直播带货踩的雷 这家公司十几年前都趟过

　　但随着直播带货越来越普遍，不少观众开始质疑直播电商数据作假、主播坑位费太贵、商家赔本赚吆喝。直播电商在最热闹的时候，迎来最多的质疑。

　　这种情况难免令人想到电视购物。二十年前，电视购物也顶着和直播电商类似的热度，被称为是中国购物的全新形态。在那个还没有智能手机的时代，看电视是许多人最大的娱乐消遣活动，电视购物广告动辄霸屏十几分钟，其影响力不言自明。如今守着直播间买日用品的观众们，说不准也在只剩100套的广告催促下，拨打电线月，中国电视购物第一股橡果国际在纽交所上市，它曾一手缔造出知名产品好记星，也曾被资本寄予厚望，然而上市之后，却令人大失所望，迄今仍徘徊在发行价下。

　　曾经叱咤电视购物行业的橡果国际为什么会被市场抛弃，仅仅是因为人们的注意力从电视转向了互联网吗？

　　橡果国际的成功，是一出后来者居上的好戏。1992年，珠江电视台率先推出一档电视购物节目，向观众推荐商品，家庭电视购物正式在国内诞生。背靠大树好乘凉，珠江电视台开辟新节目，不是头脑发热，而是看到美国、日本早有成熟的电视购物节目，伴随着国有家电企业纷纷改制，电视机产量大增，珠江电视台觉得，机会来了。

　　随即，其余电视台纷纷拿出下午、午夜等垃圾时间，要么自制电视购物节目，要么卖给市面上的营销公司，力求在最短时间内，吃到最多的肉。

　　短短几年间，国内出现了1000多家电视购物公司，行业收入一度高达200多亿元。在那个互联网不普及的时代，“xx公司xx分钟销量过亿”的惊喜，公司老板们一般不轻易与人分享。

　　然而，由于缺乏市场监管，太多公司急于求成，宣传语过分夸张，导致货不对板，售后服务也不到位，电视购物遭遇信任危机。正当此时，橡果国际一跃而出，成为行业龙头。

　　橡果国际诞生于1998年，正是帝威斯如日中天的时候。这一年，橡果国际创始人杨东杰刚满30岁，和他的美国朋友一起，创办了这家电视购物公司。刚创业的那两年，杨东杰基本遵循美国电视购物模式，依托CCTV-2，

　　2000年，电视购物行业迎来大洗牌，整个行业遭遇信任危机，帝威斯也逐渐衰落。杨东杰从帝威斯挖来胡煜君，任命他为CEO，全权负责橡果国际。

　　胡煜君和杨东杰的想法完全不同，他是帝威斯的创始人之一，也曾经在首屈一指的营销公司任职，对国内营销现况了如指掌。他不赞同「轻资产」的平台模式，认为当时电视购物最大的问题，就是电视购物公司无法掌控产品的质量，导致顾客失去信心。想解决这个问题，只有公司掌握产品渠道，完成产品制造、营销、售后一条龙服务。

　　于是，橡果国际花了好几年时间，苦苦寻觅市场上的好产品，直到2003年，橡果国际终于决定，和上海好记星公司走到一起，合资成立上海好记星数码科技公司。而上海好记星公司的总经理，就是在1990年代，以背背佳打出一片江山的杜国楹。

　　02如今人们提起杜国楹，不免打趣道：这是个神奇的男人，小时候让你用背背佳、好记星，大一点了忽悠你配上8848手机装成功人士，等你人到中年，也躲不过他的匠心之作小罐茶。

　　2003年初，杜国楹已经推出好记星英语学习机，但直到2003年底与橡果国际的合作最终敲定，好记星才真正开始成为国民必备学习机。

　　这年12月，橡果国际向中央电视台和全国26家地方卫视投放了好记星的广告，还聘请了知名老外大山作为代言人，率先营造出一种跟着外教学外语的专业性。随后，橡果国际主导了好记星的报纸、新华书店等渠道营销，以最快速度，塑造出好记星的国民知名度。

　　2004年，橡果国际迎来收获期，好记星狂卖65万台，销售额近6 亿元。借着这股东风，杜国楹手上的另一产品背背佳也在橡果国际的手中复活，护眼仪之类的产品随之而来。

　　挖掘出学生经济的需求宝藏后，橡果国际以好记星为蓝本，迅速打造出氧立得、紫环电子睡眠仪、安耐驰等产品，老人、亚健康人群也成为橡果国际的重点关注对象。

　　在橡果国际高管看来，他们不愿意和以往的同行一样，过把瘾就死，而是希望产品能够成为具有长久生命力的品牌，在品牌运营上，我们跟海尔没有什么区别。

　　很显然，橡果国际不甘心只做一家电视购物（广告）公司，他们不仅有电视直接销售推广的业务，也拓展了线下分销渠道，更是通过类似VC投资的形式，打造了第三级助推火箭品牌运营。

　　2004-2007年是橡果国际的黄金时期，作为全国最大的跨媒体整合营销平台，它拥有5 个央视频道、29个全国卫星频道、4 个国际卫星频道以及15个地方频道的电视网络渠道，还运营着3 个呼叫中心、4个大型仓储中心、7个小型物流中心、800多个全国分销代理商、2.5万个零售网点，能覆盖3.3亿家庭用户。

　　2005年 1月，软银赛富向橡果国际投资4300万美元，以资本的力量，肯定了橡果国际的运营模式和业界地位。共