TikTok也搞不定的美国直播带货独立App百名主播人均年赚百万美金

　　小众类目到常规品类，Whatnot能给在美国的直播电商平台增长打个样吗?

　　TikTok 美国小店全量开放，一切有迹可循。LinkedIn 招聘信息显示，TikTok 正在纽约积极招聘品类招商负责人。几个在招品类包括时尚、运动&户外时尚、美妆以及二手奢侈品牌包类目。这些看来是 TikTok 判断在美国更容易做好社交电商/直播电商的类目。

　　这让笔者想起来去年盘点过的几个独立直播电商产品，包括 NTWRK、ShopShops、Popshop Live、ShopThing、Lit Live 等。这些 App 中绝大多数当时聚焦的类目和 TikTok 现在主推的差不多。在大约一年前，也就是2022年的 Q1，这些早在 TikTok 美国发力直播带货之前，就已经尝鲜的 App 有着不错的涨势，全球下载量同比增长了123%（可查看白鲸出海往期文章《「TikTok」之外，中国从业者正在尝试直播带货的另一种可能》）。而一年过去，TikTok 终于下定决心发力直播带货的当下，这些先行者们是否已经验证了直播带货能否在美国跑通呢?

　　答案是，除了以收藏卡、手办玩具类目起家、而且现在已经拓品到常规服饰类目的 Whatnot 之外，其他多数平台后劲不足。Whatnot 则是在 GMV 规模和用户增长上都有明显成绩。

　　a16z 从2020年起，每年都会发布一个 Marketplace Top100榜单，榜单排名依据各市场型创企（也就是连接供给和需求两端）的年度总销售额(GMV)得出。最近出炉的2023年 Marketplace100榜单显示，Whatnot 从2021年的第99名上升到了第9名。下图展示了2023Top10企业近3年的排名变化，其中 Whatnot 排名上升神速。据 Whatnot 透露，2022年，有超过100名头部主播一年能赚8位数，大约100万美金。

　　GMV 快速增长背后，不止是该平台的订单价值更高，也在于 Whatnot 用户体量的变化。一方面来自于市场的拓展、一方面来自于品类的拓宽。Whatnot2022年开辟了英国市场，但美国本土用户仍占绝大多数。根据点点数据，2022年10月 Whatnot 下载量迎来高峰后迅速下降，但仍能保持在单月30万的水平。

　　其他独立直播 App 的下载量曲线后半年经历了不同程度的下滑，只是其他 App 的体量小太多，近几个月的月度下载量甚至不到2万。

　　直播电商在欧美一直没能被广泛接受。3类在尝试的参与者中，社交媒体下，Meta 系的 Facebook 和 Instagram 先后关闭了直播电商功能，只有 TikTok 在加大推广力度。以 Amazon 为代表的电商平台中，直播电商业务也没有显著成绩。最后就是 Whatnot 所在的独立直播电商 App，只有 Whatnot 一骑绝尘。

　　Whatnot 在前两年频繁出现在媒体视野，受到不小关注，但这里我们还是难以免俗的，更新一下 Whatnot 在做的事。

　　Whatnot 是从 YC 走出来的企业，起点不低，2019年12月成立，截至目前完成了7次融资，投资方中有 YC、DST Capital、a16z 等知名资本。Whatnot 最近一轮是2022年7月由 a16z 领投的 D 轮，拿到2.6亿美元，投后估值37亿美元。

　　Whatnot 刚上线的时候瞄准了潮玩手办、球星卡这一类目，主播会通过拍卖、开盲盒、抽奖等玩法吸引观众观看直播，并直接在直播间内下单购买。Whatnot 会从主播的销售额中抽取8% 作为佣金。经过3年多发展，Whatnot 上在售的产品从潮玩手办类目扩大到了漫画、硬币、手作品、运动鞋、唱片等更多有收藏价值的类目，甚至已经泛化到男女服饰、零食饮料、美妆、3C 等常规类目。

