你在直播带货里面捞到的好处最终还是要还回去的

　　在刚刚过去的一周，两大头部流量网红与国际化妆品大品牌的纠纷越演越烈，对我们消费者来说就是一个大瓜。其实这样的撕扯对他们双方都没有好处，因为越扒就越多瓜，只会让大家越来越看清楚行业的内幕和他们各自赚钱的手段。你以前可能对双方都很有好感，包括产品质量或者是销售价格。这么一扒，发现原来价格里面的水分比化妆品里的水分还多，你以后还会对他们有好感和信赖吗？这一个瓜确实有点难看。

　　“我们家的家人”，这是当下最流行的一句喊麦的标语，因为是家人所以利益立场是一致的。有了这个前提，网红就要跟商家强调“最低价”。这个所谓的“最低价”还不是他们这一渠道，是全地球范围内的最低价。假如哪一天广百、广千、广万要搞促销，自己倒贴费用补贴消费者是不行的，搞得不好可能背上“倾销”的罪名。

　　这个“最低价”就是网红直播的生招牌，要不然那么多人蹲守在直播间，12小时两人销售额突破180亿，什么概念？就是等于一家上市公司一年下来的销售额了。这当中就是有一个因果的关系。当一个渠道独大之后，就有了谈判权，并且谈判权就是当时独大的初衷。

　　当然，作为消费者无可厚非，买到物美价廉的商品管他哪个直播，只要是省了钱就愿意跟谁，尤其是快消品类，也谈不上什么社会责任、力挺企业了，谁家便宜就找谁。这个是一个规律，也是无可厚非的，直播网红也没有错，生意逻辑也是成立的。这一点上，我力挺网红直播间。

　　现在的实体经营比较艰难，具体数据就不展示了，大概的意思是由于全球范围内生产原材料价格的上涨，所以源头上的生产成本在增加，而因为经济增长放缓，居民手头上的钱就不多，叠加消费品的涨价导致消费力锐减。突然来个直播带货，天天最低价，有金主爸爸烧钱补贴还好，如果没有的话再好的商品都只能按照“最低价”销售，企业的利润无形中就是被无限度压榨。对于企业来说是一件难以抉择的事：做，平手甚至微亏；不做，可以马上倒闭了。

　　“最低价”之所以有问题的原因，不仅仅是这个价的问题，更重要的是还有很多的成本：坑位费、佣金提成、平台抽水。这些都是商家实打实要垫付的，有很多商家想当然以为直播带货能够火，能够帮助自己增加销量，结果坑位费没有少给，商品却卖不出去，反而更亏！不是个个都是罗胖带货的，只有头部主播带货才能有点规模效应，其他那些直播间只有100号人的直播带货，基本都是亏本的生意，赚了吆喝配了本。

　　长此以往，对于企业来说损失了“定价权”。以前企业生产产品定价权是自己的，现在人家说了算，不单单人家说了算，还要求你作为企业要严格遵守。哪一天发现某个商场低于“最低价”，企业就面临巨大的纠纷风险。这无疑给商家带来巨大的压力，我是一个普通的生产企业，哪管得了那么多市场销售的行为。企业也是非常无耐，除了不断提高产品销售价格以覆盖各种的费用成本之外，再没有更好的办法。但是产品一旦提价又遇到消费者的抵触，这是一个无解的命题。

　　按照估算，如果要让头部主播帮你直播带货，按照本次销售规模来估算，产品的毛利率必须在80%以上，如果要实现净利那么就必须是100%的净利率了。卖什么产品可以有这个的净利润水平？

　　消费者不会管那么多所谓的社会责任的，只要东西便宜就是最大的关键。这个可以理解，事实上作为消费者也没有能力去阻挠事态的发展，总不可能说直播间带货卖69元，我不买，硬要到商场买199元支持企业？说白了，我也做不到。一次半次像鸿星尔克的支持可以，长久来说还是追求性价比和实用性。既然现在鹬蚌相争，当然消费者得利。

　　但是还是那个老观点，当有一天某个渠道独大之后，定价权就牢牢被掌握，消费者还能不能享受到真正的实惠呢？这个道理大家是明白的，但是长远的利益是敌不过眼前的便宜，买了再算！所以才有了国家近年来持续反垄断的干预，有些事得让有形的手出手了。作为消费者也要有心理准备，将来产品涨价了其实也有自己的“功劳”。

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