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火箭学苑丨直播带货准备工作有哪些?直播前怎么策划内容?

发布时间:2023-05-04 05:18   浏览次数:次   作者:小编

  直播前我们一定要明确自己的方向,我们直播的目的是为了带货?还是涨粉?还是清仓?

  直播前定一个目标,包括人气、销售目标,整场目标,单品目标等等,然后有针对性根据目标进行策划。

  开播时间很重要,你要搞清楚粉丝活跃的时间段,然后固定你的开播时间和频率,让老粉掌握你的直播规律。

  一般来说,一场直播都是2小时以上,但新手直播可能会有各种各样的情况,注意不要空拉时长,根据实际情况进行调整,提前做好准备。

  开始直播前,策划好你的直播活动。包括开场福利活动,直播中的抽奖、秒杀、福袋、促单等活动。

  比如,开场满送、整点抽奖、限时限量秒杀、入团福利、神秘福袋等等,这些都是福利活动。

  除此之外,还有一些营销的方法,包括满减、满赠等等用来促进直播间成交的营销玩法,都要提前做好准备。

  直播前需要对不同岗位的人员进行分工,保证直播的每一个流程都有人负责,让直播顺利进行。 比如一场直播需要主播、副播、运营、客服等等。大一点的直播间还需要场控、广告投放、数据监测师等等。

  除此之外,直播前还要准备好预热方案来引流,还要准备每一个环节的话术,包括互动话术、留人话术、促单话术等等。

  比如,带货要选品,选品怎么选,选好品之后怎么排品,一场直播排几个品,话术要怎么准备,福利活动什么时候出等等。

  我们开播的时长是3个小时左右,一共有3426人下单,成交数达到1.86万,累计观看人数超过75.16万人,短短三个小时的成交金额高达28348元,还是比较可观的。

  学习课程你可以获得:直播带货运营思路、直播带货各种技巧和话术、直播带货脚本策划方法等等。