　　Whatnot 的特殊性不难发现，从 Funko 的手办玩具切入市场，先在 Funko 手办迷的小圈子内发展粘性用户打下 App 的基本盘，再拓品类。

　　但如果将原因主要归结于小众定位，也并不公允。和 Whatnot 定位类似、2022年 Q1下载量反超 Whatnot 的 NTWRK 在2022年的后几个季度，下载量持续下降，并没有像 Whatnot 一样稳定下来，3月份全球下载量只有1.3万左右。如果说小众收藏品类+直播电商吃到了用户心理与疫情的双重红利，Whatnot 是其中的幸运儿，那么 NTWRK 与 Whatnot 后续下载量增长的差距和 Whatnot 持续上升的 GMV 说明，Whatnot 另有过人之处。

　　再放一次 Whatnot 的下载量增长曲线，这一次我们关注它起量的时间点，在2022年2月。2月份，Whatnot 完成了对Pastel Labs 的收购，Partel Labs 当时在做一个 SaaS 产品和一个在线辅导的科教平台。SaaS 产品可以在全网抓取用户对产品或企业测评及评价的视频信息。

　　据 LaFontaine 在2020年受访时透露，这笔收购案其实在2021年12月就完成了，到2月才公开。

　　Jeff 团队加入 Whatnot 的时间和 Whatnot 迎来下载量大幅上升的时间点一前一后，这笔收购案中引入的人，是 Whatnot 增长加速的一个重要因素，理由如下。

　　Grant LaFontaine 在今年3月份曾公开分享过几个营销经验。他在分享中透露，Whatnot 有2个团队来负责 App 增长。

　　一个自然是我们熟知的传统 marketing 团队，专注品牌推广、制定营销活动和广告策略等，这个团队混合了 marketing 和 sales 的职能。另一个被叫做 growth engineering team。Whatnot 目前共有大约400名员工，其中有120名左右的工程师，他们可能会负责设计开发 App、解决技术问题和故障、保证 App 安全和稳定性等多项职能，但这其中有15-20名工程师只负责增长，构成了 Growth engineering team。

　　这是 Whatnot 为了应对 iOS14.5更新后，分析用户行为、预测用户 LTV 变困难的问题，专门设立的团队，2021年12月时团队中只有1名工程师，到现在将近20人，扩张速度还是蛮快的。比起一般的 marketing 团队，Growth engineering team 会更多从数据的角度，对付费推广和营销漏斗进行优化。创始人 LaFontaine 透露，他们认为用户在进入 App 后的24-48小时内的行为数据最能表明问题，在判断该用户是不是付费用户、付费能力如何、以及对 LTV 预测能提供最大的帮助。

　　吸引 Jeff 等员工加入以及设立专注增长的工程师团队，背后是 Whatnot 对 iOS 隐私政策变化后的积极应对。在波及到全行业的变革出现后，能够在团队内部从组织结构上进行操刀改革的企业可能不如我们想得多。

　　从第一部分 Whatnot 数据不难看出，Whatnot 在持续获客和销售额增长上的能力都不弱。

　　创始人 LaFontaine 曾透露，Whatnot 的策略是，在一个品类没有完全摸透前不会拓品类。Whatnot 这类平台，要想保持增长，就不得不在品类或目标市场上不断扩张，创始人的话多少有点夸张成分在。不过，Whatnot 的确在很长一段时间只专注于宝可梦卡和 Funko 手办类别，之所以能顺利扩展到常规品类，离不开团队对平台消费者及主播前期做的市场教育。

　　Whatnot 上在售的稀缺、有收藏价值的产品类目，除了手办和收藏卡，还包括运动鞋、奢侈品牌服饰包包、硬币、唱片、主机游戏、漫画书等。

　　而在拓展到常规类目时，Whatnot 并没有调整直播间风格，所以对应可以看到，常规类目活跃度较高的直播间仍然在用产品稀缺性来吸引用户。

　　在售产品中，一种是销售购买渠道闭塞的产品，比如食品饮料区不少主播在售卖亚洲特色零食，乐事在亚太推出的限定口味薯片、珍珠奶茶雪糕对美国用户来说就很新奇，虽然没有收藏价值，但猎奇心理容易被唤醒。另一种就是靠低价吸引用户，这里主要指小商户低价处理尾货、个人主播低价售卖二手产品等。当然，这也有可能是 Whatnot 从小众直播电商平台逐渐主流化过程中的过渡。

