苏泊尔获23家机构调研：公司在抖音平台布局较早目前在抖音平台的市场占有率与相应品类的销售额在行业中均保持领先地位（附调研问答）

　　苏泊尔002032）5月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月28日接受23家机构调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 首先，证券事务代表方琳女士对公司2023年第一季度的整体情况做了总结，随后董事会秘书叶继德先生从内外销业务开展情况、产品创新、渠道变革、未来发展布局及整体行业发展趋势等方面与投资者进行深入交流。 主要问题具体如下：

　　答：公司在炊具行业中优势明显，线）市场份额都遥遥领先于竞争对手。近年来，公司持续推动炊具业务的线上渠道转型，进一步提升了公司在炊具业务上的核心竞争力。在产品品类方面，公司同样拥有行业领先的创新能力，多年来持续推出大量新品。未来，公司将持续推进产品创新，在保持现有优势品类竞争力的同时，在更多细分品类中挖掘潜在市场空间。

　　答：随着线上渠道竞争加剧，各行业线上费用率预计有上升趋势。未来，公司将在努力提升毛利率水平的基础上保持销售费用率处于相对平稳的状态，且公司已经通过各种方式提升营销效率。

　　答：公司在过去几年对WMF品牌的销售渠道与团队以及产品体系进行相应的梳理与调整，有效提升了WMF品牌在国内市场的经营质量并逐步实现盈利。同时，公司于2022年8月推出Tefal品牌，希望能够通过基于Tefal品牌的品牌基础和成熟的产品线，结合现有的渠道资源，更好地在国内市场运营Tefal品牌。未来，公司希望能够通过WMF品牌、Tefal品牌、苏泊尔品牌共同打造品牌组合，以更好地应对市场竞争。

　　答：在洗地机等新品类方面，公司作为后进入市场者，正在不断学习与进步、积累经验。随着时间推进，公司将持续投入资源，希望继续通过产品创新丰富产品品类，同时借助现有渠道优势，提升品类竞争力，获得一定的销量和市场份额。

　　答：小家电行业过去两年发展迅速，除常规刚需品类外，涌现了许多热门的长尾品类，如空气炸锅等。目前，公司小家电业务在线上、线下渠道均已占据了优势的市场份额。公司未来将持续推进小家电产品品类的创新，在保持现有优势品类竞争力的同时，在更多细分品类中挖掘潜在市场空间。

　　答：公司在抖音平台布局较早，目前在抖音平台的市场占有率与相应品类的销售额在行业中均保持领先地位。未来，公司会持续对抖音平台等新兴渠道进行投入，从而实现线上业务的持续增长。

　　答：外销方面，主要取决于公司主要外贸客户去库存情况及其所在地区的市场恢复情况，由于去年同期外销基数较高，公司对主要外贸客户一季度的销售较去年同期有一定下滑，但环比有改善趋势。 公司与SEB集团的2023年关联交易具体内容请参见公司于2023年1月4日披露的《2023年度日常关联交易预计公告》（公告编号：2023-003）。

　　答：公司始终以产品创新与研发作为核心战略，在传统优势品类与新兴品类方面都会持续发力进行创新。同时，公司也将持续推动新兴业务如厨卫电器、清洁电器品类的发展，以期能为公司销售带来新的增长点。在单品方面，传统优势品类里远红外电饭煲和无涂层不粘炒锅都有很好的创新点；此外，公司也会选择一些成长性好的长尾品类进入，希望能持续获得新的增长动能; 浙江苏泊尔股份有限公司主营厨房用具、不锈钢制品、日用五金、小型家电及炊具的研发、生产和销售。苏泊尔的主要业务包括明火炊具及厨房用具、厨房小家电、厨卫电器、生活家居电器四大领域，公司生产的炊具及电器产品，主要通过法国SEB集团销往日本、欧美、东南亚等全球50多个国家和地区。

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　　已有230家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计7.74亿股，占流通A股96.03%

　　近期的平均成本为51.09元。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁55.58万股(预计值)，占总股本比例0.07%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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