节奏，对产品的介绍要更加清晰、精炼。还要配合一些互动、抽奖等环节，让观众觉得在看直播过程中会有所收获。

　　直播带货的逻辑也在于此，用户通过观看直播，看到商品信息，产生购买行为。这其中包含着货的形式和内容。

　　在我们现在看到的很多直播带货中，卖得最多的不是商品本身，而是商品所带来的内容。

　　商家通过直播来展现自己的商品信息，主播则通过直播来展示产品信息，两者共同完成了一次内容与商品的结合。

　　此外，场景也是直播带货中一个不可忽视的部分。我们可以看到很多明星、网红在直播间卖一些特殊的商品或者产品周边。比如：珠宝、汽车、化妆品等等。

　　很多人对于直播带货的理解还停留在“一锤子买卖”上。但其实，这是一个“一锤子买卖”的时代。因为直播带货，本质上就是通过主播对产品的展示，来激发消费者的购买欲望。

　　如果我们仅仅只是停留在这个层面上，就会觉得直播带货就是“吆喝”，卖货而已。但其实，这只是表象，直播带货更重要的是一种“服务”。

　　在这两个维度上去发力。就能形成一个良性循环：随着用户对商品了解程度的提高，用户对产品的需求也会越来越高，商家对产品的需求也会越来越高。

　　无论是淘宝还是抖音，平台对主播和商家的管理和约束都是非常有限的，这也是为什么淘宝直播发展迅猛，因为淘宝对主播和商家的管理很松。

　　而对于平台来说，直播带货本质上还是一个广告营销行为，在这个过程中，平台获得了巨大的流量，所以才能收取高额的服务费。

　　如果未来有一天平台不再限制主播和商家了，而是完全赋能给主播和商家，那么就说明直播带货的去中心化时代已经到来。

　　直播带货是一个复杂的过程，用户参与、主播互动、商品选择、支付行为等等，每一个环节都影响着最终的销售效果。

　　从人与人之间互动，到人与商品之间的互动，再到最终的用户下单，整个过程都需要平台去做匹配。这也是为什么越来越多的平台开始布局直播带货业务。

　　我们认为，随着行业的不断发展和成熟，直播带货一定会成为整个电商生态中非常重要的一环。

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