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　　Whatnot 提供了很多直播工具，最常见的就是“拍卖”功能。主播展示商品，屏幕下方会先告知产品起拍价，充分展示和介绍商品后，主播发起竞价，就像在真正的拍卖现场一样，用户可以应价和加价，主播作为“拍卖师”如果认为拍品价格达到心理预期，就可以落锤。拍到商品的卖家用户名会被热烈恭喜，名字会占据屏幕下方空间。用户还可以在侧边栏点击“clip”一键分享自己在直播间抢到商品的高光时刻。不得不说，有一种大 R 用户在直播间打赏的画面感。

　　收藏类商品本身就有稀缺性，库存不多，直播间用户本身就对产品感兴趣，再加上主播3、2、1倒计时，直播间有节奏的背景音乐以及一个个卖家纷纷加价，就很容易造成冲动购买。

　　而 Whatnot 本身给卖家提供的直播工具会让观众更有沉浸感和参与感。这类的工具小巧思还有，主播在直播间里抽奖时，可以设置用户名滚动，增加用户在齿轮停止前的紧张和期待感。如果主播想吸引用户关注直播间，可以设置入口，要求用户关注后才可以参与直播间互动，而系统会同时展示有多少用户正已经点了关注，以此来激励还在犹豫的用户。

　　Whatnot 的这些直播工具其实也引导了主播，找到适合他们的直播风格。在 Whatnot 的直播间，笔者有一个感受，谁说美国用户不喜欢李佳琦大喊3、2、1，热情饱满的直播风格?当品类匹配、氛围到了，美国主播和观众比我们还疯。

　　Whatnot 上的直播，即便是常规类目可能也不完全是我们熟知的抖音、淘宝式直播，但直播平台对于用户心理的认知、去做直播带货的方式、以及在增长过程的一些操作都存在可借鉴的地方。对于卖家来说，美国用户未必讨厌气氛活跃的直播形式，只是要以怎样的引子来调动用户参与进来是更需要思考的问题。对于还在不断尝试做直播电商的从业者来说，也许可以从中获得更多灵感。

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　　凤凰网科技讯北京时间3月20日消息，除了短视频应用TikTok，字节跳动公司在美国还有一款不太为人所知，但也备受欢迎的姐妹应用：CapCut。CapCut是一款帮助人们快速创建在线视频和表情包的视频编辑工具，最近几周的下载量超过了TikTok，后者正因用户数据问题遭到美国的严格审查。该应用拒绝进一步置评。

　　除了TikTok外，字节跳动在美国还有另一款名为Capcut的流行应用，这款应用因其便于使用的界面和先进的视频编辑工具越来越受欢迎。CapCut是一款视频编辑工具，于2020年发布。3月8日，TikTok宣布，将在欧洲实施一项名为“三叶草计划”的新安全措施，以加强对欧洲用户数据的保护。

　　直播带货、短视频种草正在席卷全球的购物观念，内容从图文到短视频+直播，已经发展成一个新的迭代生态。TikTok作为海外最火爆的社交媒体平台之一，是品牌出海的首选平台。所以如果你要去当地做MCN，你究竟能不能管理好这些直播间，他能不能骗得了你，这是非常重要的一条标准。

　　TikTok正在美国邀请新的卖家测试其内部购物功能，为他们提供大量的运费和销售补贴，并向用户提供优惠券以促进卖家的销售。TikTok邀请新的美国卖家在其应用上创建商店，并通过视频和直播中的可点击链接推广他们的商品。用户还可以将来自不同商店的产品添加到同一个购物车中进行付款。

