爆款文案18亿带货诞生诀窍（上集）

　　2020年4月1日晚8点，罗永浩作为新人主播在抖音首次亮相。纵观罗永浩的履历，从最开始的英语老师，到进入大众视野的第一代网红，再到后来名噪一时的锤子科技创始人，以及这次以网络主播这样一个全新的身份出现在观众的眼前。

　　在直播时长只有3个多小时的时间里，他的产品销售额超1.8亿元，累计观看人次超过4892.2万，最高在线万，可谓赚足了眼球。

　　而对于吸引消费者眼球这件事情，老罗从来都不陌生，每一次他都能以自己的方式来获得社会各界的关注，这次的直播亦是如此。那么，现在我们就从文案写作的角度，分析和学习罗永浩“带货1.8亿元”的“彪悍”文案写作技巧。

　　和一般的网络直播不同，罗永浩早在3月19日就开始在微博为自己预热，放出的文案内容也和他的直播日期一样，充满了愚人节的气息:

　　文案里，他用在括号里加字的办法，利用“基本上、也许是”等字眼巧妙地将最高级转为非最高级，以此来制造戏剧感，冲突感，从而吸引消费者的关注和讨论。

　　除了这张在自己微博上公布的海报以外，罗永浩还联合抖音发布了一组充满悬念的先导海报，这组海报保持了罗永浩一贯的风格，以“填空”的方式来制造悬念，唤醒消费者的好奇心和参与感:

　　如果不能帮忙节省更多的___，怎么会让有事做的人也在这里呆上好几个小时?

　　这是罗永浩开播倒计时5天和4天的海报文案，这两句话给消费者留下了充足的想象空间，到底是什么东西能够让上千万人挤在一个屋子里呢?又是什么产品能够吸引人们在这里呆这么长时间呢?这些想象空间让罗永浩赚足了噱头。

　　而就是这些内容一步步引导着消费者，在4月1日那天来到罗永浩的直播间，揭开那些产品的神秘面纱。

　　把消费者吸引到直播间只是第一步，那么接下来如何获取消费者的信任，让他们心甘情愿地买买买呢?

　　老罗为了做好自己带货直播的首秀，可谓下足了功夫。早在直播预热阶段，老罗就表示“性价比一定是消费者选品的重要考量之一”。

　　前三个环节不仅用一种言简意赅的方式向消费者展示了产品的基本信息和产品优势，还为产品的最后登场设计了一个小悬念，让观众期待产品到底是什么样子，不可谓不用心良苦。

　　在这里，不论是文案还是产品的选择，老罗都做了细致的研究，产品的选择上他用品牌来取得消费者的信任，文案的设计上，他很好地掌握了品牌名、买点呈现、价格优惠和上产品四个部分，

　　买点呈现:3.92 毫升是普通芯的6倍价格优惠:到手价9.99元一盒十支

　　前三个环节不仅用一种言简意赅的方式向消费者展示了产品的基本信息和产品优势，还为产品的最后登场设计了一个小悬念，让观众期待产品到底是什么样子，不可谓不用心良苦。

　　在这里，不论是文案还是产品的选择，老罗都做了细致的研究，产品的选择上他用品牌来取得消费者的信任，文案的设计上，他很好地掌握了产品的特点！