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抖音运营方案怎么写?看这一篇就够了!

发布时间:2023-05-06 15:49   浏览次数:次   作者:小编

  大家知道,抖音短视频和直播很火,不管是个人、公司都想通过短视频和直播的流量来变现。

  最近,收到很多客户私信说,他们公司老板要做抖音短视频,申请了账号,但是一直做不起来,发了很多视频但是没有流量。这是因为,抖音已经步入成熟期,过去随便发个视频就能火的时代已经过去了,门槛越来越高。没有好的定位、创意、内容、运营策略来长期维护,是很难做起来的。

  现在,公司老板想把抖音账号运营起来,应该怎么办?从哪入手呢??没有思路。

  基于此,以下提供一个抖音短视频运营的整体方案框架,结合实操案例,把抖音短视频运营的流程讲清楚,但在真正的实操过程中,可能还会遇到很多细节上的问题,欢迎留言评论,希望可以给大家提供一些思路参考。

  因为要从泛用户里筛选你的精准目标用户!大量的泛粉丝没有用,精准的粉丝才有用!

  要了解喜欢刷抖音的那一批人里面,会有多少是你们的目标受众?他们都喜欢看什么类型的内容?如何通过内容去吸引他们的关注,粘住他,让他成为你们忠实粉丝,最后成功变现。一句话,找到目标用户,投其所好!

  基本的用户属性,年龄、性别、消费习惯等。地域分布,省份、城市。用户活跃时间段。用户兴趣内容偏好。

  知己知彼,百战百胜!不管做什么,记住,要时刻死盯同行!因为数据好的同⾏就是我们的前辈,可以减少大量的试错成本,如果他们的内容能够做起来,并且做得还不错,那我们可以直接换个形式复制过来。如果做得很差,那他们做过的形式,我们就不要再尝试了。例如上次有个客户是做教育行业的,我们平时可以看到很多教育行业在抖音上的内容输出形式,大概可以分为以下三种:知识讲解(无人物出境)+配音。知识讲解(人物出境)+配音。剧情模式,通过剧情演绎知识内容。如果你也是做教育行业的抖音账号,那么内容输出的形式基本也是这三种,然后结合自己公司的资源、团队、成本选定。

  如果公司现在有抖音账号,但没有运营起来,可以按照以上分析竞品的维度来分析,找到原因,进行改进。

  视频内容:内容关键词、标签、爆款视频情况、更新频率人设、内容形式、DOU+投放

  违规、限流、封号等问题,请参考【抖音社区自律公约】:7类违规词,8大违规行为

  企业号——蓝V表示及认证信息,官方认可; 昵称锁定保护,企业号之间昵称不允许重名,先到先得,昵称全匹配搜索时置顶显示,蓝V认证费用600元/年,认证不通过不能退认证费用。部分功能介绍如下:个人号——无上述功能权限,但免费。建议:人力、物力、财力允许的情况下,可以做矩阵号,蓝V+个人。

  顶部背景图设计,头像设计,昵称设置,个签签名其他资料设置等。如果是蓝V账号,可以添加官网连接、联系电话,直接与用户建立联系。

  1)什么是人设?人物设定简称人设,在电影、喜剧、游戏等场景中,会有各类人物设定。明星等公众人物刻意塑造的形象。比如我们来举三个例子,在抖音上面比较火的人设,李子柒、叶公子、七舅姥爷,他们现在在抖音的账号都拥有上千万的粉丝,是几个非常成功的案例。

  2)抖音为什么需要做人设?抖音需要人设的理由有千万条,每个人都有自己见解,这里不做阐述。但说来说去,就一句话,每个人设代表着kol的定位,比如:代古拉k的人设就是毁舞专家。办公室小野的人设就是办公室的小奇葩(饮水机煮火锅,奇葩)。

  3)企业在选择人设的时候,需要仔细衡量产品与Kol的人设标签契合度是否匹配。好的人设可以迅速圈粉,吸引受众的道具,同时可以提高转化率。

  4)账号定位 定位定江山!做过公众号运营的朋友会就很容易理解账号定位,垂类非常重要!简单来说就是:专注于一个垂直领域进行内容输出。如果账号是定位于美食的,就坚持只发美食相关的视频; 定位于舞蹈的,就坚持发舞蹈; 定位于正能量语录的,就坚持发正能量; 定位是穿搭的,就坚持发穿搭……内容越专业,越垂直,吸引到的粉丝,也就越精准,转化率相对来说就很高。前期最好要做原创内容,除了垂直领域的内容,要时刻关注热点题材、热门视频,容易获得流量。PS:垂直定位,一个账号只做一个领域的内容,如果公司/集团的业务较多,建议做矩阵号。定位要与后面变现相结合,定位要具有差异化。

  5)账号运营,提升播放量抖音最大的魅力在于,抖音的流量分配是去中心化的,根据个性化我们每个人刷到的抖音内容都是不一样的,能让人一直刷一直爽。

  同理,你拍的任何一个视频,无论质量好还是质量坏,发布了之后一定会有播放量,可能从几十到上万。这个就是经常提到的:流量池。抖音给每一个作品都提供了一个流量池,视频传播的效果好与坏,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。