　　2023年3月24日，周受资出席美国国会众议院能源和商务委员会听证会，接受关于+TikTok+一系列问题的质询。2023年3月28日，字节跳动旗下生活方式社区+Lemon8，登上美国+App+Store+下载总榜+Top10。但归根结底还是要相信并贯彻本地化、依照用户需求完善产品、尊重并激励创作者以及合适的增长策略。

　　与+TikTok+定位不同，却因+TikTok+被禁危机意外走红。比如一些在美国存在舆论争议的中国出海企业也被连带着再次受到关注。在+Clapper+关注度提升后，平台在内容审核、社区建设、创作者经济政策上，都还有很多需要改变的地方。

　　+++路透社5日报道称，英国信息专员办公室4日对中国短视频社交媒体平台TikTok开出了1270万英镑的罚单，理由是TikTok违反了数据保护法律，未经家长同意使用了13岁以下儿童的个人数据。TikTok一位发言人当天回应说，公司不同意信息专员办公室的决定，但是欣慰罚款“比该办公室去年提出的3373万美元大大降低”。尤其是在年轻人中，TikTok更受欢迎，美国18岁以上的用户平均每天花

　　“疯狂小杨哥”近日在直播中回应开设杭州分公司，称7月份将会改名为三只羊控股集团，未来合肥的三只羊为全球总部，因为TikTok后面也会有电商，入驻杭州是为了整合更优质的资源。天眼查App显示，杭州三只羊网络科技有限公司成立于2022年9月，注册资本200万人民币，经营范围含互联网销售;品牌管理;个人互联网直播服务;化妆品零售;电子产品销售等。股权穿透图显示，该公司由合肥三只羊创业投资有限公司持股60%，张庆杨为疑似实际控制人。

　　因其庞大的人口红利和较高的互联网渗透率，成为电商掘金下一片沃土。背靠“东南亚小腾讯”Sea的新加坡电商Shopee，凭借低价模式一路攻城略地，目前已是该地区消费者使用最多的购物网站。东南亚整个市场的电商渗透率还有很大机会，“同行进来，欢迎良性竞争，这样的压力对我们来说，也是督促我们变得更好。

　　据ZingGadget报道，日前有人在Apple+App+Store上架了一款App，号称人工编写的代码只占了2-5%!名为Morten+Just的开发者使用GPT-4技术在SwiftUI创建了一款iPhone+App，日前已经通过Apple的审核并上架，名为“5Movies”，其实这个App的功能也不复杂，就是每天向用户推荐5部电影，介绍相关的剧情、看预告片并告诉用户可以在哪里看到这些电影。在更早前Morten+Just也分享了他创作这款App的经历，他�

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　　后置三摄，主摄 5000万像素，屏幕分辨率2496*2224华为Mate X3有「羽砂玻璃版:羽砂白、羽砂黑、羽砂紫」、「素皮版:晨曦金、青山黛」五款配色可选;覆盖昆仑玻璃;超轻薄折叠四曲设计，机身重量仅239g，厚度仅5.3mm， IPX8级抗水。屏幕拥有2496*2224超高分辨率和426ppi 超高像素密度。同样支持最高120Hz 自适应刷新率以及1440Hz PWM 调光。影像方面:搭载5000万像素超感知主摄，1300万像素超广角镜头，1200万像素潜望式长焦镜头。并配备10通道多谱传感器和激光对焦传感器，支持100倍变焦和5倍光学变焦。续航方面:配备4800mAh 大电池，支持50W 无线W 有线W 无线反向快充。性能方面:与华为 P60系列一样搭载了骁龙8+ 处理器，配备了超冷跨轴石墨烯散热系统，导热面积提升了20%。价格:华为Mate X3:256GB:12999、512GB:13999;华为 Mate X3典藏版:1TB:15999

