消弭品牌力“触电”痛点快手“品牌驾驶舱”在苏首发

　　我们还在准备度夏，你知道吗？服装企业和经销商已经在研究多少价位什么款式的鹅绒服今冬会出现爆款；计划在一年时间把品牌在快手整个平台的电商销量从3亿多元翻几番到10亿元，是什么给了大牌服装企业雅鹿如此底气?

　　5月6日，快手电商在苏州2023雅鹿电商合作伙伴大会上发布全新产品“品牌驾驶舱”，让品牌可以对旗下多个经销商店铺的销售可以一目了然，执行营销战略也能如臂使指。据介绍，这座“品牌驾驶舱”将率先在服饰行业试水，然后逐步向其他行业推广，助力品牌开启快手全域经营。

　　作为大牌服装企业，雅鹿去年在快手平台的电商GMV总额大约在3.3亿元左右，但雅鹿相关负责人告诉记者，传统品牌企业在电商平台经营中也遭遇了不少痛点，比如对于旗下多个店铺的平台经营数据没法实时监控，那么自己就不知道品牌在经销商或者头部达人直播带货等过程中，可能会出现哪些问题，什么地方可以迅速进行改进，甚至有时候接收到信息的时候，这一季销售已经过去，所以品牌企业的痛点在于:如果能够共享旗下所有经销商店铺信息，那么在快手这样的平台上，品牌的电商经营局势有可能发生裂变式的增长，企业作为品牌所有人和总“舵主”，可以实时根据销售情况调整自播和指导达人直播以及经销商的销售方向和直播打法，带来裂变式的店铺和销售增量，合力做大市场蛋糕。

　　快手电商数据产品相关负责人告诉记者，此次首度在江苏太仓亮相的“品牌驾驶舱”是一款快手电商为品牌商家定制的数据产品，一期由雅鹿和快手电商及商业化团队通力共创，以雅鹿经营场景为模板进行构建。品牌驾驶舱以集团视角出发，具备全域总览、多店巡检、直播追踪等多项能力，能够有力地辅助品牌商家提升决策效率和经营效果。

　　目前，“品牌驾驶舱”包含了生意总览、直播追踪、直播明细、店号明细等功能。简单来说，生意总览使得品牌能够通过集成界面一键了解所有粉丝数据、各个直播间与店铺的情况等多种数据，简单清晰地了解自己的生意全局。品牌商家也可以通过直播追踪的功能，实时追踪品牌矩阵账号的直播情况，进行统一管理。基于集团视角，“品牌驾驶舱”还设置了品牌专属的企业工作台，来帮助品牌进行企业与员工管理，为品牌整合各类数据，实现科学管理。

　　雅鹿相关电商负责人认为，“品牌驾驶舱”可以助力企业实现质的裂变:数据显示，雅鹿去年在快手平台的电商GMV总额在3.3亿元左右，分销商店铺大约有50多家，而现在有了“品牌驾驶舱”的实时数据共享，今年的雅鹿在快手平台的预计GMV目标在10亿元左右，之所以有这样的底气，主要是有望通过“品牌驾驶舱”实现两个方向的裂变:首先是共享数据可以让品牌商对于经销商和店铺情况做到心中有数，敢于去摊开大饼，原来的50多家分销商店铺目前已经在“品牌驾驶舱”加持下，迅速增长到了七八十家，到年底很可能会实现到200家的规模；第二个方向就是品牌的裂变，通过1+N的模式，实现主品牌和子品牌的多元发展，实现更多产品的沉淀细化和升级这样大家一起合力，能够把市场开拓得更加充分。

　　快手电商相关负责人介绍说，未来，品牌驾驶舱将从渠道经营走向品牌策略深耕，在人群与品类的定位上，品牌驾驶舱将为商家提供精细化的品牌人群画像，帮助品牌确定消费者群体，扩展生意边界。还能基于数据，帮助品牌和经销商牵线达人，进行短视频和直播策划，长期提升品牌的内容增长潜力。

　　5月6日，快手电商服装品牌行业相关负责人也公布了针对品牌的一系列扶持政策。在2022年，快手平台平均日活达到3.66亿，平均月活达到6.4亿，2022年全年电商GMV达到9012亿。其中，服饰在快手电商大盘占比最大。快手电商女装交易规模2022年同比2021年增长30%+，女装买家数2022年同比增长50%+，年销破亿的商家超150个，年销破千万的商家超1500个。

　　在2023年，快手电商将继续在流量扶持、自播扶持、营销资源、专属护航层面持续加码。据了解，流量扶持方面，除冷启流量，快手电商今年还上线了“川流计划”，商家分销越多，得到的自播流量越多。今年，快手电商将拿出600亿川流流量鼓励商家分销与自播共同发展。快手电商还为品牌自播提供实打实的专属扶持，为品牌对接1v1专属小二，进行业务诊断与百万对投，助力品牌策略的制定与升级。同时，快手电商也会帮助品牌进行平台内的资源整合，包括达人对接、推广投放等。