直播电商大败局（四十四）杭州四季青打响了禁止直播带货的第一枪

　　近日，杭州四季青里边的常青市场发布公告，禁止市场内的任何人直播带货，首次发现，警告处理。再次发现，没收设备，罚款两万；三次发现，没收设备，罚款4万。

　　众所周知，杭州是国内最大的电商之城，在杭州聚集着数万网红带货主播，上百万相关从业人员，常青市场如此高调的宣布禁止直播，是不是意味着直播电商要被全面取缔？

　　很多网友私信我，这个新闻是不是代表着杭州乃至全国针对直播电商政策要变化了。

　　为此，我特意咨询了一些在相关部门工作的朋友，也查了一些网络上公开的资料，发现这件事情应该不是官方的态度，而只是常青市场独立的行为。

　　常青市场是四季青多个服装批发市场之一，成立时间久，主要是线下批发为主。最近三年，因为疫情的原因，导致线下业务几乎停摆，所以市场默许了商家通过直播带货进行自救。随着今年疫情的结束，线下批发业务开始恢复，为了保护线下零售商的利益，市场选择禁止直播也算是合情合理。

　　不过我并不认为这代表着直播电商要被全面禁止。其实一个商业模式是否合理，并不是看它损害了哪些人的利益，而是看它创造了哪些价值。

　　汽车的出现，让马车被淘汰了；纺织厂的出现，让手工作坊被淘汰了；智能手机的出现，让老式手机和家用电脑一起被淘汰了。

　　直播电商之所以能够崛起，疫情只是其中一个因素，5G和移动互联网才是背后的推手。

　　第一个是增加了导购，传统电商就是货架型电商，商品摆在货架上，没有导购员，客户无法直观的看到商品的实际效果。直播电商解决了这个问题，带货主播起到了商场导购的作用，还可以和客户互动，提高了商品成交的概率，优秀的带货主播也可以大幅降低退货率。

　　第二个是直播平台的大数据算法解决了精准推流问题。和传统电商平台不一样，直播电商平台是一个社交娱乐综合平台。客户不是为了购物才登录平台，更多的时候是为了休闲娱乐和社交留在平台上。以抖音为例，七亿活跃用户，日均时长超过两个小时。抖音通过大数据算法，将用户打上一连串的标签，包括用户的年龄、性别、爱好、职业、收入区间等等。然后通过算法统计把用户可能需要的商品直播间推送给用户，这就是精准推流。通过精准推流无疑会大大提高客户成交概率，刺激消费。我想这种情况大家应该都遇到过，拿我自己来说，我有痛风，就会经常刷到卖痛风茶的直播间。还有我喜欢喝咖啡和茶，所以抖音不停的给我推各种卖咖啡和茶的直播间。甚至由于我是光头，抖音就死命的给我推卖假发和帽子的直播间。

　　同时做直播带货配合个人自媒体IP的打造，也给更多没有人脉资源和大量本金的普通人提供了一个创业和阶层跨越的可能性。实际上，抖音快手上很多网红主播都是没什么背景的素人，现在已经日入斗金，财富自由了。

　　和线下商业相比，直播电商的优势就更大了，否则常青批发市场就没有必要发文禁止直播了。

　　这个客户在杭州九堡，是做羽绒服加工厂的，老板和我是老乡，也是东北人，做这个行业做了将近二十年了。之前都是给线下供货的，前年他的女儿女婿开始做线上直播带货。前一年尝到了甜头，去年准备做个大的，所以找我们来融资。

　　我在杭州，之前是做私募的，去年开始进入直播电商领域，管理了一家直播电商创投公司，主要做直播电商供应链金融和股权投资业务。

　　当时他和我们融了两千万的资金，因为是第一次做羽绒服，我收的成本不低，要是今年估计也就是一半的资金成本了。

　　就拿去年最流行的黑金款羽绒服，一件衣服的手工费是85元，原料加上辅料也就是100元，生产成本不足两百元。这种成本的羽绒服质量算是很好的了，都是新品90绒。这样的商品在线元以上的，就算是打折优惠销售，也要将近千元。他们线上找辛选团队带的，第一场就卖爆了，直播售价是360-380元。线上线下的售价差距还是十分明显的，商品质量也是一样的。

　　顺便说下，去年做羽绒服生意是险象环生，由于天气原因，熬到12月才赚到钱。后期很多商家卖尾货赚到大钱了，80元一件收的尾货，卖169元，转手赚一倍。之所以80元能收到尾货，是因为去年11月特别热，再加上疫情，很多厂家和经销商资金链断了，敢收货的发了大财。

　　我说这个例子是想说，实体店卖东西比网上贵还真不是因为质量好，就是成本高，销量低，商家被迫卖一个砸一个。铺面租金、高昂的人力成本，还有更严格的税收，这都大幅提高了成本，商家只能被迫转嫁给终端消费者。

　　随着直播电商交易额越来越大，平台也开始规范了，而且由于7天无理由退换，商家卖AB货的风险越来越高，一旦退货率过高，仅仅快递费就能让商家赔死。从商品质量上看，直播电商的真不见得会比实体店差，但价格肯定是便宜很多的。

　　所以说，如果从一个消费者的角度，或者从一个旁观者角度来看，直播电商无疑是先进的，因为它毕竟让老百姓得到了实惠。但是从全盘角度来看，那直播电商是不是真的有利，还是有争议的，它毕竟造成了更多实体店的倒闭，这也是事实。

　　不过我个人是支持直播电商的，不仅仅是因为我是直播电商投资人，更因为我是消费者，我的觉悟还没高到为了养活实体店，非要去线下店花高价买东西。

　　这就是人的本性，遇到切身利益，大家都是用脚投票的，喊口号是一回事，动真格的又是另一回事了。