　　6. 67 英寸的OLED屏幕， 4800 万像素长焦镜头华为P60 系列在背部采用了矩阵型模组，官方称之为“凝光设计”，引入了“凝光贝母”工艺；华为P60 全系搭载了6. 67 英寸的OLED屏幕，拥有2700* 1220 刷新率，显示效果十分细腻，支持10. 7 亿色、1440Hz PWM调光。 同时支持全局色彩管理，支持莱茵专业色准双重认证；屏幕还支持LTPO动态高刷新率，支持1~120Hz自适应刷新率，还配备了昆仑玻璃面板，IP68 防尘抗水；相机方面，华为P60 Pro则进一步升级长焦镜头，配备了 4800 万像素RYYB的超聚光夜视长焦镜头，支持3. 5 倍光学变焦、OIS，拥有F2. 1 超大光圈；支持双向北斗卫星通信；5100 毫安时大电池+88W快充；首发搭载了全新的鸿蒙3.1，新增了AOD息屏显示功能。

　　6.67英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率华为P60 系列的屏幕搭载了骁龙8+ 4G处理器，6. 67 英寸的OLED屏幕，支持1~120Hz的LTPO刷新率，支持1440Hz PWM调光，拥有10. 7 亿色、全局P3 色域、HDR-P3HDR Vivid显示效果；覆盖四曲昆仑玻璃，支持IP68 防水，是全球首款德国莱茵专业色准双重认证的手机；相机方面，华为P60 支持F1.4-4. 0 十档可变光圈，搭载大光圈高透光镜群和RYYB超感光传感器，支持了华为XD Fusion Pro质感引擎；支持双向北斗卫星消息；首发搭载鸿蒙3.1，支持AOD息屏显示；价格，华为P60 的128GB版 4488 元，256GB版本是 4988 元，512GB版本是 5988 元。

　　天玑9000芯片，LPDDR5+UFS3.1，11.61英寸LCD屏幕，支持144Hz刷新率OPPO Pad2主要配置包括:11.61英寸7:5比例LCD显示屏，拥有2800×2200分辨率和500尼特亮度，支持144Hz五档刷新率智能调节，2048级亮度自适应智能调光并支持手写笔。OPPO Pad2基于联发科技天玑9000，辅以LPDDR5内存和UFS3.1存储，内置9510毫安时电池、67W有线万像素前置摄像头和蓝牙5.3。软件方面，ColorOS13.1支持5G通信共享。可以自动共享手机的5G通信，从而直接上网、接打电话、同步手机验证码、拍照流转和应用接力。

　　5G双待双通（DSDS）、WiFi 6/6E、蓝牙5.3等骁龙7+ Gen2 采用了骁龙X62 5G调制解调器，在全球范围内支持多种频段和模式的5G网络连接。它还是首款在骁龙 7 系中实现了5G双待双通（DSDS）功能，在两张SIM卡都插入时可以同时使用两个不同运营商或不同网络制式（例如SA和NSA）的5G网络服务。除此之外，它还支持WiFi 6/6E和蓝牙5. 3 等无线技术。

　　支持18bit三ISP、支持4K HDR视频拍摄骁龙7+ Gen2 是首款在骁龙 7 系中支持18bit三ISP（图像信号处理器）的准旗舰级芯片。它支持极致的动态范围，一次能拍摄 30 帧图像，暗光下也能带来更优秀的色彩表现能力。它最高支持高达 2000 万像素的照片拍摄，也支持4K HDR视频拍摄。

　　最高主频达到了2.91GHz，安兔兔跑分达100万分骁龙7+ Gen2 的CPU采用了ARM Cortex-X2 为基础的超大核，最高主频达到了2.91GHz，大核为2.49GHz，小核为1.8GHz。相比上一代骁龙 7 系芯片，CPU性能提升了50%1。据跑分网站显示，骁龙7+ Gen2 在Geekbench5 单核得分为 1100 多分，在安兔兔跑分中达到了 100 万以上。

　　是骁龙7+ Gen2 是高通于 2023 年 3 月 17 日发布的第二代骁龙 7 系移动平台，内部型号为SM7475-AB。它基于4nm工艺制造，采用1+3+ 4 的Kryo CPU架构，拥有强大的性能、图形、AI和影像能力，支持5G双待双通，也是在骁龙 7 系中首次实现了 5G 双待双通，采用骁龙 X62 5G 调制解调器，支持 WiFi 6/6E 和蓝牙 5.3。