  抖音评价你的作品在流量池中的表现,会参照4个标准:完播率、点赞量、评论量、转发量。

  账号运营实操的过程中会涉及到很多的细节,但写方案时不需要把所有的细节都体现出来,主要体现以下几点即可:

  写好标题:非常关键!这是吸引用户浏览的重要因素,标题新鲜有趣,用户才会继续看看你发的视频内容,同时也能引导用户留言和互动;

  BGM:根据剧情切换。可以是欢乐、幽默、煽情及热门音乐;音乐如果能对视频的内容进行卡点则更好,节奏感更强,更容易引发共鸣。

  免费的推广方式:动用内部员工:用自己的个人小号,看完视频之后进行点赞、评论、分享。其它新媒体渠道分发:公众号、社群等。

  付费的推广方式:Dou+是抖音官方推出唯一通过购买增加流量方式,为品牌找寻合适的用户,节省大量精力和时间;根据账号的运营情况,做好推广预算;每个视频DOU+测试时,预算开始控制在300元; 1个小时投100,总共投三轮,当数据上升,可以适当加大预算再投;推广结束之后还能看到你花费的钱究竟获得了多少展示量、播放量、关注、转发、分享数据。

  用户管理:抖音蓝V账号,在企业营销方面提供更多赋能,在PC端登录,更方便操作。可以平台内做到精细化的用户运营,有些功能类似微信公众号。

  私信自动回复:私信自动回复是当用户第一次向企业号发送私信时,企业号设置自动回复的内容。设置一段好的自动回复,给潜在用户留下深刻印象,让首次对话即使在非工作时间的用户也有良好体验,甚至可以引导用户进行下一步行为,设置跳转连接、菜单栏。

  关键词自动回复:关键词自动回复则是根据用户发送内容进行关键字匹配回复,相应关键字可以触发相应回复,批量、迅速地解决用户群中存在的常见问题、新品上市、线下店铺位置信息、合作等。

  自定义菜单:企业号还可以设置自定义菜单,自定义菜单最多支持两级,菜单支持的响应动作包括跳转链接和触发自动回复,方便快捷维持用户黏性。

  抖音个人账号功能没有蓝V全面(毕竟免费),在用户管理上关注私信和评论即可。

  6)数据管理首先,做运营,不管做什么平台,数据分析都是非常重要的工作。通过数据分析可以判断内容的质量,还可以指导我们的运营策略。

  上面提到抖音判断视频作品的4 个标准:完播率、点赞量、评论量、转发量。至少这4个指标是我们时刻需要关注的。

  数据分析可以通过抖音号自带的后台统计,也可以通过第三方平台统计。每个运营人对数据分析都有着自己的方法,能找出核心问题就OK。

  下面提供一下我平时做的数据分析表作为参考,主要分为:基础数据、互动数据、互动率数据、DOU推广数据。

  抖音第三方数据分析平台:飞瓜数据、抖查查、卡思数据等。功能强大,可以监测多平台、多账号、多维度等。

  7)变现方式变现是做账号的最终目的,从定位开始,即起号的时候就要构思好后期如何变现。但是如果过早的去追求变现,是难的。前期要花时间精力是做好内容,抖音平台内容是本质,建议粉丝量在5万以上,再变现(产品植入、直播、导流)。

  这一部分内容,具体的规划需要结合公司的实际情况来制定,一般分为以下4个阶段进行。

  第一阶段,品牌知晓期。通过人设,输出大量与品牌调性一致的内容对话受众。万变不离其宗,抖音运营第一步,让大家知道自己的品牌。

  第二阶段,受众感知期。通过爆款的内容视频、话题、活动让受众更直观了解自己的品牌/服务理念,并有意愿进一步了解产品和体验产品。

  第三阶段,销售扩张期。通过大约3-6个月的发酵,我们已经利用有效内容沟通到了一批目标受众,我们将集中通过KOL效应聚拢人群,通过商品橱窗、视频加入产品连接、直播的方式等带动产品销售。

  第四阶段,品牌升级期。通过深度内容及多元形式,向受众展示自己更深度的品牌理念,打造铁杆粉。

  剪辑:视频拍完之后,根据剧本要求,进行剪辑、包装。一般抖音视频时长1分钟以内。

  运营:收到剪辑完之后视频,设计视频头图、标题、简介、推荐位等,分发到各个平台,统计分析视频的数据,对各个平台的视频进行管理、用户互动等。

  如果有预算的情况下,一定要配置专业的演员,预算不够的情况下,在企业员工里挑选:颜值高,外形清新亮丽,镜头感强,有强烈的表现力。

  如果大家还有什么问题,或者需要进行抖音账号代运营、短视频和直播IP打造的话,微尚互动已经孵化出了很多行业案例,欢迎评论留言私信,一起交流~返回搜狐,查看更多